有一种幸福叫咖啡福山咖啡联邦整合推广提案11-3-28这是我们非常愿意服务的一个项目，他的价值、气质和品质，都让我们叹服。“淡季即将来临，项目销售节点基本确定，如何利用互联网平台在短时间内帮助项目建立辨识度，树立独一无二的形象，实现全国化传播，成为必须解决”的首要问题。ContentsPART1平台目录篇PART2思路篇PART3实施篇PART4服务篇PART1平台篇1.1-依托5大海外上市企业，打造最强大的旅游地产服务体系房源与客源分离，旅游地产营销瓶颈亟待破解面对来自全国的目标客户，如何建立全国营销渠道？针对一贯的房源与客源分离的状况，需要强大且覆盖全面的营销渠道，以保证营销效果。因此，以互联网为主的全国媒体整合传播，显得尤为重要。中国旅游地产服务集团——探索旅游地产营销新模式新浪、易居中国、携程旅行网、如家酒店集团、中国房产信息集团五家海外上市企业，联合发起成立共同发起成立全国首个旅游地产全程服务供应商——中国旅游地产服务集团。凭借强强联合的聚合效应，建立“售前-售中-售后”服务体系，以及“线上、线中、线下”互动的立体营销模式，打破旅游地产营销瓶颈，为开发商打造全新的效果营销模式。在海南，向全国，实施旅游地产效果营销在5大集团全国分支机构的基础上，针对旅游地产属性，中国旅游地产服务集团数百人专业团队立足海南，并派驻200余名专业人才，在20余重点城市设立分支机构，实现全国布局，确保旅游地产效果营销的完美执行。1.2-整合三大强势媒体，构建旅游地产第一传播平台新浪网中国最大的门户网站全球华人首席门户新浪覆盖中国95%的互联网用户，以78.8%的比例居门户周到达率首位12与Hermes、armani、BMW一样，新浪已成为高端人群的一大消费品牌作为全国影响力最大的门户，新浪对全国各区域的月度网民渗透率均在70%以上新浪乐居中国最大的房地产门户网站城市覆盖率居中国房产网站首位目前已覆盖全国120个城市，房产108个城市，家居27个城市，即将覆盖至全国150个城市，房产133个城市，家居31个城市。15客户优先选择的网络营销平台80%以上房产，70%以上家居品牌客户选择新浪乐居平台投放广告。16房产网络广告市场份额持续第一艾瑞咨询：IAT数据显示新易观国际：新浪乐居新房业务浪乐居房产品牌广告网络市场规模2009年第一广告市场占有率达33%，位季度起连续8个季度市场第一列行业第一。，2009年市场份额26.9%，行业第一。17客户满意度居行业首位根据益普索公司发布的《2009年房产网站客户满意度调查报告》显示，2009年度乐居整体客户满意度达到89%，位居行业首位，乐居的品牌、服务、网站内容、产品、广告均得到客户高度认可。益普索《2010年房地产客户满意度调查报告》显示，近9成受访客户将保持或增加互联网广告投放。85%的受访客户会向他人推荐乐居。18百度乐居中国第一房地产搜索引擎远距离购房，从搜索开始面对如此之长的购房距离，旅游地产购房者了解楼盘时，第一步要做的就是搜索开盘信息楼盘评论楼盘最新打楼盘广告户型图片折信息楼盘位置售楼电话周边配套信息小区实景图片开发商信息楼盘开盘业主评价新闻百度乐居，覆盖99.9%网络购房人群依托百度的覆盖优势与中房信的专业优势，并依托各种推广渠道与方法，通过搜索平台为开发商与购房者搭建最简单的沟通渠道400电话售楼处精准、有效、直接、高性价比，降低旅游地产营销成本?经调查，平均而言：一期报广价格￥100,000+，但带来的有效来电仅20-40个，造成营销费用的极大浪费。?百度乐居融合房地产门户网站和搜索引擎营销之所长，以推广效果为核心，不仅提供全面的项目信息等，还将房产信息搜索与400电话系统整合起来，每个楼盘均有专属的400分机号。?购房者者通过拨打400电话与开发商直接沟通，开发商只需为有效来电买单，真正实现效果营销。百度乐居帮您有效拦截精准购房人群定位网络直投访谈直播焦点图专家顾问口碑传播效果图促销活动口碑传播形象设计推介会看房班车竞争对手分析开盘线上活动媒体选择搜索引擎提案数据调查项目官网报广整版广告搜索互联网营销通栏社区新闻营销互联网包含获奖三类平台DM研究报告知名度美誉度项目围档案名文字链广告宣传前期蓄客直播访谈首页皮肤策划方案消费者调查乐居购房日软文媒体策略团购房展会电子杂志广告跨界营销强销期购房者数据库电子楼书手机短信新闻营销全屏广告主题活动博客营销品牌宣传区域官网老业主介绍数据库营销现场直播通栏广告促销论坛口碑传播数据分析豪宅营销源源不断的有效来电PART2思路篇以区域价值带动项目价值，提升项目升值预期?项目所在区域具备一定知名度和影响力，项目可以借势传播，打造区域名片：海南惟一的“中国长寿之乡”、中国第四个长寿之乡、海口后花园——澄迈；海南省首个旅游文化小镇——福山，与咖啡结缘，于2009、2010年先后获评“海南特色魅力镇”、“全国百家生态文化镇”、“海南百景第八名”。?