帝景山庄2012年度广告推广思考即使不狭义于谈别墅还有谁？能于天河中心、原生山谷阔谈资源？若论别墅生活还有谁？以305栋纯墅居住城央区位而更藏于山林诠释别墅作为第一生活居所的价值？奥体南路，宝山脚下的帝景山庄，纯别墅作品与天河北CBD、珠江新城CBD、琶洲CBD握手而邻比“万科红郡”“剑桥郡”更有资格谈“城央资源”比珠江新城的千万大平层，更有资格谈“有天有地有花园的生活”在别墅生活与城市资源结合上，本案之外，没有选择[2006-2011年，本案宣传重点回顾]“天河之心，唯一纯粹别墅城”……“天河山林之上，一亩地一幢墅”……但，资源谈了若干遍，怎么出新？又及2012别墅市场严冬加剧如何理解营销的挑战？挑战一：此前的推广，有靓点、也有缺失，在品牌基础和产品特点上都有一定形象，豪宅调性一直得以贯彻但是经过这么长周期的推广加之推广的费用所限，在市场上得声音有限，令到客群对于项目的消息更加模糊，甚至误认为产品早就销售完。事实上，帝景山庄的品牌面临老化挑战二：新政短期内看不到解禁，买方市场萎缩加剧，但这并不影响市场“新贵”的声音，如珠江新城的大平层、剑桥郡仍然在快速吸收已经不多的消费力、新一年市场观望进一步浓烈，人群进一步萎缩无疑让别墅营销更为艰苦寒冬之下亮点分化，市场将进一步萎缩在新的竞争条件和市场环境下如何突围？——先做一些城市明星豪宅品牌走向的分享将“广州家族”（一两代人财富积累史）作为诉求目标，充分利用高尔夫资源，创作了一种社交性家族别墅的典范，同时更以特别的产权模式，有效的规避了限购的政策，并不断发掘出其在成功家族圈层中成长的利好因素，不断提升品牌。针对老广州成功起来的一批人，其对长堤的特有眷恋情节，展现江岸多元国际文化的生活，同时利用广粤会等机构开展公关营销。身在CBD，公园资源，以国际的形象、黄金的区位，营造一种真正“国际精英”所需要的“便捷、入世、交际、商务生活”国际综合味道。借广州雅居乐大盘之势，引入全新的国际设计，革新了雅居乐别墅产品的面貌，“城央生活别墅”吸引日常别墅居住需求的成功阶层。什么样的人归属什么样的产品可以看出，广州豪宅市场竞争的不是房子而是资源的竞争、特定人群的竞争在豪车、侈品、豪宅逐渐精细市场的趋势下本案到底归属何人？何种需求必然选择本案？精准人群诉求、精细化传播这才是一个扣击成功的按钮NO1资源的惟一性2012年度品牌传播的指导思想NO2NO3适用人群的精准性传播精细化NO1资源的惟一性2012项目核心资源重新梳理核心资源重新梳理地段资源环境资源文化资源产品资源?真正中心的中心：不是泛城央，而是天河中心的纯别墅，9公里内囊括天河北CBD、珠江新城CBD、琶洲CBD是立于城市，运筹财富的指挥平台核心资源重新梳理地段资源环境资源文化资源产品资源?三面环山绝对稀缺：奥林匹克体育中心公园、岭南大观园、南方影视文化中心公园围合，本案三面环山、曲径通谷、梯度有景、“森藏”不露。核心资源重新梳理地段资源环境资源文化资源产品资源?600亿奥体生活：从100亿奥体新城到总体增扩600亿奥体新产业区，最优化的多维高速网，名车街，文化盛事集汇、内含城市精神的生活文化快速根植在600亿打造的区域前景上。核心资源重新梳理地段资源环境资源文化资源产品资源?依山而上的森养别墅：沿山而进，依山而上，100米山体落差每一梯度都满盛阳光、山岚、林影，30000立方森氧负离子与鸟鸣，为305位成功者打造了“森藏更是森养的天河别墅”。NO2适用人群的精准性2012清晰本案主力拓展人群WHO？前期数据启示需求排除资源对接购买力“前期购买的人群6成集中在来自广州天河，少量其他城区、科学城、萝岗……他们中较多从事金融、资本运作和国际贸易，可流动资金至少在亿元以上……朋友介绍购买的比例较多，意见多集中的车位和服务……”WHO？前期数据启示需求排除资源对接购买力分析：在需求上，他们仍然要就近自己的公司，对时间要求精密；（郊区城镇设建厂的实业家不可能花更高昂的价格跑到广州城区购买别墅）我们要找的这些人他们的事业圈、信息圈、交际圈、公司门脸都在城市最有经济活力和形象的地方，如CBD、金融中心家，必须便于他们24小时生活与事业的变身。——他们离不开城市WHO？前期数据启示需求排除资源对接购买力分析：他们已经过了外显期，走向“隐逸”“养生”的生活阶段。他们都是卓越的投机家、投资家，大多是民间资本运作的高手、企业操盘手，而非实业家、红顶商人，这些财富玩家，金融里手在一堆别墅里能快速判断，什么更保值，流转更快即使不完美，也能立即出手——须在城市、但要升级生活、更要资产超值WHO？前期数据启示需求排除资源对接购买力他们是行业领域的实力派，属于一个绝对富有的阶层他们的购买力绝对不止于一套别墅，他们可能拥有一个或多个更为奢侈的度假别墅，但他们渐渐明白自己必须拥有一套城市别墅用于日常生活与工作。