华润·二十四城公寓推广策略从华润中心到住宅，再到公寓我们必须明确，不能把公寓仅仅当做一栋公寓来销售。公寓是建于华润中心之上的住宅“翘楚”。数量上，华润中心仅此一栋；品质上，万象城旁，不低于央玺品质的公寓。卖得快，还得卖一个好价钱基于华润中心的都会中心全面崛起，为达成全年销售任务，公寓实现快销的同时，还得卖得一个好价格也是其目标任务。在对本项目的价值体系进行系统分析之前，先看一下市调的定位与价值指向。项目属性—项目产品及区位不适合于商务办公?物业配置较标准写字楼低，较住宅高；?户型面积小，不利于企业形象展示；?总价相对较高，相比于住宅并不低很多。重庆公寓市场目标客户分析本地60%客户来源外地40%协信城自住20%购买目的投资80%本地75%客户来源外地25%国际社区自住15%购买目的投资85%本地95%客户来源外地5%时代天街自住10%（兼投资）购买目的投资90%本地90%客户来源外地10%万科中心自住10%购买目的投资90%本地90%客户来源外地10%本案自住10%投资40%购买目的投资兼教育50%项目客户—以中小投资客群和小部分自住客户为主，他们看中投资回报及教育资源。1、投资教育客户：看重学校教育资源，购买即获得入学指标三口或五口之家，小孩在0—6岁之间，自己有住房，购买公寓的目的就为谢家湾小学入学指标，同时还可作为临时居住和投资升值目的。2、投资客户：纯投资地产，达到保值升值的目的看好杨家坪区域发展前景，对华润中心（二十四城）有信心，未来必将升值，赚取利润回报，以中小投资客群为主。3、投资客户：有目的性的投资购买，看好其商务和商业发展针对华润大厦和写字楼投入使用后，租赁给这些商务人士居家，收取租金；同时还有万象城经营后，开办经济型酒店、外贸店、服务型行业店面等。4、自住客户：杨家坪商圈周边上班族杨家坪商圈的“金领”，单身或者两人，购买后作为自住，属于首次购房，偏年轻型客户。结论：?很明显，项目的目标客群指向为投资客群，90%的购买是以投资为目的，项目的价值应侧重于产品的投资价值。?项目的价值建立于华润中心、二十四城的基础之上。因为只有建立华润中心、二十四城的高度与市场价值，才有这栋公寓的高度和市场价值。公寓的价值分析对公寓的价值分析，我们分为两个逻辑层面，一面是华润中心所演绎的价值指向；一面是公寓所能提供的价值平台。区域价值提升所带来的投资价值华润中国际新都会华润中心的未来价值心的价万象城与商业街拉动中心商圈的升值潜力值指向以教育带动的居住需求投资平台公华润中心内仅此一栋（市场稀缺），低成本、高回报，安寓全性强；提供商业平台的作为万象城与商业街的补充，公寓亦能成为服装、美容美价发、经济型酒店等业态可选择之商业平台；值平居住平台台主要为商务人士及有教育需求之家庭提供兼具居住及投资功能之小户型。综上：华润中心内唯一、稀缺的公寓产品其价值基础建立在华润中心的需求之上，又以自身的产品特性为华润中心提供平台服务；其目标客户以投资客群为主，客户需求兼具商业服务、自住等；它是对华润中心产品机能的有效补充，是华润中心价值链条中不可或缺的一环。那么，我们应该立足于重庆全城、华润中心之上，不仅仅只是一栋公寓。得享重庆公寓唯一城市配套资源：磅礴崛起的新都会中心咫尺万象商圈顶级时尚生活城市快速交通枢纽中心得享重庆公寓唯一项目配套资源：毗邻顶级酒店、华润大厦等写字楼华润谢家湾小学，全市最大最好的基础教育基地央玺组团园林、华润中心社区配套5万方社区情景商业内街，悠闲意趣的都市生活作为重庆公寓的稀缺性：仅此一栋，华润中心内唯一一栋公寓华润在重庆的顶级公寓，此后再无公寓案名建议二十四城·天悦央玺组团内最高的一栋，华润中心的巅峰之作，高高在上，悦享人生。备选案名二十四城·层峰作为城市中心的顶级投资产品，毫无疑问这是华润中心的巅峰之作，层峰之上，笑看投资风景。二十四城·天悦是什么？（物理定位）都会中心稀品公寓二十四城·天悦的推广语是？（推广定位）一城一栋对于重庆全城、华润中心、二十四城都是唯一的。备选一城繁华皆左右对于推广的认识1、建立品牌号召力，不仅是华润中心内的仅此一栋，更是重庆城的唯一一栋。以华润中心品牌为着力点，建立在华润中心项目中的稀缺性，华润中心公寓，一生一次，错过不再有。2、借力华润中心（二十四城）推广，线上的形象传播与线下的话题制造相结合。制造话题，引发更大范围关注。感恩老业主，扩大客源地域范围激发购买动机多样性三管齐下，保证基数的充足。坚持深挖教育渠道，重点行业部门范围进一步拓宽。线上：公寓形象推广渠道：新闻网络微博轿厢轻轨短信物料：户型手册DM深度读本一阶段二十四城·天悦形象强势亮相华润中心唯一公寓产品亮相一城一栋二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，御世而至二十四城·天悦，华润中心仅此一栋公寓，33—49平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻，满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！