众美城市花园项目众美城市花园项目演演示示文文稿稿2014年六月21日1产品力解析市场定位形象定位价格定位营销推广2014年六月21日2产产品力解析品力解析2014年六月21日3外立面俊朗挺拔的现代主义风格2014年六月21日4外立面2014年六月21日5外立面通过专业眼光审视——敝司认为，本项目立面极具品质感，当之无愧为价值典范，代表了石市的房地产业的尖端水平，必然会得到市场的认可与追捧，同时也启迪了本项目的包装思路和形象塑造，亦能有效引导客户的居住观念和价值取向。2014年六月21日6户型通透户型、格局方正；观景窗弧形落地、角窗外飘，多角度视野，层次空间；功能合理划分，舒适度高，讲究私密空间和细致关怀。——精彩户型，聚敛高尚生活极具市场竞争力2014年六月21日7园林城市森林主题生动、表现活泼综合楼下沉式星光广自然灵动场、贴近生活82014年六月21日商业步行街商业步行街为业主带来购物、休闲的便利享受，充满浪漫都市风情作为小区有效配套补充和体现时代文化色彩2014年六月21日9产品冲击力石市高端住宅代表作时尚生活、国际品味简洁、现代、质感、价值典范朴素、典雅、自然极其向往，值得品味和珍藏2014年六月21日10市市场场定位定位2014年六月21日11市场定位缔缔造石市精品地造石市精品地产产领领航航国际国际高高尚尚生活生活2014年六月21日12产品细节建议植物标签的设计、指示牌设计。有效利用生活阳台、过道等区位的高层空间，设置储物柜。室内管线的隐藏设计。公共空间的绿化与装饰。垃圾桶、邮箱等细节造型设计。建议提供室内新风系统，使项目竞争力得到进一步提升；2014年六月21日13形象定位形象定位2014年六月21日14形象定位高高尚尚情情怀怀国际国际生活生活————最具最具““投投资资””价价值值的石市地的石市地产产代表作代表作2014年六月21日15形象定位高尚情怀高尚情怀国际生活：国际生活：经济基础决定上层建筑，在物质生活极经济基础决定上层建筑，在物质生活极大丰富的同时，人们致力于意识，追求大丰富的同时，人们致力于意识，追求品味，向往时尚，彰显个性。品味，向往时尚，彰显个性。定位于有一定物质基础渴求于精神层面定位于有一定物质基础渴求于精神层面享受的阶层。享受的阶层。2014年六月21日16形象定位最具最具““投资投资””价值的石市地产代表作价值的石市地产代表作置业投资财富投资教育投资健康投资社会形象投资2014年六月21日17形象定位“置业投资”超值的物业管理和社区服务高尚的居住环境和建筑品质，提高生活水准。提供高度安全保障、让业主生活更无忧，包括红外防盗系统、窗磁门磁系统等；2014年六月21日18形象定位“财富投资”项目的较大的升值空间东南分区的发展规划，决定了该区域极具发展潜力；俊朗挺拔的外立面、人性生动的园林设计等使本项目在现阶段房地产市场中具有较强的竞争力；2014年六月21日19形象定位“教育投资”双语幼儿园：与知名幼儿园联办，如石家庄一幼、二幼等社区艺术基地：聘请艺术院校老师开设各类特色培训班知名小学：与重点小学、重点中学(1中、2中、42中等)签订协议，以解决业主子女入学。2014年六月21日20形象定位“健康投资”五星级社区健康全科医疗管理中心?物理体检?基本健康评估?检查心电图?口腔检查、治疗?出诊服务?家庭病床?康复治疗?免诊疗费就医?免费健康咨询?定期医疗保健讲座2014年六月21日21形象定位“社会形象投资”文化修养提升：社区设立私家专属图书馆物质财富体现：高品质生活领地成功人生：健康适意的生活方式2014年六月21日22价格定位价格定位2014年六月21日23价格定位整整盘盘均价均价30003000元元//平方米平方米2014年六月21日24营销营销推广推广2014年六月21日25营销推广slogan（广告主题）吸引眼球、激发欲望符合项目特征、气质及文化内涵将物理存在升华为理念和精神感受2014年六月21日26营销推广slogan（广告主题）做做主主城城市市印印象象2014年六月21日27营销推广分分类类一——一——产产品品宣传户型——完美尺度完美尺度··舒适空舒适空间间推户型——广园园林——林——亲亲近自然近自然··享受生活享受生活诉求产产品形象——品形象——凝固音凝固音乐乐··典藏建筑典藏建筑点2014年六月21日28营销推广分分类类二——生活理念二——生活理念宣传教育——成成长长不容等待不容等待推教育——广生活方式——生活方式——国际国际社社区区··品味生活品味生活诉求健康——健康——新健康榜新健康榜样样点社社会会形象——形象——相同价相同价值观值观人群人群领领地地2014年六月21日29营销推广建建赏赏案名特定的人群形成特定的文化，构成特定的价值观建及审美观念。