泛海城市广场整合传播策略（正本）及时沟通一个团2012.3.18这不是一锤子买卖这又是一锤子买卖写在最前面的话这不是一锤子买卖对于泛海来说，选择一家广告商，必然是谨慎又谨慎，就像国际一线的大牌，进驻商场前，做足功课。因为任何一次选择，都对最终结果负责。这又是一锤子买卖商家签约了，入驻了，双方就得卯足了劲儿，一锤子下去，得砸个大金蛋，才皆大欢喜。今天，及时沟通站在这里，既是想做成这一锤子买卖，又不是只为了这一锤子，及时沟通一直以提供最有效的解决之道为业内所知，所以，我们将冲着最核心的问题出发。泛海城市广场面临的最核心问题是什么？初步沟通我们得知泛海城市广场预计开业时间2013年5月现在是2012年3月，距离开业仅剩14个月。从现实的招商情况看，并不理想。时间紧，任务重。需要解决的核心问题招商有一定难度。开业时间视招商进度而定，招商问题不解决，开业时间也仅仅是个时间而已。这里不是CBD么？这里不是市区二环内的最后一块巨量区域么？这里不是市政府力推的新规划区么？这里不是武汉未来最具价值的地块么?这里不是……为什么意向招商情况不理想？为什么招商难？听听“武汉人”是怎么说的……在3天的踩盘途中，一些具有代表意义的观点武汉出租车司机，老武汉人：那是个好地方，市区里找不到那么大的地了。二环内，我们都知道，以前是军用机场，后来搬了，政府又拿了块好地啊。话外音：地段好，有背景！武汉市审计局某科室公务员：这个地方未来肯定好！话外音：未来很好，现在不怎么样！某代理公司高级策划：万达投资500亿建了个中央文化区，现在呈现了！中央商务区推广力度不是很大。话外音：对比万达，对比中央文化区，现实比描绘远景力量大！武汉神州数码销售经理：发展是肯定会发展的，但是，还早着呢！话外音：认为中央商务区的发展还需要时间！柏龙酒吧的经理:武汉发展挺迅速，商圈很多！话外音：商业面临的竞争压力大！招商不理想，自然有事实背后的逻辑。其实，就连万象城，当年都遭遇过招商“滑铁卢”。听听万象城的业内人士是怎么说的。深圳万象城吴总：对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿，这就是为什么我们把整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城，因为当时我们只有华润这两个字可以卖。深圳万象城陈总：即使万象城，当时我们也招不到商，大品牌都不愿进驻，我们请香港奥美设计的精美的画册商家连看的兴趣都没有，我们只能靠我们的诚意一家一家的去谈，签完一些，进驻一些之后，再考虑商家的升级，所以综合体住宅的销售反而不是那么困难，难的是商业的规划与运作，定位与节奏尤其重要。深圳万象城吴总、陈总：因此，万象城在推广的最前期，就是用品牌、实力，在说话。再把视野放到武汉，相邻的万达，也做了同样的事情。内容摘要：武汉中央文化区项目规划面积1.8平方公里（2700亩），由万达集团投资500百亿元人民币，倾力打造！事实核心：万达用500亿打造了武汉中央文化区万达的启示：不仅做，而且还说！我们花了500亿！话外音：面对商家，我都花了500亿，你还不下手？2700亩地建一个文化区！话外音：用美好的文化区蓝图，来描述建设成果！由万象城和万达而得的启示：区域发展还需要时间的现实不可变！我们唯一能做的，是给商家树立信心！展现泛海实力，使观望转变为行动！泛海集团的实力，如何展现？用事实说话！内容摘要：2002年2月8日，中国泛海控股集团有限公司，为响应湖北省和武汉市人民政府号召为开发建设华中现代服务业中心——武汉王家墩中央商务区，在武汉投资组建武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司，主要负责武汉王家墩中央商务区（武汉CBD）的投资、开发、建设和运营等。事实核心：武汉CBD规划用地的1/3由泛海开发运营！我们需要清晰的告诉消费者，告诉商家，泛海将开发CBD总规划面积的1/3！泛海持续投资，预计达到千亿，资金雄厚！泛海运营的堪称CBD中的CBD！未来，这块CBD最核心的区域，泛海集团将打造成什么？6大地产项目华中第一高楼——武汉中心占地约2.81公顷，总建筑面积32.14万方，楼高88层，建筑高度438米。泛海城市广场一期：规划总建筑面积约30.1万平方米，是武汉CBD首个集购物中心、酒店、写字楼等功能于一体的大型城市综合体项目。二期：项目总建筑面积约21.2万平方米，西北侧为6层商业娱乐中心，是集商业娱乐中心、休闲商业街及服务式公寓于一体的综合体。三期：项目总建筑面积约15万平方米，其中地上约12万平方米。项目由5栋（9个单元）32层的住宅楼和美食一条街及4层酒店组成。泛海国际SOHO城总建筑面积约79万方，是集SOHO办公楼、5A甲级写字楼、高档公寓、酒店、酒店式公寓、商业为一体的国际全能商务服务综合体。