样板房专题研究报告.www.fdc01.com房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1专题说明[此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段，对于样板房规划设计进行了详细的解析，同时对装修风格进行详细分类及汇总，培养同事专业的眼光，并给到更多参考借鉴。]www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2目目录录样板房概念样板房设计要点样板房制作展示装修风格汇总www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3Part1样板房概念www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4样板房概念??样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；??是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。??是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具；??项目的形象代言人；??楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5样板房种类实景情境样板房所谓实景情境样板房即是将样板房做交楼标准样板房成人们真实的生活场景，每套样板房工法样板房都根据真实家庭生活演绎而来。实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房，因而更加贴近目标客户。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6样板房种类实景情境样板房通常作为展示交楼交楼标准样板房标准的道具；其目的是告诉客户他们看到的就是以后交工法样板房房的实景，这类板房主要用于全装修的商品房。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7样板房种类实景情境样板房前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法；交楼标准样板房?真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工工法样板房艺、工序展示出来；?真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商（中海，万科）的标准配置。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8Part２样板房设计要点www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9样板房规划要点样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。规划要点?样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。?样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯厅堂电梯绿化等)，；?样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。?样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10样板房位置选取首选：楼座实体样板房；次选：户外示范单位；样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样户外示范单位即样板房并不设置在座里，而是选板间，一方面可择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；板间不必拆除在销售后期可以直接售出。②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。?实体样板间特点：保守、合理有成本控制、施工相对比较简单；?户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大；?样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握；?样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11样板房户型选择主力户型部分有缺陷的房型重点户型一个楼盘的户型设计种类较多因为房型上的缺陷可以利用装必须通过样板房展示才，住宅项目不是只做一个样修进行化解，甚至可以转化成能加深客户的理解的套板房，出于成本控制考虑，独有的魅力，不做样板房有可型。选做几个主力户型的样板房为能会形成滞销，若在销售持续准。例如大盘的开发策略一般期或中、尾盘销售阶段，某种分期开发，而每期的主力户房型有一定数量的销售积压，型各不相同，可选择2-3套选择做样板房也是一个很好的具有差异化优势的户型作为样解决销售困难的方法。板房。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12样板房的制作工法样板房的制作流程1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。6、完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样板房内进行简要的?2009年资料整理：中原第一浪子布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。www.fdc01.com房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13Part３样板房制作展示www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14样板房的制作样板房制作的“三三四”理论“三三四”理论详解样板房制作归纳为“三三四”理论，即制作精装修样板房包括三道工序：设计及整体调配、现场施工和后期配饰摆设，三道工序在整个工作中分别占有30%、30%和40%的比重。www.fdc01.comwww.fdc01.comSource：Centaline房地产智库房地产智库Research?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15样板房的展示样板房展示的具体形式...123...样板房在房展会设...在黄金街区展示样...样板房做在商场里置展位；板房；。案例：■万科曾把样板房做在一个层高10米的商场里，而住宅样板房的层高只有3米，万科将不封顶的样板房做在一楼流通的客户，从二楼向下看，房间布局、陈设非常直观，以此展示户型空间布局www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16『工法样板房案例』——万科第五园www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17万科第五园工法样板房万科第五园工法样板房1万科第五园工法样板房2...www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18万科第五园工法样板房www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19万科第五园工法样板房—铝合金型材铝合金型材铝合金窗铝合金窗铝合金栏杆………www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20万科第五园工法样板房—管道、水管管道、水管管道水管标示水管标示……