议“建赏”谐音于“鉴赏”，“建”，同时隐含建筑的含义，旨在强调本项目的高品质建筑形态及挺拔俊朗现代建筑风格，倡导鉴赏生活、鉴赏人生、鉴赏时尚的含义及理念。2014年六月21日30营销推广领领航航国际国际案名“领航”，生活头等舱的意思，隐含本项目为建引领市场的代表作，与国际同步的品味建筑。议掌握时尚资讯，尝试国际流行风，走在时代的前沿，渴求置身国际化的品味生活。2014年六月21日31营销推广时间时间：：开开盘盘前的二到三前的二到三个个月月操操作思路：作思路：阶推推有有层层次、有步次、有步骤骤地在地在项项目目开开盘盘前前运运用各用各种种媒媒体体手手段段进进段广广行市行市场场预热预热和和炒炒作，多作，多话话题题、多角度、、多角度、综综合推广，合推广，循循思思序序渐渐进进的推出住的推出住宅宅项项目。目。推路路基基于于本案的品牌本案的品牌战战略略，建，建议议在前期的在前期的软软文推广文推广阶阶段，段，广声势声势要要大。大。—卖卖场场、、围档围档安装安装布布置到位。置到位。推广主推广主题题：：预探秘探秘众众美地美地产国际产国际流流行行风风热推推各各阶阶段分主段分主题题：：期广广悬悬念念篇篇————国际风国际风惊惊现东现东南南板板块块；；（（软软主主文文））题题惊惊爆篇爆篇——建——建赏赏国际国际社社区区引引领领地地产风产风潮潮；；（（软软文文））形象形象篇篇——做主城市印象；——做主城市印象；2014年六月21日（硬（硬广广））32营销推广以以报纸报纸和和网络网络的新的新闻闻形式形式预热预热市市场场，建，建议议采采用用媒媒体：体：阶推报纸报纸：：《燕《燕赵赵都都市市报报》》、、《燕《燕赵晚报赵晚报》》、、《《精品精品段广导导报报》》、、《《参参考消息》考消息》、、《河北《河北青青年年报报》》网络网络：：推策网络网络以以银银河河网网、新、新浪浪、、搜狐首搜狐首页页文文字字链链接接为为主以主以广略—及及其他其他的的综综合性合性门户门户网网站站；；其他其他：利用一：利用一切可切可以以利用的利用的辅辅助媒助媒体体资资源源进进行推广；行推广；预效热充充分分调调动动媒媒体和市体和市场场的的积积极极性，高度引性，高度引起起市市场场的的果广广泛泛关关注注，，让让媒媒体主体主动动讨论讨论有有关关““国际国际生活生活时时期预尚尚””相相关关话话题题；；期2014年六月21日33营销推广时间：一到两个月推阶操作思路：广段展示项目主体形象，树立高品质基调，以一种思新的形象区别于现有市场，多媒体、集中投放推路广，户外媒体投放到位。—打造开发商品牌。亮形象定位：相推高尚情怀国际生活期广打造与众不同的项目形象主Slogan：题做主城市印象2014年六月21日34营销推广报纸报纸：：相相对对高高频频率《燕率《燕赵赵都都市市报报》》、、《燕《燕赵晚报赵晚报》》和和《《精品精品阶导导报报》硬》硬广投广投放放；；推推现场现场：：段广广路路旗旗、、氛氛围围渲染渲染、、环环境境营营造、造、施工施工管理；管理；策策推户户外：外：略略广东东南二南二环环、、翟翟营营大街、中大街、中山山路、路、胜胜利利北北大街；大街；—网络网络：：搜搜房石家庄、房石家庄、银银河河网网首首页页bannerbanner；；亮相效效11、建立、建立并巩并巩固中高固中高档档的市的市场场形象；形象；期果果22、、传传播播知名度和聚知名度和聚集集市市场场热热度；度；预预33、聚、聚集集市市场场的眼光和的眼光和积积累累大大量量的的客客户户；；期期44、、树树立立开发开发商品牌美商品牌美誉誉度。度。2014年六月21日35营销推广推推进进入入热热销销期期后后，，对对于媒于媒体的体的选择选择需要需要进进行适行适当当的的阶广广调调整。平面整。平面媒媒体的投体的投放放频频率率相相对对平平稳稳，，结结合合实实际际段思思情情况组织况组织各各类类活活动动，强，强调调社社区区文化文化气气质内质内涵；涵；将将推路路网络网络媒媒体的投体的投放增加放增加，使，使媒媒体体组组合合趋趋于于立体化。立体化。广项目卖点：—推推户型热广广园林主主配套销题题教育期交通…….2014年六月21日36营销推广报报广：广：主主流媒流媒体保体保证证每每月月44版版；；阶网络网络：：搜搜房石家庄房石家庄网网游游标标广广告告；；银银河河网网首首页页文文字字链链；；推推段公公关关活活动动：：广广望子成望子成龙龙————双语双语幼幼稚稚园园、重点中小、重点中小学学合作合作签签约仪约仪式式推策策；；广略略—健康成就健康成就未未来来——社——社区区健康全科健康全科医疗医疗管理中心推管理中心推介介会会；；促促销销活活动动：：热认购认购期定期定金金““一一千千当当成一成一万万用”用”；；购购房房抽抽奖奖；；销效效11、完成前期、完成前期积积累客累客户户的的签签约约；；果果期22、保、保证证一定的一定