2013年营销执行细案创意空间项目部2013年4月5日《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com目录PART1产品梳理PART2核心价值PART3销售策略PART4推广策略PART5工作执行《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comPART1PART1、、产产品梳理品梳理1、货值梳理2、产品梳理3、产品价值《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com【货值梳理】《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com货值梳理_C03地块C03地块写字楼可售房源统计《2013房地产营销按照均价策划大全22388》免费更新！元/QQ㎡计：1053527879算，,C03房地产商域网：地块写字楼http://可售房源www.fdcsky.net货值为，淘宝：6.69http://fdcsyw.taobao.com亿元S2货值梳理S2写字楼可售房源统计按照均价22388元/㎡计算,S2楼栋货值为2.7亿元《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comS5货值梳理S5地块写字楼可售房源统计按照均价22388元/㎡计算，S5楼栋货值为1.7亿元《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comS8货值梳理S8写字楼可售房源统计按照均价22388元/㎡计算，S8楼栋货值为2.27亿元《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com两限房货值梳理两限房商业剩余可售房源统计两限房底商可售房源统计产品类别可售套数可售面积（㎡）货值预计（万元）3#3555.09228474234#31384.47486291055#71659.0661676079合计133598.62133152607两限房底商剩余可售房源统计产品类别可售套数可售面积（㎡）货值预计（万元）3#3555.09228474234#31384.47486291055#3705.9426120055合计92645.597596583两限房商业可售房源货值为1.33亿元。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comCO3写字楼及两限房可售货值?CO3写字楼可售货值为6.69亿元。地块写字楼可售房源货值为6.69亿元，剩余可售房源货值为6.69亿元。?CO3两限房商业可售货值1.33亿元。地块两限房商业可售房源货值为1.33亿元。剩余可售房源货值为0.97亿元。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com货值梳理——CO6地块?从此表可见预估CO6地块写字楼货值约8.13亿元，可售面积约2.96万平方米。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comS18/S20可售房源统计S18货值?S18写字楼总面积预计9670平米，预估均价2.2万元/平米，销售额约2.13亿元。?S20写字楼总面积预计19327平米，预估均价2.19万元/平米，销售额约4.25亿元。备注：S18/S20可售建筑面积以设计部最终给出的数据为准！《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.comS14可售房源统计?S14写字楼的总面积预计7000平米，预估均价2.5万元/平米，销售额约1.75亿元。备注：S14可售建筑面积以最终测绘的数据为准！《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com【产品梳理】《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com楼栋价值1、地块价值：C03地块C06地块C-03位于核心商业景观区，西面临河景观绿化带，相对来说整体位置优于C-06。2、楼栋价值：考虑楼座自然和商业景观，同时兼顾周围配套和交通等因素。3、楼栋优劣顺序：1）C03地块：S5S2S82）C06地块:S14S18S20S2#S14S5#S8S8S8S#S20S8SS18S20《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com产品面积区间——写字楼写字楼产品面积区间及总价段写字楼基础数据汇总单层面单层户层数面积区间地块楼号积套数数（办公）（㎡）（㎡）s2182667241-36634C03s5194767257-36620s8200065293-4352750-55s13162667228-318（待定）s14待定待定7170-23030~40600/S13#S2S550-S14#C06s181360待定633##100（待定）s20(南）15904650-100190（待定）s20(北）11713650-1001、从项目写字楼产品设计分类来看，CO3产品设计涵盖了241-435平米的面积段。按照均价22388元/㎡计算，241-293面积区间的产品总价段在540-656万之间，366-435平米的产品总价在819-974万之间。2、客《2013户在房地认产营销同区策域价划大全值》及免项费目价更新！值QQ的同：1053527879时，自身消房地产商域网：费能力决定了http://产品面www.fdcsky.net积区间的，选择淘宝：。http://fdcsyw.taobao.com产品面积区间——两限房底商两限房底商面积区间及价格地块楼号面积段套数均价3#76-339341159C03(两限房4#268-738335124底商)5#226-244737175合计--13370011、两限房底商产品主要分为300平米以下及300平米以上面积区间段，其中300平米以下面积区间段为76-268平米；300平米以上面积区间段为339-738平米；2、两限房底商整体产品均价为37001元/㎡。预计销售周期为2个月左右。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com户型分析——C03写字楼签约户型分析11、、C03C03写写字字楼产楼产品成交主力品成交主力户户型面型面积区间积区间主要集中在主要集中在241-390241-390平米以平米以内内。。22、、S8#S8#楼户楼户型无成交。主要是由于面型无成交。主要是由于面积较积较大、大、总总价高等因素。价高等因素。22、其中、其中300300平米以平米以内内的端的端户户型、型、200200平米左右的适中平米左右的适中户户型，因格局方正、朝向及采光等型，因格局方正、朝向及采光等较较受客受客户认户认可。可。《2013房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net，淘宝：http://fdcsyw.taobao.com户型分析—C03写字楼滞销户型S2楼栋标准层北侧户型S5楼栋标准层南向户型S8楼栋标准层北侧户型121234345656S2户型号户型面积S5户型号户型面积户型号户型面积办公1366.06办公1366.76办公1435.09办公2304.86办公2321.83办公2341.4办公3241.41办公3258.38办公3314.64办公4241.65办公4257.3办公4293.98办公5351.46办公5391.96办公5295.51办公6320.56办公6350.77办公6319.38滞销户型主要是由于格局不方正、采光、朝向、面积大等因素。可借助优惠活动针对滞销户型进行促销等。滞销户《2013型主要是由于格局不方正、采光、朝向、面房地产营销策划大全》免费更新！QQ：1053527879积房地产商域网：大等因素。可借助http://www.fdcsky.net优惠活动针对滞销户，淘宝：http://fdcsy