安徽全椒县汉一·金都国际项目现阶段营销推广方案东欣投资·支点策划2010.10在帷幕拉开之前大势在变这是一个风起云涌的时代楼市在调控深圳、上海、北京……社会的和谐城市化进程高歌猛进经济增长率反腐倡廉股市震荡十八大的临近城市在变这是一个城市化快速发展的时代动车、高铁可实现一小时内直达南京、合肥……全柴动力乃皖东第一家上市企业大滁城的建设，将全椒县置于市区发展的重要节点但是，相对沿海大城市而言这里的城市发展还处于初级阶段市场在变市场不再是本地大佬的独舞江海置业，全椒楼市老大全柴、天都、伟峰等中小势力，以及新晋诸侯奥康也有大手笔从品质到价位、推广、市场认知等，市场在成熟……当帷幕拉开……这一次，怎么讲故事理性战胜感性基于产品的营销这是一部纪录片今日城南区域价值再提炼配套完善：县政府、火车站、人民医院、慈济中学……城南新区：定位为商务政务、商贸物流、生活居住的现代化园林式新城区，12万人口容量；滁州市行政中心，文化体育中心、商务中心；多种城市配套强势进驻；产品，还是产品品质说话金都国际的品质一直是我们引以为豪的核心正是品质，引领房价，平衡劣势，打消抗性，制造品牌好品质是硬道理，这次品质依旧是我们的王牌“我们还是相信群众”活动，口碑，耳语传播……客户营销的发扬－－制胜之道粮草先行企划最近的工作计划1.启动金都国际亮相，引起市场关注度开始为客户积累扬帆开道本地……报纸广告项目沿线……广告看板；城市中心、重大城市节点……广告看板；广告主题“预告全椒”汉一·金都国际即将盛世登场粮草先行2.产品形象包装的完善现场企划包装的完善3.销售道具的准备楼书的准备销海制作4.出具阶段性媒体计划第一波短信的出击活动策划详细报告书等……王者到来汉一·金都国际，2010，盛世亮相全椒，创造辉煌。对项目而言，这是一次超越。对同业而言，这是一个标杆。对城市而言，这是一次加冕!汉一·金都国际目前企划要解决的问题如何看待项目的“江湖”地位？如何塑造金都国际的形象？如何发挥优质的营销手法和渠道？如何进行推广创新？如何结合工程进度和开发策略进行推广阶段划分？如何看待金都国际的“江湖”地位？即将高调亮相的江湖霸主！汉一·金都国际即将亮相，且走高调姿态；作为一个高品质项目，汉一·金都国际将会在同行中树立霸主地位；相信其口碑、认知度，标杆性不是其他项目所能比拟的。大势在变，城市在变，市场在变，好品质自然是硬道理，但当我们自身也在变的时侯，品质依然是主打之一，却不是首推！金都国际产品的主打应该定位为农贸、商贸和居住，三者并驾齐驱。－－－－如何塑造汉一·金都国际的形象？农贸：地段、档次、服务、环境……商贸：地段、档次、人气、交通……居住：地段、档次、配套、交通……项目主诉求：地段，人气，档次金都国际形象定位：核心广告语之一城市地标，财富中央金都国际形象定位：核心广告语之二繁华都市，唯我独尊金都国际形象定位：核心广告语之三城市新中心，繁华新势力金都国际形象定位：核心广告语之四一城至贵，所在巅峰金都国际产品定位：农贸高档净菜超市1万平米高档农贸市场；配备农产品检测系统；享受绿色、环保放心蔬菜；政策扶持，定向招商/销售；成立市场运营中心。金都国际产品定位：商贸繁华主题商业街区坐拥上万消费人群；大型超市、小商品城、数码、家电超市等主题商业强势进驻……招商先行，通过专业市场带动商铺销售。金都国际产品定位：住宅地标性城市大宅百米高度，俯瞰全城、城市地标；产品完美升级，品质、精神皆可见；5000平米屋顶花园，每个窗外都有这样的景色；城市大宅，尊贵人士的身份标签。案名汉一·金都国际城市地标财富中央体现项目高档、大气，标杆的王者之势关于汉一·金都国际推广：判断推广策略、形式、媒体、渠道好坏的标准只有一个：有效客户营销的发扬和创新汉一·金都国际的入市：如何让项目“一炮打响”？1、联合建设局、规划局、招商办等政府机构，在本地知名报纸、电台、电视台、网络等媒体单位举办项目区域、项目产品与品牌等主题论坛，研讨会。以城市建设、发展、招商为形式解读城市，聚焦项目，借助政府的推动和号召增加公信力，借助媒体的报道，炒作等展示区域价值，展示项目品牌，增强消费信心！2、“软硬兼施”推出一系列的解读项目的广告城市地标，财富中央5000人的聚会50000人的聚集150000人的聚焦广告软文新城市激越交响倾情演绎新生活当思绪驰骋在辽阔的宇宙中写意的生活情趣如一曲交响婉绵起伏突然有一些驳杂和苍白的印象也嘎然而止你发现此刻的心境与空间极不协调就从今天开始汉一·金都国际用新城市的生活理念，掀起整个全椒商住革命翻开这一页，全椒房产历史将彻底改写因之而带来的新城市生活空间在金都国际内延伸……2、“软硬兼施”推出一系列的解读项目的广告农贸，商贸，人居！汉一·金都国际：城市新中心，繁华新势力广告软文新城市中心新生活品鉴踏着新城市中心区的优越，和着新城市CBD的繁华节拍，新城市生活的空间在此舒展、延伸。