华夏幸福基业“梳理战略，设计组织”华夏幸福基业管理咨询项目阶段总结汇报V2.1项目组2011/05/11“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附：华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研22华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附：华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研33华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库华夏确立了“开发区投资运营专家”的公司战略定位目标客户解决方案业务组件工业地产开发（工业园…）一级开发商业地产开发（“开发区投资运营”（商业街…）土典型解决方案地：一级开发整理+工业招商引资和+“孔雀城”别旅游地产开发基中心城市（度假酒店…）础墅设周边县级政府施建设关键问题：如何住宅地产开发）利用核心城市经（别墅…）济与人口溢出机从客户（政府）角度看，华夏幸福基业提供的遇，在本身缺乏是“解决方案–开发区投资运营”来帮助客户资金和专业能力来源:华夏幸福基业公司高管访谈，IBM分析（政府）发展区域经济的限制条件下，4快速有效的发展华夏幸福基业管理咨询项目保密区域经济？“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库华夏确立了到十二五末回款达到1000亿的战略意图情景一：2015年回款1433亿，2011-2015期间年复合增长率（CARG）约为70%（2014和2015保持60%的年增长率）201020112012201320142015CAGR回款金额（亿）1062213505608951433--增长率（%）--109%58%60%60%60%68%情景二：2015年回款1020亿，2011-2015期间年复合增长率（CAGR）约为60%（2014和2015保持35%的年增长率）201020112012201320142015CAGR回款金额（亿）1062213505607561020--增长率（%）--109%58%60%35%35%57%华夏面临的核心战略挑战是如何能够在十二五来源:华夏2011-2013财务规划，华夏高管访谈期间以60%左右的年复合增长率持续高速成长5华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库根据对全球高成长公司的研究，企业通过“复制现有市场-产品模式”以进入新市场或创新产品/服务是一条被证明的高速成长之路成长路径产品/服务创新多元化新?围绕现有产品延伸服务?同时进入新的产品?进入新的产品/服务类别与新的市场品产市场渗透新市场进入?提升老客户忠诚与份额?进入新的区域市场现有?获取新客户?进入新的客户细分现有新市场来源:IBM商业价值研究院6华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com本管理咨询项目房地产智库房地产智库将通过“梳理战略，设计组织”来推动战略定位深化和组织战略匹配，从而支撑华夏幸福基业实现由百亿级企业向千亿级企业的跨越千亿级企业企业能力梳理战略设计组织?选择哪些业务/产品？?匹配什么样的管控模式？?选择拓展哪些区域？?匹配什么样的组织结构？?选择提供哪些典型解决方案？?匹配什么样的关键岗位？来源:IBM公司战略与转型咨询服务方法论，IBM分析7华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目分为四个阶段“项目启动，调研诊断与业务组合战略梳理，业务战略梳理和组织设计，战略实施规划与实施辅导”，计划用20周完成阶段一阶段二阶段三阶段四项目启动调研诊断与业务组合战略梳理业务战略梳理和组织设计战略实施规划与实施辅导*（第1周）（第2~8周）（第9~17周）（第18~20周）11.11.战略战略17.17.01.01.07.07.县域县域09.09.典型典型15.15.战略战略02.02.业务业务05.05.业务业务实实施路径施路径战略战略项目项目12政府需求政府需求解决方案解决方案3实实施关键施关键4现状理解现状理解组合组合选择选择与财务与财务模模实实施施启动启动细分细分制定制定举措举措确定确定型制定型制定辅导辅导*项目之后10.10.住宅住宅的3个月时03.03.行行业业08.08.中心中心15.15.战略战略间内，提供06.06.