世联实践之产写字楼营写字楼营销销专家专家我们更了解写字楼市场地联世版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。房地产智库www.fdc01.com产历年实践地积累｜市场口碑传播No.1深圳国际商会中心?诺德中心?中国凤凰大厦……联世房地产智库www.fdc01.com更了谁解写产字楼世联写字楼策地划经验分享市场联？世本报告是严格保密的。房地产智库www.fdc01.com数字，证明我们专业Figures04-09年持续保持深圳写字楼市场份额产80%在深圳先后代地理写字楼项目36个联累计代理面积305万世平方米房地产智库www.fdc01.com覆盖深圳所有主流商务区Citypolycentrism产宝安中心区中心区地罗湖中心西区南山联30多个不同档次、不同区域写字楼项目的运作积累，积累大量的写字楼客户资源，市场占有率覆盖深圳所有主要商务中世心，对深圳写字楼市场出现的客户需求能够精准把握。房地产智库www.fdc01.comPEAKING营销业绩福田中心区编号项目名称建筑面积营销周期实现均价/目标价格1卓越世纪中心4300002009上半年入市产待定2大中华国际金融中心1978012009下半年入市待定3荣超经贸中心920002006.06-2007.03200004大中华交易广场3106332005.12-2006.06地220005中国凤凰大厦1067982005.12-2006.03170006诺德中心926482004.11-2006.06145007华融大厦736552005.02-2006.05125008深圳国际商会中心联1063662003.08-2005.10160009国际商会大厦B320002002.03—2002.101050010国际商会大厦A320212001.01—2002.019800合计累世计营销10个写字楼，代理面积1473，922平方米房地产智库www.fdc01.comPEAKING营销业绩中心西区（车公庙片区和竹子林片区）编号项目名称建筑面积营销周期实现均价/目标价格1NEO企业大道2500002009上半年入市待定2满金华大厦505552009年中入市产待定3金运世纪4500007.08—260004中国经贸大厦3329206.06-06.11160005敦煌大厦220141地天120006金润大厦4930805.09—05.11110007金谷一号656951天70008英龙展业大厦2801803.03—04.0684009银座国际联2576503.06—04.02900010财富广场5946202.11—03.07900011创展中心4792198.08—99.017800合计累世计营销11个写字楼，代理面积677，030平方米房地产智库www.fdc01.comPEAKING营销业绩南山区编号项目名称建筑面积营销周期实现均价产/目标价格1海岸城西座847312007.07—300002数码港160000待定待定3海岸卡夫诺307832008.03地—160004天利中央广场1期1047002006.08-2007.04145005西海岸大厦160431999.10-2000.075000合计累计营销5个写联字楼，代理面积计396，256平方米世房地产智库www.fdc01.comPEAKING营销业绩宝安及其他区域区域编号项目名称建筑面积营销周期实现均价/目标价格1骏业大厦24600待定待定宝安2荣超滨海大厦6510808.03—产150003鸿隆世纪广场1000002009上半年入市待定4总部大厦2648004.08—04.1282005城市大厦1705603.12地—04.10135006中电信息大厦4300002.10—03.027600其他7现代之窗8260098.08—99.0690008国际文化大厦6248198.06—99.0380009宝安广场联1800097.11—98.04800010太平洋商贸大厦5500096.09—97.1012000合计世累计营销10个写字楼，营销面积494，325平方米，累计营销36个写字楼项目，营销面积3,041,533平方米房地产智库www.fdc01.com项目客户量华融大厦836荣超经贸中心1584我们的客户OurCustomers中国经贸大厦1188双子星国际商务144天利中央广场3684中国凤凰大厦1212大量的写字楼客户数据，带来的不仅仅是重复敦煌大厦608购买，更使我们能够对客户产精准把握。大中华国际交易中心896诺德中心2184清楚的知道客户在哪？中电信息大厦1556清楚的知道客户在哪？