中国指数研究院电话：010-56319210中国指数研究院邮箱：zhangzhe@soufun.com专题研究：2012年中国房地产企业销售额百亿专题2013年01月04日潜心砥砺剑锋锐百亿房企显峥嵘2012年，房地产调政策延续去年从紧态势，全国住宅销售额与销售面积虽然仍维持在正增长，但增幅显著低于过去两年，行业的整体发展速度已经进入理性区间。但优秀房地产企业通过聚焦主流市场，完善产品体系，把握市场先机，领先优势进一步扩大。在中国指数研究院监测的重点企业中，截至1月4日的监测结果显示，万科、保利、绿地、中国海外发展等52家企业2012年销售额突破百亿，百亿房企阵营再度扩容。企业名称销售额（亿元）销售面积（万平方米）1万科企业股份有限公司145212162保利房地产(集团)股份有限公司10209083上海绿地（集团）有限公司101311374中国海外发展有限公司9457565大连万达商业地产股份有限公司938-6恒大地产集团有限公司92516517绿城集团5472738华润置地有限公司5054669碧桂园控股有限公司49178410世茂房地产控股有限公司46140911龙湖地产有限公司40140712融创中国控股有限公司35620013招商局地产控股股份有限公司34522014金地(集团)股份有限公司34128915广州富力地产股份有限公司33529816远洋地产控股有限公司31826217雅居乐地产控股有限公司31131918深圳华侨城股份有限公司25810619中信房地产股份有限公司23623220贵州宏立城集团23542921保利置业集团有限公司23129422华夏幸福基业投资开发股份有限公司21127423金融街控股股份有限公司205126销售额（亿元）24北京首都开发控股（集团）有限公司196本报告数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun.com，如有疑问，请咨询010-5631921012012年中国房地产企业销售额百亿专题中国指数研究院25中国铁建股份有限公司19526融侨集团股份有限公司19027世纪金源集团18528荣盛房地产发展股份有限公司18329佳兆业集团17330中国中铁股份有限公司17131新城控股集团有限公司17032金科地产集团股份有限公司16533北京城建投资发展股份有限公司15834江苏中南建设集团股份有限公司13535首创置业股份有限公司13336越秀地产股份有限公司12536四川蓝光和骏实业股份有限公司12538北京金隅嘉业房地产开发有限公司12239合景泰富地产控股有限公司12040复地（集团）股份有限公司12041上海大华集团11842鲁商置业股份有限公司11543恒盛地产控股有限公司11344仁恒置地集团有限公司10645建业地产股份有限公司10546旭辉集团10447杭州滨江房地产集团股份有限公司10348金辉集团有限公司10248卓越置业集团有限公司10250合生创展集团有限公司10151SOHO中国有限公司10052云南俊发房地产有限责任公司100企业销售数据主要依据以下数据来源进行统计，具体以企业公告为准：1.CREIS中指数据在各地的销售监测数据；2.企业已经发布的业绩公告；3.参考上年同期业绩和本年度总体经营情况进行的数据统计；4.企业销售额以商品房为统计口径。2012年，万科实现销售金额1452亿元，销售面积1216万平方米，连续三年销售额突破千亿大关，再度蝉联销售榜头名位置；保利地产、绿地集团在2012年的销售表现则进一步迈向新的台阶，均首次突破千亿大关，分别斩获亚军与季军。保利地产通过坚持以中小户型普通住宅为主的产品定位前提下，准本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun.com，如有疑问，请咨询010-5631921022012年中国房地产企业销售额百亿专题中国指数研究院确把握市场节奏，进一步加大推盘力度，全年销售额达到1020亿元；绿地集团根据市场形势，重点关注刚需支撑力强的区位和项目，依托合理的市场布局与灵活的销售策略，全年实现销售额1013亿元，取得新的业绩突破；中海、万达、恒大三家企业销售额也均突破900亿元，稳步向千亿俱乐部迈进，分列第四至六位。随着房地产调控的持续深入，行业集中度进一步提升，强者恒强的态势已经成为行业共识。与此同时，百亿房企阵营内部的企业分化也在加剧。千亿企业由2011年的1家增加至3家，龙头企业在调控期的品牌影响力进一步凸显，企业在资源整合能力、经营管理等方面的优势继续扩大；2012年销售额在700-900亿之间的企业出现空挡，500-700亿销售规模之间仅有华润、绿城两家企业，300-500亿销售额区间也仅包括碧桂园、金地、招商、雅居乐等9家企业，而200亿以下的企业则共有29家，较去年增加了8家。