组织组织业务客户业务客户发展趋势发展趋势城市进入城市进入实实施规划施规划15人天的战现状现状评估评估细分与价细分与价略实施辅导分析分析选择选择制定制定值定位值定位04.04.企企业业12.12.公司公司13.13.公司公司14.14.公司公司能力对标能力对标组织结组织结构构组织组织职责职责关键关键岗岗位位分析分析设计设计设计设计设计设计X阶段里程碑8华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库建立了PMO机制，同步推进战略与产品模式梳理工作第1-8周第6-8周第9-13周第14-17周区域吸引力和华夏中心城市已具备华夏竞争能力选择中心战城市列表略政府需求细分实政府需求细分阶段详细需求施路园区业务径进行中典型解决方案与园区住宅业务华夏产品组件财产品客户购买因素大类选择务大全模IBM指导华夏执行型住宅产品业务吸引力和华夏业务组合IBM负责大全华夏竞争能力选择华夏参与进行中9华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库内容华夏未来发展意图梳理战略房地产业务外部市场环境和发展趋势华夏房地产业务组合附：华夏业务价值链能力现状园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研1010华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产已房地产智库房地产智库成为规模巨大、高速增长的重要基础产业，在“十二五规划”产业布局和城镇化的政策引导下，迎来新的发展机遇，市场广阔，极具吸引力?房地产是一个规模巨大、高速增长、极具吸引力的行业，已成为国民经济重要的基础产业-规模巨大、高速增长：房地产市场2010年销售额超过5万亿元，过去十年对GDP的贡献由4%提高到13.2%；其增速远高于GDP增长速度；-市场蓬勃发展，供需两旺：2010年销售面积突破10亿平方米，新开工面积超过16亿平方米；-房地产市场投资意愿强烈：2010年房地产开发投资额超过4.8万亿；-市场集中度不断提高：2010年百强企业市场份额达27%。?房地产二级市场主要分为工业、商业、旅游、住宅和其他地产，其中工矿用地占土地供应量的33%，住宅用地占房地产用地的76%，占房地产销售额的84%。?在“国家十二五规划”对产业布局、城镇化和保障性住房政策的指引下，二三线城市及县域经济的发展将给房地产行业带来新的发展机遇-工业地产发展趋势：中东部工业园区产业升级及向中西部区域和县域经济体转移；工业园区向产业集群的综合性产业园区方向发展-商业地产需求旺盛，呈现转战二三线市场、体量增大、功能更加综合的发展趋势-旅游地产投资会更加旺盛；旅游地产开发转向二三线城市乃至县域经济体；地产与旅游资源将深度融合-住宅地产发展趋势：城市市场分层分级满足住房需求；大城市周边城镇住宅地产(县域住宅地产)的兴起；房地产行业集中度将会提高11华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库房地产开发通常分为三级市场体系，清晰的界定了土地出让和房地产交易的过程房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场土地消费者消费者政府使用者或企业或企业土地使用房地产首房地产再权出让次交易次交易?定义：国家通过指定的?定义：土地使用者经过?定义：已购买房地产的政府部门将城镇国有土开发建设，将建成的房单位和个人，再次将房地或农村集体用地出让地产进行出售和出租的产转卖或交换、转租的给使用者的市场市场，即商品房首次进市场?出让的土地，可以是生入流通领域进行交易而?三级市场通常是住房消地，也可以是经过开发形成的市场费者之间的交易，常见达到“九通一平”的熟?房产开发商与消费者之的有私人间的房屋买卖地间的交易，商品房、安、租赁、交换，以及抵?由政府垄断的市场居房、平价房出售，及押、典当、拍卖等流通外销商品房的先租后售形式、预售等资料来源：住建部，行业协会，IBM研究12华夏幸福基业管理咨询项目保密“梳理战略，设计组织”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库综合国家部委及房地产研究机构对产业、土地和业务的分类，我们将房地产二级市场划分为工业地产、商业地产、旅游地产、住宅地产和其他地产?第一产业：农业(农业，林业，畜牧业，渔业，农、林、牧、渔服务业)国家产业?第二产业：工业(采矿业，制造业，建筑业，电力、燃气及水的生产和供应业等)二级市场分类分类标准?第三产业：服务业(批发和零售业，住宿和餐饮业，租赁和