泛海国际居住区由樱海园、香海园、兰海园、宗地22、宗地23共同组成的国际居住区地下空间28万，地铁，中心广场、地下隧道、商业连廊、地下停车场宗地10和1333万，写字楼、五星酒店、商业裙楼3大区域配套王家墩公园总占地面积约12万平方米，主峰15米。公园主体布局为“一轴、四区、五大特色”景观结构，与轴线上的梦泽湖水体公园共同形成“山南水北”的经典城市意象，营造“山秀、水清、谷迷、瀑惊”的园林意境，是武汉CBD的“绿肺”和天然“氧仓”。梦泽湖公园总占地面积约49.7公顷，湖水面积约23公顷，是武汉最大的人工水体公园。是王家墩区域及全市的娱乐休闲中心，是武汉王家墩中央商务区绿地系统中的综合公园之一。红领巾小学28亩，1.3万平米。泛海打造武汉现建的第一高楼多个大型城市综合体商务写字楼群、酒店群CBD商业圈多个国际居住区因此，我们可以这样说，泛海建设的所有项目和配套，组成了一个集商务、居住、消费、休闲于一体的泛海生活区。泛海生活区，囊括了以商务、商业、居住为核心的国际生活形态。它在整个武汉CBD中，扮演了举足轻重的角色。以事实为基础，转换成利于传播的语言泛海生活区“泛特区”泛特区的“特”在于三点1.地段。特别优越。CBD的最核心区域。2.品牌。发展商实力特别雄厚。3.定位。视野特别前瞻。商务中心区武汉中心、城市广场、SOHO城等项目的写字楼、酒店“泛特区”商业中心区城市广场商业、SOHO城商业、地下空间居住中心区国际居住区、城市广场3期住宅、部分项目公寓聚焦到本项目。以泛海城市广场为核心的“泛特区”商业圈，在商圈林立的武汉如何突围？针对性调查，寻找市场机会我们利用上一次踩菱角湖商圈中央商务汉江路盘的时间，主要考区商圈CBD武广商察了汉口和武昌的圈楚河几大商圈。汉街商光圈谷商圈武广商圈汉口传统的商业区，也是武汉最重要的商业街区之一。该商圈以武汉国际广场为核心，主要以零售商业为主，是武汉高档百货最为扎堆的地区，商业气氛相当浓厚。主要商家名称业态武汉国际广场一期购物中心武汉国际广场二期购物中心SOGO购物中心百货世贸广场购物中心百货新世界百货中心店百货新世界百货国贸店百货中百仓储友谊路店超市菱角湖商圈汉口新兴商圈，自2010年菱角湖万达广场建成开放以来，处于快速发展阶段。主要商家名称业态万达广场购物中心新世界百货国贸店百货苏宁电器专业卖场国美电器专业卖场中百仓储超市超市江汉路商圈集中了本地中高档消费水平的各种零售类型，是汉口目前最大、最集中的商业街区，主要以大型百货、购物中心、超市以及临街店铺为主。主要商家名称业态大福源超市新世界时尚广场百货中心百货百货王府井百货百货大洋百货百货万达商城购物中心新民众乐园购物中心楚河汉街商圈楚河汉街商圈是以武昌中央文化区的楚河汉街为中心兴起的商圈，建筑面积15万平方米，汇聚全球顶级奢侈品牌60个以上，是全国万达广场的旗舰店。该商圈集结了200余个国内外一流商家，围绕世界顶尖汉秀、奢侈品购物中心、荆楚文化名人广场、室内电影主题公园、国际快时尚旗舰地、国际5A写字楼群、星级酒店群、湖景豪宅等。光谷商圈从购物中心迈向主题商业发展中。西班牙风情街的开业，把光谷商圈推向了另外的一个发展高度。历经4年发展，光谷步行街成为武汉乃至中部的购物中心、时尚中心、节庆中心。周一到周五日均客流达15万人次，周末客流达30万人次，节假日高峰日均客流更是高达100万。经过细致审慎的市场调查，我们认为汉口的武广商圈、武昌的楚河汉街商圈代表了武汉最为典型商业形态。汉口的武广商圈50年老牌传统商圈代表纯粹的集中式购物商业圈过分集中的商业模式，逛的体验性不足武昌的楚河汉街商圈街区式新兴商圈休闲的分散式购物街区狭长的街区，聚合效益较弱泛海城市广场与两者的差异在于集合了综合性购物中心，更互动、更休闲的商业体验，其核心内涵是，国际化、时尚感、缤纷形态。因此，我们认为泛海城市广场的出现，将树立武汉商业新的标准。从而与前两者，构成武汉商业金三角的关系。武汉商业标准“金三角”泛海城市广场为核心的泛特区商圈武广商圈楚河汉街商圈定位的差异化，是告诉市场我是谁的第一步。如何描述差异化的自己，是关键一步。第一，从商业形态上看，泛海城市广场，集武汉最具代表性的商业形态于一体，在武广、汉街之上，却更具时代前瞻性！第二，从区域竞品来看，泛海城市广场是武汉CBD在建的唯一的集中式商业体！第三，从未来呈现的生活来看，泛海城市广场，以集中式商业为核心，结合市政使用的剧院、音乐厅、艺术展馆等，将为呈现首创的融购物、休闲、文化娱乐为一体的新生活方式！核心角度现有商业形态之上On区域内在建唯一集中商业Only武汉首创新生活方式Originate更简洁一点，更艺术一点泛海城市广场O生活方式中心O,色彩的魅惑O,空间的艺术O,每个橱窗，都藏着女人的一个梦O,每个表情，都描绘着美丽的梦想O,时尚大学O,高级细节O,英伦的优雅与