首先，当然是嘉裕集团和这块土地。有了展示米加创作能力的机会，尽管这有客套的嫌疑。第二，是感谢这本书。石油大王给儿子的38封信，让我们看到了父辈和下一代之间的关系。第三，还要感谢这本书的作者刘墉先生。刘墉先生和女儿之间的沟通，让我们看到了父亲这一辈人，对于孩子成长的困惑从这些要感谢的内容里，我们获得了今天这套案子的灵感。问题与技艺嘉裕重庆双福项目市场策略推广案？！循着问题，才会找到根源。1在座诸位心中怎么看这个项目？好的别墅项目，都有项目性格，你们懂的。龙湖长桥郡的纯正、小泉别墅的历史，常青藤的人文、雨山前的内敛……那我们呢？经济型别墅？地中海别墅？风情已经泛滥，提升不了价值。尽管是事实，但千万别这样告诉市场，自觉羞愧不说，更何况还有城建的80万别墅生活，你们也懂的。2急功近利OR控制节奏？这对于一个千亩别墅项目来说，不是简单的时间问题，和销售直接挂钩，至关重要。常青藤，花了三年培育示范区，打造市场美誉度。小泉别墅，现在还有三期产品在销售。雨山前，也同样还有三期产品在研发。……体量大小，不是决定性因素。项目性格非常鲜明。是骡子是马，一目了然。项目性格需要通过时间来修炼，修炼会论证项目性格，最终会成为来项目销售和价格的诱因。一个很重要的结论：项目性格会决定项目的价值3嘉裕项目的价值应该是什么？构成价值的2个因素，一为资源，二为人。所有别墅都逃离不脱。难道这些就是我们的资源？西区富人圈—低价格—大露台大庭院—简欧风格—工业园区……对手面前，我们小巫见大巫。晋渝的野趣公园，隆鑫的湖，恒大的2亿示范区……那么我们的“人”呢？私企老板、企业高管、有钱人……这群第一代创富者，35-50岁社会中坚财富人群。相信其他公司会这么描绘我们的别墅消费者吧。这样说了，等于没有说，谁不知道呢？1-经济型别墅嘉裕项目叛徒与忠臣博弈两大特点2-规模大经济型别墅易产生消费“叛徒”经济型别墅的消费群是不稳定的，他们具有强烈的消费不确定性，性价比的理性pk，让他们不具有消费稳定性。大型别墅群需要消费“忠臣”大型项目需要培养良好的口碑，形成稳定的消费群尽早界定项目的性格，是经济型别墅储备消费群的有效解决方案。因此我们需要的人，应该更加精准地摸透他们的性格。客户的性格和项目的性格达成统一，就会忠贞不渝了。相互影响、作用、吸引第一代创富人的三个层面机会投机型、技术密集性、智慧学识型经济型别墅客户群集中带审视第一代创富人的特征与现状。经过30来年的财富积累，他们即将迎来财富的历史性传承。有报告显示，中国有600万个家族民营企业中，80%的创业者希望由孩子来继承自己的事业，其中65%以上将在未来10年内密集交班。第一代富人逐渐进入暮境，年过半百的富人们开始操心自己家业继承问题据说还有人办了专门的培训学校给私企老板的儿女们上课，甚至进行“魔鬼训练”为的就是让这些公子哥、千金小姐们能够顺利接班接班人应该如何成长，成为关键。不是给笔钱，找个国家留学，那么简单。不是学学钢琴学学高尔夫买个豪车，那么简单。不是听歌剧听交响乐就行了，不是找个贵族学校找个洋人教师就行了，……第一代创富者，其实心知肚明，可又无可奈何。坚韧、谦恭、正直、博爱如果我们拿这些词语与意义，去和孩子沟通呢？教育孩子们不要“诱惑贪婪，自大懒惰，欺骗自私”这是一个“成长语境下的平台”而嘉裕项目提供了这么一个平台的可能。父辈的期望和心声在父辈奋斗过的荣耀与土地之上，你是家族新的担当。这就是项目与客户的沟通语境，这就是第一代富有人与第二代之间的沟通语境，这也是第一代富有人的内心啊！嘉裕项目的价值，正在于此。4嘉裕项目该叫一个什么样的名字？嘉裕·XX别墅嘉裕·止境嘉裕·天赋嘉裕·路德维希嘉裕·天鹅堡……相信其他公司的PPT里会出现这样类似的案名吧。这样子的案名，市场上一抓一大把，差异性在哪里？好的案名借鉴十七英里朱雀门蔚蓝卡地亚雨山前故作距离感伪造神秘感强装标签感虚构优美感再回头看看上一个P那些案名，都挺美的，就是没有竞争力。嘉裕，别墅，西区富人圈，威望，财富成功者，身份，父辈创造的平台，家族新的担当对子女寄予的厚望，传承，教育，正直，坚韧………………一个字频繁地跳跃在我们面前：隆隆—是父辈奋斗并取得荣誉和成绩的土地隆—是父辈为下一辈创造的良好平台。隆是父辈为下辈期望的根基，是家族新担当的起点。嘉裕·隆望隆：盛大，升高，隆国家盛，隆重，隆就孺子。父辈创造平台，父辈取得的成功是子女的基础。望：家族，望族，希望案名备选：嘉裕·扶摇嘉裕·青云墅嘉裕·隆望成功者和他的家族别墅区再看，销售现场包装系统5嘉裕品牌，如何落地重庆？真可惜：嘉裕的实力，重庆人不知晓。1、重庆媒体广州行，嘉裕实力展媒体记者的报道，会大幅度提高知晓度。广州重庆2、销售中心品牌墙（1）嘉裕20年，基业大展（2）重庆媒体广州行成果展……3、嘉裕品牌和项目的嫁接推广?广州知名发展商嘉裕集团，突击重庆西区富人区。?珠江新城的商业地产巨头，嘉裕在重庆西意欲何为？?传承基业理念下的嘉裕，潜心打造成功者和家族别墅区。6如何让项目在重庆声名鹊起，并销售良好？产品价值符号+记忆深刻的符号+广告标签市场传播星级酒店红酒酒窖高尔夫练习场成功者产品支持亮点马术练习场和他的家族别墅区会所钢琴练习房攀岩练习场西方礼仪培训中心射箭、壁球………………第一阶段：成功者亮相第二阶段：开盘前后第三阶段：持续销售期现在，诸位已经很清晰，关于这个项目，如何呈现出来了吧。也看到米加这群广告人解决问题的技艺了吧。当然，在这套思路下，要做的，还有很多，很多。THEEND希望我们的思考有助于你的思考