华润中心万象城旁·45万起限量发售（标件，跟LOGO）新闻稿二十四城·天悦，为重庆公寓塑造标杆二十四城·天悦，华润中心仅此一栋公寓华润中心公寓，一生一次机会可得网络广告等待？再等等？二十四城·天悦，一城一栋全城只有一次机会微博传播1、为谁情窦初开？二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，一城一栋，为此情定终生。微博传播2、为谁今生等待？二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，一城一栋，等待是值得的。微博传播3、为谁一生一次？二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，一城一栋，错过不再有。轿厢广告一城一栋二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，御世而至二十四城·天悦，华润中心仅此一栋公寓，33—49平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻，满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！华润中心万象城旁·45万起限量发售（标件，跟LOGO）轻轨广告短信一城一栋！二十四城·天悦，万象城旁，华润中心仅此一栋公寓，33—49平米稀品之作，即将限量发售，敬请期待！68662999二阶段二十四城·天悦，品质全城唯一天悦之后，重庆不再有二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，御世而至二十四城·天悦，华润中心仅此一栋公寓，33—49平米稀品之作，万象城旁，顶级五星酒店为邻，满足投资、商业、居住等全能需求，兼得成熟现在与财富未来！华润中心万象城旁·45万起限量发售（标件，跟LOGO）网络广告都会中心·稀品公寓天悦之后，重庆不再有万象城旁·45万起限量发售短信天悦之后，重庆不再有。45万起买华润中心公寓，二十四城·天悦，33—49平米稀品之作，仅此一次购房机会！68662999开盘世界，怎不被打动二十四城·天悦，让稀有成为一种奢想万象城旁·45万起限量发售（标件，跟LOGO）短信让稀有成为一种奢想！二十四城·天悦，45万起即可购得，12月22日开盘在即，诚意金办理登记倒计时中，敬请把握！68662999DM?封面标题二十四城·天悦一城一栋内一内二天悦之后，重庆不再有诉求点：产品品质内三万象城旁，45万起限量发售一生一次，错过终将遗憾封底?二十四城·天悦?TEL02368662999地址：中国重庆谢家湾推介会活动【二十四城·天悦新闻发布会】2012年隆重起势，对外发布本项目，通过媒体炒作，提高项目知名度活动时间：2012年11月17日主主题题：重：重庆庆涉涉外商外商务区发务区发布布会会（暂定，万象润街产品推介会）活动地点:XX酒店活动目的：1、借势万象润街，公寓媒体亮相；一城·一栋2、对外发布“二十四城·天悦”，通过媒体炒作二十四城·天悦，都会中心·稀品公寓，御世而至，提高项目知名度；活动内容：1、发布会嫁接万象润街产品推介会2、现场艺术品展览和品鉴会3、“中心价值”主题研讨会活动嘉宾：招商局领导、华润领导【二十四城·天悦老客户推介会】通过老客户的口碑传播，扩大项目影响力。主主题题：二十四城客：二十四城客户户推推介介会会活动时间：2012年12月1日；活动地点:二十四城销售中心二十四城老业主优惠专场活动目的：1、通过老客户对项目价值点认同，价值渗透，老客户专场推介会扩大影响力；2、加大老客户之间的圈层营销；3、提前开展老客户定制。活动内容：1、产品讲解PPT2、中心价值稀缺性，公寓产品稀缺性；3、观众互动；形式：冷餐、音乐。邀请客户：二十四城老客户【二十四城·天悦投资产品发布会】通过高端圈层活动，加大项目在高端客户群中的影响力活动时间：2012年12月8日；主主题题：：银银行高行高端端客客户户推推介介会会活动地点:二十四城销售中心活动目的：1、与华润合作的XX银行强强联手解读新时期的理财方向，增强客户对商业地产的信心，同时提高项目知名度；2、吸引前期积累上门进线诚意客户再度上门，同时运用媒体推广，对外吸引新客户上门参与本次活动，增加活动现场人气；3、通过高端圈层活动，加大项目在高端客户群中的影响力。活动内容：1、新政下的经济环境及投资原则；2、华润中心崛起对片区价值提升；3、XX银行融资产品特色；4、观众互动；形式：金融专家讲座及与客户提问环节互动邀请人员：预计60人主讲人：xx银行理财信贷专家约3人；邀请嘉宾：天悦诚意客户及新客户约30人、XX银行VIP客户约30人【二十四城·天悦推介会】针对教师、公务员的宣传主主题题：二十四城推：二十四城推介介会会活动时间：2012年12月15日；活动地点:九龙坡片区内政府、学校、企业等单位活动目的：1、挖掘团购，以一带众，激发团购，2、加大客户之间的圈层营销；3、扩大影响力活动内容：1、针对九龙坡片区内政府、学习、企业等单位进行拓展，进行上门推介活动教师、公务员等专场2、激发团购推介会邀请客户：意向购房的教师、公务员暖场活动花语撩人，优雅人生华润二十四城·天