他们，根在城市、核在城市CBD！不仅是天河CBD，更分划在信息集中的三代CBD以及分化型的CBD而更有一部分人，将财富后的资产，上升到社会责任，在慈善、济世、文化等等领域实现了更高人生境界我们给他们一个褒奖和尊重的身份——CBD功勋人物2012年传播形象定位：惟一性资源整合排他关键点需要多年坚持天河?山谷?纯别墅][献给CBD功勋人物清晰描述适用人群准确表达了产品与人群密不可分的生活关系，事业关系第一阶段传达核心（3~6月）天河?山谷?纯别墅献给CBD功勋人物地段资源环境资源文化资源产品资源“与CBD有关的城市山谷别墅，世界上也没有几个”“有些别墅最懂CBD，正如格林斯潘最懂中央公园”“天河?山谷?纯别墅献给CBD功勋人物”我们在寻找有关于CBD的居住资料时发现了一个有趣的现象在成熟的世界级CBD中，可以发现与之相伴的绿色：纽约曼哈顿区的中央公园、巴黎拉德芳斯的福熙大道、伦敦肯辛顿王宫花园街……美国曼哈顿的华尔街是世界的金融中心，但晚上6点之后华尔街就是一片“萧条之城”曼哈顿的真正生活，其实是在豪宅扎堆的上城的上东区是纽约最昂贵也是最受欢迎的住宅地区域被称为纽约的“黄金海岸”，也成为世界高端生活的典范。上东区的荣耀，归功于高楼林立中如同绿色宝石般的中央公园，如同人们对田园牧歌永久的向往，左手繁华，右手浓荫，自然成为城市人居质量准则。平八认为----从CBD走出的成功者有种生活是必须的：”大隐式的从容和创造力“——CBD之外！玩味更有意义的生活资本，求得身心和谐——CBD之外！用眼光交易更多的城市明天，求得新的投资法则——CBD之外！呼吸更有含金量的鲜氧，求得更强健的体魄——CBD之外！创造更有信息量的圈子，求得更广阔的扩张平台2012年下半年传播主题：而这些，正是我们的项目所能提供给他们的，这种生活的优势将通过我们新一轮的传播被他们认知、思考、认可、购买我们把这种生活概念包装为：天河?山谷?纯别墅资资本本后后生活生活地段资源环境资源文化资源产品资源“出入CBD”“内外5000亩”“左右600亿”“上下300米”传播策略》广告线：形象升级对明年更为严峻的预见要求我们尽快实现精细、提升性的传播又鉴于别墅销售的独特性建议：2012年3月旧货重新包装，以新品形象入市，改善老化印象，集中关注力；foch?avenue福熙大道和纽约曼哈顿区的中央公园、伦敦肯辛顿王宫花园街一样，巴黎拉德芳斯的福熙大道是成熟的世界级CBD中，有生态资源的高贵住区，但凡财富里打滚的人都耳熟能详，可瞬间理解项目的价值。精细化传播组合方式渠道目的长期户外广告：导入形象T牌拦截途经驾车者点式报纸硬广：南都、广日线上开展重点期广撒网杂志：航空、LETGO、南方周末高级商务、高端购物、奢侈信息平台销售现场围墙、灯旗、现场鉴宝：亚洲最大夜明珠线下炒作公关活动奥运冠军慈善之夜EMBA总裁团相遇蔡澜私房菜网络新闻炒作搜房网、新浪房产推广节奏划分实战构思----------形象树立、产品爆------深化、强销期------破---------2月3月4月5月6月活动：奥运冠军慈善之夜软文：活动相关系列炒作硬广：天河山谷纯别墅，资本后生活活动：EMBA总裁团相遇蔡澜软文：稀缺产品和600亿“奥体”生活价值硬广：天河山谷纯别墅，献给CBD功勋人物活动：鉴宝“亚洲最大夜明珠”现身帝景阶段创作》第一阶段阶段主题天河山谷纯别墅，献给CBD功勋人物第一阶段传达核心（3~6月）天河?山谷?纯别墅献给CBD功勋人物地段资源环境资源文化资源产品资源“与CBD有关的城市山谷别墅，世界上也没有几个”“有些别墅最懂CBD，正如格林斯潘最懂中央公园”“天河?山谷?纯别墅献给CBD功勋人物”组团LOGO设计方案组团VI设计方案主画面风格方案一?报广应用展示?户外应用标题：与CBD有关的城市山谷别墅，世界上也没几个内文：每一个世界级CBD总有一个与之匹配的富豪生活地正如中央公园之于曼哈顿、福熙大道之于拉德芳斯今天，广州CBD同样如此合生·帝景山庄集城市、原生山谷、纯别墅于一身三面环山，9公里内囊括天河北CBD、珠江新城CBD、琶洲CBD天河唯此，谨献CBD功勋人物标题：有些别墅最懂CBD，正如格林斯潘最懂中央公园内文：每一位驰骋CBD的大人物都有自己的城市指挥台正如格林斯潘选择了城市中央公园合生·帝景山庄天河中心三面环山，100米山体落差每一梯度都满盛阳光、山岚、林影，30000立方森氧负离子与鸟鸣，为305位成功者打造了“森藏更是森养的天河别墅去CBD仅9公里天河唯此，谨献CBD功勋人物标题：天河?山谷?纯别墅献给CBD功勋人物内文：大隐于市，今天的CBD功勋人物也不例外驰骋CBD，于22万㎡原生坡地、百亿奥体中心、三大生态休闲公园环抱中上演另一个精彩人生版图合生·帝景山庄三面