金地金地··佘山天境佘山天境年前营销推广总结及开盘前推广计划年前营销推广总结及开盘前推广计划佘山天境项目组2010年12月31日Part.1Part.1年前年前营销营销推广工作回推广工作回顾顾年前营销推广执行回顾线上推广平面媒体：纸媒为主关键词：亮相亮相网络媒体：主流平台配合网络互动?重点媒体渠道资源整合户外广告：关键区域布点?强化信息传播持续热度和深度线下活动以文化艺术展形式，传递项目理念线上推广执行回顾——平面媒体主流渠道形象展示，核心价主流渠道形象展示，核心价值传递值传递?媒体渠道：《东方早报》、《21世纪经济报道》?推广主题：“天境十日谈”?推广内容：佘山板块价值、享受型豪宅、四六规划法则、平墅、住宅酒店跨界?其他：配合新闻报道时间媒体形式内容备注10月新闻晨报新闻通讯（地产星空）《把艺术品沙龙搬进房展会现场——金地·佘山天境神秘亮相》假日楼市10月内部通讯《金地·佘山天境——臻品展再掀参观热潮》臻品物业展12月13-19融中媒体整合新闻《金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会》深圳住交会日12月13-19融中媒体整合新闻《金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值》日12月23日东方早报硬广+软广（包页）《佘山等了六百年》12月27日21世纪经济报道硬广+软广（包页）《佘山等了六百年》12月28日内部通讯《台商慈善晚宴——金地·佘山天境敲出新年第一响爱心锣》台商慈善晚宴12月30日东方早报硬广+软广（楼市二连《比山更高是境界》版）2010年12月23日2010年12月23日东早包页(封一)东早包页(封四)2010年12月23日2010年12月23日东早包页(封二)东早包页(封三)2010年12月27日21世纪经济报道包页2010年12月23日东早楼二连版线上推广执行回顾——平面媒体2010年12月13-19日融中传播媒体整合（8次新闻）形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题1软文新闻晨报2010.12.17C26金地佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值2软文东方早报2010.12.17C2金地佘山天境打造"享受性"豪宅3软文上海商报2010.12.1622-23金地天境追求享受型豪宅境界4新闻楼市周刊2010.12.19豪6金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会纸媒5软文解放日报2010.12.1622佘山天境重塑佘山价值6新闻都市住宅2010.12.25　金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会7软文新民晚报2011.1.21B34金地佘山天境享受性豪华找回佘山的真正价值8新闻房地产时报2010.12.17A22金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会线上推广执行回顾——网络媒体事件事件报报道，核心价道，核心价值值持持续传续传播播?媒体渠道：新浪乐居、网络互动公司、媒体整合?推广形式：网络通栏、专访、事件报道、微博、易居行业内部邮件传播?推广主题：配合线上推广主题和相关线下活动主题时间标题形式2010-12-17《谌夏专访：开辟颠覆传统豪宅的新航道》软文12月20日-12月31日上海房产首页新房快讯软广12月20日-12月31日上海房产首页最新楼盘推荐软广12月20日-12月31日上海房产首页热点楼盘推荐软广12月20日-12月26日佘山等了六百年软广12月20日-12月21日;共2天上海房产首页导航下通硬广12月22日-12月24日;共3天上海房产新闻内页顶部通栏硬广12月22日-12月26日;共5天上海房产楼盘详情页底部通栏硬广12月25日-12月26日;共2天上海房产首页通栏硬广2010年12月13-19日融中传播（13次软文。曝光总计23次）形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题1软文中国财经网2010.12.13http://www.fec.com.cn/hzhb/u_fcqc/content.php3?id=2833金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值2软文搜狐焦点2010.12.14http://house.focus.cn/news/2010-12-14/1132188.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值3软文TOM2010.12.13http://post.tom.com/DA000E0C4696.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值4软文MSN2010.12.13http://news.msn.soufun.com/news/2010-12-13/4189950.htm金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值5软文网易2010.12.13http://news.163.com/10/1213/16/6NQ31L930001125P.