项目作为“国内首个咖啡风情主题社区”，随着区域价值的深度挖掘和呈现，项目价值将得到进一步的认可和提升。乐居购房日以独特概念塑造项目品牌，提升项目价格预期?为福山咖啡联邦策划的“有一种幸福叫咖啡”的主题概念，在海南众多项目中具备个性辨识度，触动人们内心猎奇、求异的心理，引起社会广泛关注。?通过网络文字、高清图片等依托物以及对“幸福”的感情共鸣，激发目标受众对于“福山咖啡联邦”的向往。以现场体验增加生活质感，削弱项目成交抗性?除了精神层面的共鸣，还借助项目及区域内的可体验环境，举办各类活动，让购房者真实感受项目独有的生活情境，让“幸福”触手可及。?新浪乐居跟进报道，图、文、视频多种载体交互作用，将活动影响力从小众扩散至大众。PART3实施篇立体化精准化传播体系，传播效果的乘法效应?首先，依托新浪、新浪乐居、百度乐居等互联网平台，以海南为中心，调配全国资源，对接高收入、高学历、高素质“三高人群”，保证项目信息的到达度。?第二，依托乐居会客户管理体系，通过百度乐居400电话、短信、EDM等渠道，直达目标客户。?第三，针对诚意客户，在现场举办相关圈层活动，对客户进行再度筛选，实现客户的精准锁定，促进项目销售。价值提升，概念传播，购买引导?根据项目目前实际情况，将项目作为咖啡文化和幸福生活的载体，结合营销节点，并遵循购房者的认知过程，划分“相逢-相识-相知-相守”四个传播阶段，逐步引导，最终实现网友到购房者的转变。相识（6-7月相守（10-12月时间线相逢（4-5月）相知（8-9月）））线上传播基地搭建、福山咖啡联邦“佟大为的幸福展示线500个幸福瞬间发布区域价值报告幸福驿站生活”静像电影“因咖啡，而“与微笑天使共“幸福越多，折扣越福山咖啡联邦幸互动线幸福”微博活度咖啡时光”主多”团购活动福体验季动题月报道线以“福山咖啡联邦幸福人人谈”为统领，打包所有新闻报道。相逢：闻咖啡之香，遇幸福之所（时间：4-5月）在配合既有营销节奏进行推广的同时，逐步完善项目的传播系统，启动全新的传播历程，初步建立咖啡、项目、幸福三者之间的对等关系。线上传播基地搭建针对项目前期互联网宣传基地匮乏的实际情况，利用乐居各类优势产品，搭建福山咖啡联邦网络传播基地，为购房者提供全面、详细、及时更新的项目信息。?新浪乐居楼盘库——项目信息基石?福山咖啡联邦业主论坛——意见领袖的号召力?新浪微博（另行详述）——华人第一互动平台?新浪博客（在已有基础上进行栏目规划）——房地产主流价值传播地?新浪视频——影音直观展示平台有一种幸福叫咖啡——官方微博上线?系统规划打造福山咖啡联邦官方微博，并对微博进行推广。?利用华人第一互动平台，与项目受众人群进行沟通，为区域、项目进行推广。?新浪乐居工作人员将根据项目需求，进行微博培训。?官博功能：?资讯发布平台?项目宣传平台?与购房者在线互动平台?网络口碑营销平台官博特色栏目建议?#印象福山#高清图文发布关于澄迈县、福山镇的历史文化、区域风情、发展趋势及特色活动等，展示区域价值。?#咖啡时间#以讲故事的形式发布与咖啡有关的名人格言故事及与幸福相关的咖啡文化点滴，传达主题概念形象。?#每日美图#每日发布一张项目的精美图片，符合读图时代网友浏览微博的喜好，拉近与网友之间的距离。?#活动直播#活动现场微博直播，依托微博裂变式路径实现极速传播（现场使用“微博大屏幕”），进行事件营销。?#福山咖啡联邦之幸福物语#发布关于项目生活方式的微博，以感性的文字激发购房者的想象，引起购房者共鸣，促进成交。官博发布内容分类1.项目动态：及时传递项目价格、施工、交通、区位、周边配套等实时信息，让客户及时掌握项目动态，保有新鲜感。2.活动信息：业主联谊、企业公益活动、企业推介会等活动信息，展现项目对小区文化的精心培育。3.员工风采：通过展示员工工作、培训、拓展等内容，展现项目在团队建设方面的突出能力。4.点评类：结合项目品质，对目前的楼市表现、新政出台等方面发表评论，展示项目产品优秀质，不断强化消费者信心。5.企业动态：通过发布企业活动、财报、市场表现、行业地位等，展现企业实力，为项目品质进行背书。6.生活方式：通过图文视频并茂的方式，演绎项目独有的生活方式，营造客户对项目的期待。7.趣味资讯：温情的，如节日祝福；刺激的，如粉丝送奖；好玩的，如全世界关于房子的趣闻逸事，和房子相关的那些八卦。8.微博转发回复：搜索行业信息、政策新闻、业内观点、市场动态、项目点评等微博，对项目有利的微博，及时转发、评论；对微博上的新增评论、粉丝及时回复，增强与网友间的互动。微博兵团?集合公司及各项目官方微博，组织公司高层、置业顾问、业主等共同开设微博，打造项目微博兵团，开启全员营销。?新浪乐居将