谨呈：雅宝地产雅宝式创举雅宝地产中州大道项目推广策略提报2010.10北京使馆区北京繁华的建外大街，拥有新中国成立后最早的驻华使馆区最早的涉外公寓、涉外商店、涉外俱乐部、涉外饭店、涉外商厦等均坐落在此是首都外事活动最集中、涉外单位最密集的一个区域上海领事馆区上海淮河中路，集中了美国、奥地利、巴西、捷克、芬兰、法兰西、意大利、墨西哥、新西兰、瑞典、土耳其等十余个国家的领事馆成为上海涉外交往的繁盛地带广州领事馆区广州的外国领事馆多达32家，目前广州规划的赤岗领事馆区是广州赤岗涉外、文化和高级办公住宅综合新区的一个重要组成部分成都领事馆区美国、德国、泰国、法国、韩国、新加坡、巴基斯坦、菲律宾、斯里兰卡至今，成都拥有的领事馆数量达到9家，成为仅次于上海、广州的“领馆第三城”成为中国西南片区涉外事务的重要城市郑州，无涉外郑州无法左右大使馆与领事馆的选址但可以创造高级别的涉外区郑州不缺少拥有总统套房的五星级酒店不缺少可以供世界500强商务办公的高端写字楼不缺少可以为世界不同肤色的人提供优越生活的城市豪宅BUT集顶级酒店、高端商务、公寓、特色商业于一体的外交级涉外城市综合体，郑州还没有对于雅宝，这是一次机遇更是一次创举本案高端业态组合超五星级酒店领事级公寓世贸级写字楼东西汇商业超五星级酒店（按照万豪酒店标准打造的50平米标准间）领事级公寓（6000元/㎡的豪华装修标准/90平米只做成一室一厅的奢侈空间）世贸级写字楼（3.8米标准层高/10米大堂高度/石材精装/玻璃幕墙/生态环保绿色建筑）东西汇商业（高端特色商业：名车名酒店/奢侈品店）如此高端的物业形态，郑州前所未有已经具备外交级涉外城市综合体的质素本涉外区域案涉外交通涉外涉外政治价涉外经济值涉外文化体系涉外形象涉外产品涉外服务涉外人群涉外区域郑东新区CBD，郑州面向世界的窗口世界500强企业密集驻扎地/国际性企业高管居住首选区……涉外交通中州大道，郑州第一景观大道20分钟，沿中州大道顺达新郑国际机场轻松切换国内外商务与商业往来……涉外政治超五星级总统套房/顶级高端服务代替河南饭店、河南宾馆等第一代行政接待处成为郑州新一代涉外行政接待指定地点……涉外经济高端特色商业，汇集保时捷/迈巴赫等世界名车店DIOR、GUCCI等世界名品店打造国际高端人士及中原名流的真正高端消费场所……涉外文化成立涉外摄影俱乐部/涉外高尔夫俱乐部/涉外马术俱乐部/涉外国际象棋俱乐部等成为郑州市面向国际的中外文化交流中心……（建议）涉外形象1）广场升万国国旗2）酒店/公寓/写字楼配备世界各大时区时间对照钟表3）酒店内安排若干外籍服务人员服务岗位……涉外产品1）超五星级酒店，高端涉外接待2）领事级公寓，世界500强高管90%都希望在此处拥有一套铂金居所3）世贸级写字楼，让国际性企业倍有面子的理想办公场所4）6000元/平米的装修标准，几乎可以媲美迪拜酒店的选材与细节处理……涉外服务1）领班和服务员至少能用3种外语(英语为必备语种)提供服务2）代售邮票,代发信件,办理电报,电传,传真,国际长途电话等服务3）有至少10个不同风味的涉外餐厅(大小宴会厅除外)，并配有专门的厨房……涉外人群写字楼：1）落户郑州的世界500强等国际化企业2）对形象提升有要求的国内垄断性行业的企业总部/分部3）具备一定实力的投资客公寓：1）世界500强等国际化企业的高级管理人员2）经常往来于世界各国进行商务交往的“飞一族”3）对国际化生活向往的中原范围内的社会名流4）具备一定实力的投资客是否有一种事物，既能体现涉外价值的极度稀缺又能传达涉外产品/服务细节考究的坚持？放眼世界，能够将“稀缺”与“品质”完美结合的，一种既有的、近乎完美的答案浮出水面：铂金关于铂金的概念：我们认为，尽管铂金未必是创新的概念，但在我们眼中,它却更言之有物．只因一切取决于它背后的价值。所以,我们更专心的发现铂金的璀璨，并试图将其加之于本项目，让它如铂金般自信，同时散发夺目的光芒。铂金有什么价值？世界上最稀有的贵金属，珍稀性比黄金稀有3０倍铂金的密度和重量永恒性比其它首饰用金属更耐久表里如一，纯粹洁白，纯粹性是完美的一种表达多种领域使用，应用于心脏起搏器中，万能性是种能够拯救生命的金属。