创展中心（安徽大厦）141国际商会大厦934如何寻找客户？如何寻找客户？地国际文化大厦25现代之窗252浩铭财富广场980如何影响客户？如何影响客户？阳光高尔夫大厦（银座国际）608英龙展业大厦607联云松大厦（金谷一号）208如何提升客户对产品的感知？如何提升客户对产品的感知？田面城市大厦540国际商会中心1224让发展商的——金润大厦452推广费用更省、更有针对性！万基商务大厦（总部大厦）世188产品设计更符合中国市场的发展和南山金融中心79……客户的需求！房地产智库www.fdc01.com策划价值——基于客户需求的产品力产写字楼产品的深入客户需求理解及专业知识地多年一线联客户经验项目产品客户价值的转化世房地产智库www.fdc01.com整合资源创造优势了解中国市场的营销策划专业团队优化结构结合产发出声音的3大举措营销发力地写字楼推广的5大有效途径1种体验的营造了解客户需求的，拥有大量客户资源的销售团队联项目销售顺利实现我们是世站在营销的高度进行项目的整栋销售，而不仅只是用物管的思路房地产智库www.fdc01.com产城市综合体地｜领先实践者No.2卓越世纪中心?NEO企业大道?海岸城西座……联世房地产智库www.fdc01.comOurpractice卓越世纪中心位置：中心区商务核心区类型：280米超甲级写字楼+甲级写字楼+商务公寓+五星级酒店+商业裙楼组成的商产务综合体世界建筑面积：约43万㎡（写综字楼210000㎡，酒店合25000㎡，公寓60000体地㎡，商业36000㎡，皇岗商务中心99000㎡）建筑高度：1号楼280米58层、联2号楼260米54层世联介入阶段：产品定位，设备选型阶段介入，全程策划销售代理专业制造世商务空间｜高价高速同时突破房地产智库www.fdc01.comOurpractice卓越世纪中心世联主要工作及亮点1、全面参与写字楼与商务公寓以及商业裙楼各体块之间功能排布，平、立面分区，车行、人行动线设产置，后期管理世等综合体前期设计及后期运营管理方案界的研讨综2、全程参与写字楼单位面积调整、商合务公寓产品定位等方面的研讨，针对当体前地市场和调整后的产品定位提出项目营销策略总纲，获得开发商高度评价3、前期产品设计阶段即提出与项目定位及营销执行紧密相连，一脉相承的推广策略，充分利用商业、酒店等长期持联有物业的口碑效应，提升可售物业的产品优势专业制造世商务空间｜高价高速同时突破房地产智库www.fdc01.comOurpracticeNEO企业大道位置：深南大道与香蜜湖路交汇处类型：国际标准打造的甲级写字楼(TowerA)+70年产产权的甲级写字楼中（TowerB）+70年产权行政官邸心（）大面积商业群楼组成TowerC+西的第一商务综合体第一地商建筑面积：25000㎡务综建筑高度：273m合联体世联介入阶段：产品定位、设计修改，设备选型阶段介入，全程策划销售代理专业制造世商务空间｜高价高速同时突破房地产智库www.fdc01.comOurpracticeNEO企业大道世联主要工作及亮点1、全程参与产品重新定位，一线产品规划组合，功能互补产，打造深南大道沿中线商务综合体旌旗心西2、深度挖掘卖点，更新烂尾楼形象，打造中国的亚太封面商务群第一3、全面参与前期方案调整，提出标准地层平面调整、会所建议、公共空间装修商建议、物业管理公司建议等多项提高项务目客户认同度的方案综合4、将前期产品设计阶段的理念与项目定位及营销执行紧密相连，在推广中突体联出综合体形象，颠覆了中心西区办公物业的概念专业制造世商务空间｜高价高速同时突破房地产智库www.fdc01.comOurpractice海岸城位置：深圳湾金融商务区类型：超高层甲级写字楼+（海岸城西座）+甲级写字楼（海岸城东座）+SHOPPING-MALL产组南成的都市综合体山第建筑面积：300000㎡（海一岸成西座90000㎡、东座城地85746㎡、SHOPPING-市MALL120000㎡）综合建筑高度：海岸城西座写字楼联体155米30层世联介入阶段：产品设计修改，设备选型阶段介入，全程策划销售代理专业制造世商务空间｜高价高速同时突破房地产智库www.fdc01.comOurpractice海岸城世联主要工作及亮点1、全面参与写字楼与SHOPPING-MALL以及大板步行街各体块之间功能排布，平、立面分区，车行、人行动线设置，停车场布局及后期管理等综合体前期设产计及后期运营管南山理方案的研讨第2、全程参与写字楼底商、SHOPPING-一MALL以及大板步行街商业在功能互补、商城务配套地等方面的研讨市3、全面参与前期方案调整，提出标准层平综面调整、总裁卫生间、电梯选型建议、会所合建议、公共空间装修建议、物业管理公司建议等多项提高项目客户认同度的方案体联