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值6软文腾讯2010.12.13http://bj.fangqq.com/news/qiye/2010/1213/90741.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值7软文搜房网2010.12.13http://soufun.com/news/2010-12-13/4189950.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值网络8软文中华网2010.12.15http://news.china.com/zh_cn/news100/11038989/20101215/16295664.html金地?佘山天境享受性豪宅找回佘山的真正价值9新闻搜房网2010.12.14http://soufun.com/news/2010-12-14/4196978.htm金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会10新闻腾讯2010.12.14http://bj.fangqq.com/news/qiye/2010/1214/90965.html金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会11新闻搜狐焦点2010.12.14http://house.focus.cn/news/2010-12-14/1132191.html金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会12新闻MSN2010.12.14http://news.msn.soufun.com/news/2010-12-14/4196978.htm金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会13新闻网易2010.12.14http://news.163.com/10/1214/17/6NSN96HB0001125P.html金地?佘山天境低调亮相2010CIHAF中国住交会行业内邮件营销：易居中国/中房信集团内部邮件群发内部资源+口碑传播配合佘山天境12月下旬于线上较为密集的媒体发声，易居利用集团内部资源，将项目信息和推广理念第一时间向企业领袖及员工传播，每次群发邮件数量近3000组。在业内和同行中提请关注，并广泛扩大项目影响力和认知度。线上推广执行回顾——户外广告核心交通核心交通节节点布点，点布点，项项目形象展示目形象展示时间位置选择内容2010年9-12A9出口佘山等了六百年11-12月内环中山西路高架佘山等了六百年A9出口内环高架中山西路段线上推广小结线线上多渠道推广配合，上多渠道推广配合，实现实现第一第一阶阶段形象立段形象立势势，奠定了，奠定了项项目高端豪宅的形象基目高端豪宅的形象基础础。。?主流渠道形象展示，核心价值传递?事件报道，核心价值持续传播?核心交通节点布点，项目形象展示第一阶段线上推广总计：新闻10次，软文14次，软广8次，硬广总计8次线上推广小结线上推广客户来电情况?截止12月31日，总计来电86组，留电64组。?客户媒体渠道主要为户外广告，纸媒较多为东方早报，其次是21世纪经济报道。?户外广告来电客户多对佘山有一定了解，有部分客户前期已看过天御，期待本案样板房开放来参观，客户购买力较高。线下推广执行回顾——活动以文化、以文化、艺术艺术、奢侈品展、奢侈品展为为突破口，突破口，传递传递享受型豪宅理念享受型豪宅理念时间内容2010年10月3-6日假日楼市（2010秋季房展会）10月29-31日上海臻品物业私人品鉴12月10-12日2010CIHAF中国住交会（深圳）12月17-26日青浦奥特莱斯路演12月28日2010上海台商慈善之夜暨《台商周刊》三周年晚宴活活动动1.1.假日假日楼楼市（市（20102010秋季房展秋季房展会会））?时间：2010年10月3日—10月6日?地点：上海展览中心?活动主题：金地·佘山天境项目推广?活动目的：佘山天境首次公开亮相，树立项目不同的境界?活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主现场人流如织入口处的水晶LOGO吧台展品活活动动1.1.假日假日楼楼市（市（20102010秋季房展秋季房展会会））客户来访情况客户区域?现场接待来人700组，留电客户259组。?客户居住区域：佘山别墅区，静安区，长宁其它区江浙10%15%佘山别墅区区，江浙。40%长宁区?15%年龄：35-50岁之间静安区20%本次房展会是项目第一次亮相，以形象展示为目的，未设置沙盘和模型、房型图等销售道具，强调格调品位，创新理念。在众多参展楼盘中脱颖而出，油画及雕塑很好的提高了楼盘品位，也界定了进入展区的客层，在次此展会中获取了很好的客户口碑，实现了较好的亮相效果。活活动动2.2.上海臻品物上海臻品物业业私人品私人品鉴鉴会会?时间：2010年10月29日—10月31日?地点：上海展览中心?活动主题：臻品物业私人品鉴会?活动目的：推广项目，积累有效客户?活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项