铂金与本案的巧妙融合涉外区域涉外交通涉外政治珍稀性涉外经济永恒性铂金涉外文化本案纯粹性涉外形象万能性涉外产品涉外服务涉外人群本案，没有可比肩的对手自我定位比市场分析更重要因为一旦陷入比较就等于降低门槛，设定了自己的天花板项目定位CBD·铂金级涉外邦联体区域+价值基础核心诉求价值提升综合体业态广告语郑州从此涉外用怎样的案名去匹配如此高端的物业形态？方向一雅宝·洲际广场1）本案以超五星级酒店为“引擎”，树立整体高端形象2）洲际酒店集团，全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团3）建议引入洲际酒店集团下的洲际酒店，以洲际广场命名，扩大项目影响力4）“洲际”两个字具有强烈的国际化语感，与涉外理念相吻合洲际酒店集团标识洲际酒店标识洲际酒店集团（IntercontinentalHotelsGroup）⊙成立于1946年，是目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团⊙拥有洲际、皇冠假日、假日酒店等多个国际知名酒店品牌⊙超过55年国际酒店管理经验⊙世界上客房拥有量最大（高达540,000间）的酒店⊙跨国经营范围最广，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团波士顿洲际酒店芝加哥洲际酒店伦敦洲际酒店巴黎洲际酒店香港尖沙咀洲际酒店深圳华侨城洲际酒店北京北辰洲际酒店重庆洲际酒店案名体系雅宝·洲际广场涉外酒店铂金公寓写字楼商业洲际涉外酒店洲际铂金公寓洲际商务中心洲际商业广场另一个方向雅宝·中州中1）中州，郑州别称2）中州，中州大道3）中州中，郑州之中，中国之中，标识一座城，一个国家4）中州中，中州大道中间，中原之中，中国之中，当气度凌驾世界之上，越中国也就越国际雅宝·洲际广场顶级物业传播三大核心不同于传统的掉档次两个关键词不同于传统的瞎撒网一个制高点不同于传统的小格局两个大事件两个关键词涉外铂金一个制高点这是郑州从未有过的顶级综合体物业他肩负着郑州新一代高级涉外行政事务接待/高端商务的使命要打造这种高端形象需要“意见领袖”去推动才能快速实现市场大突围政府：政府就是最大的意见领袖四大意意见领袖媒体：主流高端媒体掌控着舆论话语权见领袖意见领袖人物：与目标人群站在同一沟通话语体系下的名人，是可为本项目增加炒作话题和证言的资产意见领袖渠道:高端酒店/会所/机场等目标客群常落足的地方两个大事件世界小姐“洲际广场”郑州媒体见面会万国餐饮洲际广场“食博会”世界小姐洲际广场郑州媒体见面会与政府/媒体合作，世界小姐选美大赛中国区的比赛结束后，邀请各国参赛者，在洲际广场售楼部举行见面会，为项目造势。媒体大量炒作，通过此次活动树立洲际广场的国际化高端形象与知名度。从1951年至2009年，“世界小姐”评选活动先后在20多个国家成功举办了59届，已逐渐发展成为具有世界影响的年度时尚文化盛典。在某种意义上讲，传媒对一年一度“世界小姐”评选的狂热程度甚至超过了世界杯和奥运会。据测算，2001年举行的第51届“世界小姐”比赛，全球通过卫星电视收看评选活动的观众已达20亿人之多。万国餐饮洲际广场“食博会”将超五星级酒店标准的数十种风味餐饮集中起来，以“万国餐饮食博会”为主题，邀请政府/媒体/世界500强在郑州公司的高管/中原范围内的社会名流等，由超五星级酒店的厨师亲自操刀，将项目的国际化理念与涉外铂金标准传达给目标客群。（地点：洲际广场前广场）推广计划准备期推广筹备期强势推广期强销期1、蓄客1、认购物料1、入市1、产品支撑2、现场包装2、样板间落成2、渠道执行2、涉外生活演绎3、咨询物料准备3、售楼处开放3、第一次开盘3、销售措施调整4、渠道准备目标：市场预热目标：确立市场地位目标：销售信息告知目标：强销攻势主题：郑州从此涉外主题：世界的洲际广场主题：万国来贺主题：洲际领主，非君莫属世界小姐“洲际广场”郑州媒体见面会万国餐饮洲际广场“食博会”雅宝·洲际广场应用传播总纲超五星级酒店领事级公寓高端业态组合世贸级写字楼涉外区域涉外交通东西汇商业涉外政治涉外经济涉外价值体系涉外文化涉外形象涉外产品涉外服务涉外人群市场定位CBD·铂金级涉外邦联体主题推广语郑州从此涉外两个关键词：涉外/铂金一个制高点：四大意见领袖传播三大核心两个大事件：世界小姐“洲际广场”郑州媒体见面会万国餐饮洲际广场“食博会”视觉演绎