其中，越秀、建业、金隅嘉业、鲁商置业等企业增长势头显著，首次进入百亿榜单。从百亿企业的增长速度来看，全年销售额在1000亿以上的企业平均增长速度为29.8%，其中保利地产2012年销售额同比增长39.3%，销售面积同比增长39.7%，增长速度在千亿阵营中更为突出；销售额在500-1000亿之间的企业平均增长速度为28.0%，其中绿城集团在度过2011年困境后，启动全新的销售模式，加大合作比例，全年销售额重返500亿以上，增长幅度高达55%；300-500亿之间的企业销售额增长速度均值为26.7%，招商地产通过优化管理架构，提升中低端产品占比，全年销售额达到345亿元，同比增长64.3%，增长幅度在行业内处于领先地位；销售额处于100-200亿之间的企业平均增长速度则达到20.5%，荣盛、建业等企业均实现了较快成长，企业的销售表现再创新高。本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun.com，如有疑问，请咨询010-5631921032012年中国房地产企业销售额百亿专题中国指数研究院2012年，纵观百亿房地产企业的销售表现，可以发现，优秀房地产企业取得良好销售业绩的原因主要体现在把握市场先机、深耕核心城市、聚焦市场主流需求三点。顺势而为，把握市场先机百亿代表企业2012年逐月销售表现以万科、中海、保利、恒大、绿城等企业为代表，进一步分析房企2012年的销售变化态势：年初受春节小长假与政策调控的叠加影响，楼市陷入历史性低点，代表房企成交量在低位徘徊；3-4月份两会召开，中央进一步明确态度，抑制投资投机性需求，鼓励刚性需求，“以价换量”成为市场共识，代表企业纷纷调低销售价格，如中海抓住长三角地区一二线城市率先回暖的先机，加大促销力度，销售额在上半年便达到536.39亿元，较早奠定了全年的业绩增长基础；5、6月大量刚需入市，带动全国房地产销售达到全年峰值，保利地产趁势加大推盘量及促销力度，在6月份取得了155.15亿元的销售业绩，创下了企业单月销售额历史新高；三季度全国房地产销售额虽然有所回落但仍稳定在较高水平，四季度随着推盘力度的加大，销售业绩再次回升，恒大地产则在年底发力，连续三个月销售额突破百亿，提前一个月便完成了全年销售目标。2012年1-11月，全国商品房销售均价为5837元，同比上涨6.63%，但增幅较去年同期下0.24个百分点；可见“以价换量”已经成为房地产企业主要的销售策略，而百亿代表企业降价营销的力度更加明显，其销售均价明显下降，中海、龙湖、万科、2012年的销售均价分别为12500元/平米，9853元/平米，11941本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun.com，如有疑问，请咨询010-5631921042012年中国房地产企业销售额百亿专题中国指数研究院元/平米，与2011年相比均有不同程度的下降。良好的品牌形象再加上高力度的降价促销，有效提升百亿企业的市场竞争能力，带动企业销售业绩稳步提升。深耕核心城市，推动业绩增长2012年，在两次降息、两次降准的货币政策刺激下，刚需与改善性购房需求开始逐步释放，促进了房地产成交量的快速回升，百亿房企凭借广泛的市场布局，率先把握住了一、二线城市与长三角地区市场回暖的先机。各地方分公司在深耕当地市场、优化资源配置的经营策略指导下，经营业绩得以全面提升，从而促进了集团业绩规模的高速增长。中国指数研究院基于销售额、销售面积、销售去化率、客户满意度等关键性指标，对全国主要城市重点房地产开发企业的经营状况进行了系统研究，结果显示，百亿房企在当地市场领先优势明显，全国主要城市的市场地位领先企业中百亿房企所占份额均高达60%以上。在开展研究的18个重点城市当中，万科在17个城市处于领先地位；中海地产在13个城市处于领先地位，保利则在12个城市处于领先地位，绿地、大连万达、恒大也在多个城市处于领先地位。（1）北京（2）上海表：2012北京房地产市场地位领先企业表：2012上海房地产市场地位领先企业排名企业排名企业1中海地产1绿地集团2首开股份2万科3保利地产3上海大华4北京城建4保利地产5万科5新城控股6远洋地产6中海地产7龙湖地产7金地集团8方兴地产8旭辉集团9金融街9绿城集团10金隅嘉业10仁恒置地（3）广州（4）深圳表：2012广州房地产市场地位领先企业表：2012深圳房地产市场地位领先企业排名企业排名企业1保利地产1万科2富力地产2招商地产3越秀地产3华侨城4雅居乐地产4星河地产5敏捷地产5中洲地产本报告除销售数据外其他数据皆来自：CREIS中指数据、fdc.soufun.com，如有疑问，请咨询010-5631921052012年中国房地产企业销售额百亿专题中国指数研究院6万科6绿景地产7碧桂园7莱蒙国