从容，是你的生活；高贵，是你的优越！新生活在新城市中走向永恒，商业的繁华、居家的舒适、写意的空间，从此得以尽情挥洒……上层巅峰空间为懂得生活的人而酝酿金都国际，在新城区都市绝版中心，以前所未有非凡气度和不可逾越的生活精神领居整个全椒的农贸中心、商贸中心、居住中心，打造5万平米的国际综合社区，集合全椒上层巅峰人士，开辟了首席代表现代高尚社区生活的典范，为懂得生活的人而酝酿！2、“软硬兼施”推出一系列的解读项目的广告一城至贵，所在巅峰结合城南新区，再次解读区域、地段、项目价值广告软文新城市、新生活的空间在金都国际肆意蔓延……上海有浦东，深圳有福田……每个城市都有他的中心和特色，在全椒，有飞速发展的新城区，有正在崛起的金都国际！“买房子一定要有好的区位，一定要有发展前景，一定要有好的回报”，咨询有购房经验的朋友总会有这样的答案。香港富豪李嘉诚说过，影响房地产升值最重要的因素，除了地段，地段，还是地段“Location，Location，Stilllocation”。新城区日新月异，既新潮、又时尚，新城市、新生活正走向现实……坐拥全椒新城区第一繁华地段，中央商圈核心，绝世身价，岂能复制。看来，在这里买房，真的没有错！增值潜力不可限量。3、举办《财富论坛》邀请投资专家举办《机遇中国财富全椒》等投资论坛和讲座，定向邀约全椒、滁州等地企业家、个体经营户、投资客参加。4、开工及销售中心开放SP活动城市地标，财富中央汉一·金都国际开工典礼暨销售中心开放庆典活动4、开工及销售中心开放SP活动活动时间：10月底或11月初活动地点：金都国际工地、售楼中心活动流程：邀请嘉宾现场氛围营造主题活动——领导剪彩、领导讲话、超级狮会（邀请顶级狮队现场献艺——舞狮舞龙）、激情文艺演出领导参观销售中心、销售中心自助餐饮激情文艺演出营造人气，展示项目人文魅力吸引市民参与，提高市民关注度领导参观销售中心销售中心自助餐饮配合开工典礼活动广告：书写一个篇章开启一个时代汉一·金都国际盛世登场配合开工典礼活动广告：成就一个梦想惠及一个城市汉一·金都国际盛世登场开盘前其他强而有效的SP活动活动内容：休闲文化系列主题活动□“情定金都”婚纱时装秀:组织来自上海的专业模特队现场展示T台婚纱时装秀，南京高档婚纱影楼(5－10家)集体展出亮相，届时现场参观者预定婚纱照可享受商家折扣优惠。□“情迷金都”音乐狂欢会:由来自上海的外籍乐队与演员现场表演激情四射的音乐狂欢。汉一金都国际开盘前工作计划编号项目工作内容简述开始时间完成时间负责单位做一次详细的全椒市房地产现1市场调查2010.10.202010.10.30东欣负责况市场调查报告制定VIP卡细2制定客户积累VIP卡的执行细则2010.10.302010.11.10东欣负责则楼书、户外看板、海报、信封3宣传资料制作2010.10.202010.11.20东欣负责、纸杯等宣传资料制作4沙盘制作项目沙盘制作2010.10.202010.11.20东欣负责5售楼处进场售楼处正式营业　2010.10.30东欣负责东欣负责6开工典礼项目正式动工2010.10.30　，汉一配合7VIP卡制作客户积累VIP卡制作2010.11.12010.11.10东欣负责8销售编号制作产品销售编号2010.11.102010.11.15东欣负责9销讲销售讲习2010.11.102010.11.15东欣负责汉一负责，10合同拟定房屋买卖合同的拟定2010.12.12010.12.20东欣配合正式发放VIP卡进行实质性的客11VIP卡发放2010.12.12011.1.7东欣负责户积累动作2010年12月12预售证取得预售证书正式取得　汉一负责底2011年1月8东欣负责13开盘正式开盘发售　日，汉一配合汉一金都国际销售策略销售策略：商业先售，带动住宅发售□农贸市场、商贸城2011年1月8日全城公开发售农贸市场采用定向招商销售的形式，定向招取区域内现有与新进的农贸商户。商贸城先招商，超市、数码、家电、小商品城主力商家进驻，通过农贸市场带动商贸城与外围精品商铺销售。汉一·金都国际总体推广阶段划分：2010年2011年2011年10月12月1月春节VIP卡销售积累客户强势出击展开销售品牌导入客户积累收官水到渠成　顺势而为开工典礼财富论坛商业开盘SP活动，住宅销售交房开盘/签定VIP卡认购正式合同预约合同近期推广重点：2010年10月2010年11月2010年122011年1月月品牌线预热商业开盘期期高端线生命线项目品牌充项目品牌效形象认知形象树立分建立果发挥项目品牌升华?楼体包装；?大型活动；?在“产品优势?开盘SP；?客户营销?“形象上进行?软文炒做；抢占中高端市?服务营销场。品牌创建；?全面引爆，立?资源营销