机密香港KS集团公司培训如何制作高质量的演示报告www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如何制作高质量的演示报告制作高质量的演示报告是为了高效的沟通提高沟通的提高沟通的提高沟通的提高沟通的效率：效率：效能：效能：如何高效如何高效地进行地进行沟通要让对沟通要让对沟通是为了解决沟通是为了解决沟通沟通方准确快速方准确快速问题，要有明确问题，要有明确地理解你的地理解你的和有价值的思想和有价值的思想意思，掌握意思，掌握关键点关键点www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印2如何制作高质量的演示报告制作演示报告的八大原则摘要放前模型多用提纲先列图表得当制作演示制作演示逻辑呈现报告的原则报告的原则版式讲究目录清晰表述专业www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印3如何制作高质量的演示报告目录一、金字塔原理二、PPT绘制方法三、常用模版www.fdc01.com14／6／15房地产智库版权所有，不得翻印4如何制作高质量的演示报告什么是金字塔原理？报告归纳金字塔原理是一项层次性、结构化的思考、沟通的技术，主要用于结构化的写作过程，他可以帮助写作者：WHY？HOW？WHERE？1.创造性地思考、清晰的辨析、准确地表述观点；2.定义复杂问题，建立清晰的写作目标；归纳归纳归纳3.评估报告所要表达的各层思想及相对重要程度；4.使推理结构化，使论述更为连贯、透明。ABCDE演绎www.fdc01.com14／6／15房地产智库版权所有，不得翻印5如何制作高质量的演示报告金字塔原理的核心思想?从结论说起?中心思想?逻辑论证?逻辑组合?(MECE)完全穷尽相互独立www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印6如何制作高质量的演示报告策略性写作方式的演变IIIWritingbackwardsII从结论写起IWritingWritingstoriessentences写故事造句www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印7如何制作高质量的演示报告雪雪莉莉吾吾友友：：我我俩俩是是多多年年老老朋朋友友了了，，共共渡渡过过许许多多好好时时光光……但但一一个个月月前前你你说说了了些些令令人人难难受受的的话话……上上两两星星期期你你又又没没来来参参加加我我办办的的宴宴会会……后后来来……www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印8如何制作高质量的演示报告雪雪莉莉吾吾友友：：我我恨恨你你！！因因为为…………www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印9如何制作高质量的演示报告从结论说起雪莉吾友…我恨你第一个理由第二个理由第三个理由www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印10如何制作高质量的演示报告解决问题事实分析结论建议方案沟通解决问题的办法建议方案行动/步骤/理由事实/分析该做什么？为什么该做这些？如怎么知道这建议方案是完何做？善的？www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印11如何制作高质量的演示报告如何建构「从结论说起」的报告中心思想支撑思想的主要理由支撑理由支撑理由www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印12如何制作高质量的演示报告金字塔原理的核心思想?从结论说起?中心思想?逻辑论证?逻辑组合?(MECE)完全穷尽相互独立www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印13如何制作高质量的演示报告中心思想的要诀TOPSTargetedtoourOver-PowerfulSupportableaudiencearching瞄准观众周延完整掷地有声言之有据www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印14如何制作高质量的演示报告金字塔原理的核心思想?从结论说起?中心思想?逻辑论证?逻辑组合?(MECE)完全穷尽相互独立www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印15如何制作高质量的演示报告论证式组合式中心思想中心思想主要理由www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印16如何制作高质量的演示报告逻辑论证式架构(演绎推论)中心思想情况所代表的涵以无可争议的说对情况的评论义及评论(因此主要理由法来陈述情况…)www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印17如何制作高质量的演示报告逻辑论证举例家具制造企业的价值链边界拓展导致其发展模式主要有四种转变形式，而向下游高赢利性拓展是KS拓展的主要方向在家具流通领域，大型家具市而KS目前的销售，主要是体从资源要求、盈利能力、可场规模越来越大，水平越来越现在大型家具市场中经销商复制性和市场风险等方面进高，终端掌控能力越来越强，租赁的专卖店形式，面对国行对比分析，宜家与美克发而且积累了很好的区域品牌效内大的卖场日趋强势和地主展模式表现出的赢利性与发应盘剥的加重，KS面对的压力展持续性，是KS借鉴的主也不断增加要方向www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印18如何制作高质量的演示报告部分逻辑论证模式需有X才能成功你无法作到因此，建立作X的能力需要X才能成功你的重心不在X因此，转移重心到X你正朝X发展但Y比较有利因此，转向Y前进你认为X是问题但调查显示Y才是问题因此，转移重心到Y绩效不如预期问题出在X因此，设法解决Xwww.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印19如何制作高质量的演示报告逻辑论证的利弊中心思想主要以无可争议的说法来情况所代表的涵义及理由陈述情况对情况的评论意见评论(「因此」……)?证明内容的必然走向(没有第二条路可走)利?对有拒绝心理的听众尤为有效?如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力弊?听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印20如何制作高质量的演示报告金字塔原理的核心思想?从结论说起?中心思想?逻辑论证?逻辑组合?(MECE)完全穷尽相互独立www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印21如何制作高质量的演示报告逻辑组合式架构(归纳总结)中心思想主要AABBCC理由www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印22如何制作高质量的演示报告逻辑组合论证举例KS自身的定位与特点决定了采取高介入度的模式比较适合未来的战略发展需要KS的定位特点：一站式自营专卖的优KS一站式专卖的选………势择………………………………………………………………………………………www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印23如何制作高质量的演示报告逻辑组合的利弊中心思想主要AABBCC理由?便于记住要点利?对注重具体措施的听众极为有效?一点被否定，其余各点仍具说服力?对一些听众可能有勉强之嫌弊www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印24如何制作高质量的演示报告金字塔原理的核心思想?从结论说起?中心思想?逻辑论证?逻辑组合?(MECE)完全穷尽相互独立www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印25MECE如何制作高质量的演示报告MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)完全完全穷尽穷尽相互相互独独立立相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏(不重叠)(不遗漏)www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印26如何制作高质量的演示报告这是否「不多不少」？--1我们应把房子出售?我们需要更大的地方?房子已很旧，需进行花费很高的基本维修?厨房太小?炉子坏了?我们这条街交通太繁忙了www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印27如何制作高质量的演示报告这是否「不多不少」？--2进入市场的障碍很少?开业的成本很低?没有法规上的限制?不太需要专有的科技或专业知识?已有符合条件的人员www.fdc01.comwww.fdc01.com14／6／15房地产智库房地产智库版权所有，不得翻印28如何制作高质量的演示报告建立我们的金字塔?我们主要传达的信息(中心思想)是什么？是否合乎TOPS的标准？?应采用论证式还是组合式？?最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？?如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上