金隅土桥项目形象传播策略金隅新作品，样子很出彩。细胞二维码乐高魔方屏幕LOMO四格相机囧马赛克宫格九蜂巢BOX张小盒数子箱积木堡独城胶片格儿凹凸键盘骰子俄罗斯方块法式松饼巧克力注意力即销售力！面临的现实——不限购的机遇，受限制的表达。LOFT，楼上楼下、社区、家、买一层送一层挑高、生活、错跃、挑空、户型、入住、跃层如今他们都这样说——合生世界村：5.49米精装奢适空间蓝光云鼎：精装顶跃复式北京苏活：游戏空间北京方糖：MINI摩登空间北京像素：自有主张的超高空间7克拉：迷你空间表达千篇一律，如何形成差异？①卖什么？产品值梳理区域：两个CBD，一个东扩、一个在发展。风景这边独好！交通：八通线首站，也是美好生活的起点站。,适规划：科隆媒体公园式创意规划，板楼，围合布局，很舒适,自有天地。户型：50—65㎡LOFT，买得起且买一得二。得到更多。稀缺：50年产权不限购，这个可以买。立面：园林：风格独特，有型有款，帕提欧社交庭院，热情、自由、露天，型格很自我。随便耍。相对论——售卖及宣传的四个关键点——北京像素两年来LOFT、地铁、小户型、低总价。的操作经验。作为同类型产品，这值得我们借鉴。地铁是形成购买的直接要素。LOFT不限购，且百变自制。核心价值归纳体量大，围合且开放，年轻人的独立城邦。其他影响销售的因素区域发展和周边环境，是一个未来系数，通过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通。自项目价格身配套将的不是决定足在项目销售推广中将进行速度的规第避一。要素。最大化利用产品的独有特点，整合项目形象，以先锋个性的形象，创造一种新的Loft居住潮流，是定位的关键。地铁首站产品定位青年自制区②谁来买？集聚东区创意力量。CBD东区文化创意的集聚和发展，以及CCTV、BTV东迁，势必会聚汇大量年轻通的创意州本土的年人群。轻白领众多，易于接受新鲜事物，这类地缘型群体将是我们的首批目当然标客，我们的户。客群不局限于此。知彼知己。北京像素素1-7月份成交客群数据。20-30岁客户占近50%。毫无疑问。区域：CBD为主，朝阳和通州是主要来源。用途：自用客户超过50%，投资客户占30%多。像素的客群既是我们的客群。年龄：20-40岁客户占80%以上的比例，其中类型：首次置业与2-3次置业基本相当。主要来自泛CBD区域，地缘客户价格：100万以内的成交占主力，近70%。特点：单身一族占据最大比例，为40%。也占一定比例。客群主力是是80后。这也是我们的形象客群。物理特征独生子女。屏幕一族（网络、游戏、电影、手机……）步入结婚年龄。即将成为社会主流人群。目前多以租房为主。化学特征张扬个性，突出自我，拥有超前意识。可以什么都没有，但是不能没有电脑和手机。追求刺激新鲜的事物，讨厌教条主义。喜欢偷懒、喜欢旅游、喜欢浪漫……人生特征城市里奋斗的新升代。一个向上的阶层。并努力成为未来的城市中坚。他们是CBD七八点钟的太阳。是CBD活力的象征。倍他们是儿自我，CBD倍里儿的向new上，younger。族群控，达人帮、青年派我不是我，我就是我买房这件事，格调和金钱，同样很重要。空间小无所谓，社区里是同一类人。但一定要有自己的范儿。这个很靠谱儿。城市新区无所谓。房价伤不起但地铁但要hold住。有木有，有木有！！！未来会更好的。80后CBD客群定位城市新生派③如何表达？LOFT双层设计倍儿有空间多方格立面，倍儿有型多个盒子组成的建筑，倍儿潮流低密度规划倍儿有创意八零后LOFT双层设计倍儿有空间多方格立面，倍儿有型建筑很个性，倍儿潮流倍儿有范儿的形象低密度规划，倍儿有创意客群：80后，倍儿有派儿用北京话说广告定位倍儿有范儿倍儿有范儿的社区：达人潮客聚汇倍儿有范儿的生活，各自精彩倍儿有范儿的空间，自制有天地案名建议我们需要给——这种倍儿有范儿的生活找一个形象代名词。我们的案名是否有足够的市场引爆力?我们的案名是否体现了项目的价值个性?我们的案名是否充分符合客群的价值取向?汇?我们的案名是否成为一种生活形态的代名词?我们的案名是否在传播中成为一个流行词汇?案名建议金隅Newyounger?新青年的意思，对位客群——城市新青年。?中文译音扭秧歌，传统字眼的新时髦。?陌生化与个性化，迎合现代年青人审美情趣。?同时，也表达出项目作为青年社区的观点与立场。?金隅嘉业的年轻态产品。?倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称。建筑、围合、立面我们倍儿有范儿的形象代言人——范盒儿：长的像盒子，而且很有范儿倍儿有范儿的物料视觉2Newyounger体Newyounger体模切镂空的手提袋方案3其他案名建议建筑像盒子，立面像盒子，LOFT规划像盒子，也是盒子。一个由无数个盒子组成的社区也是一个充满无限可能的社区在这里，不限可能。案名建议2X-BOX项目就像一个个充满想象的盒子。不限可能的年轻能量场。X-BOX。充满无限可能的创意玩具。与80后生活相关的精神符号。盒子？LOFT？元素？空间？不限可能！案名建议3立面是多个格格组成、LOFT是多个格子组成。规划是很多方格组成……案名建议3格格屋形象感强。也很有个性。案名口彩好。和电影里的人物谐音。案名建议4达堡达人城堡。Double的谐音。对位LOFT的双层。④如何推广？倍儿有范儿北京出来个个newyounger倍儿有范儿的的newyoungernewyounger的自制区形象输出对话客群产品主打蓄水预热开盘强销地铁首站青年自制区推广策略形象策略：针对80后，个性调子要做足，形象要倍儿有范儿。价值策略：LOFT奇货可居，稀缺、高性价比，依然是核心诉求。渠道网络策略：营销是主旨，微博营销是关键。形成兴趣沟通。地铁、户外、短信是必须。这是行之有效的沟通方式。活动营销及现场体验：形成人气聚集并促成直接成交。常规渠道地铁：重点选择东二环以东的地铁站，着重投放国贸、大望路站及八通线。户外：京通快速、CBD内、东四环等。短信：每周适量投放。广播：开盘前投放。平面：报尾广告。方案1渠道宗旨：一定要倍儿有范儿。因为我们和别人不同，我们是newyounger。一定要能体现年轻人的生活方式，因为他们倍儿有范儿。一定要体现LOFT，因为LOFT倍儿有范儿。方案2方案3你不是要买房子吗，刚收到个广告，转给你啊。地铁站旁，50—65平米双倍空younger，电话：间，叫new88888888我觉得还不错，有兴趣去看看啊方案四：短信广告买房这种事呢，大家都很想的。但买个合适的房子呢，就不能强求了。刚好我手边有个不错的盘，地铁站旁50-65㎡双倍空方案三：间，看不看，我给你电话啊，新青年短信广告88888888广播广告。50-65平米能做什么？做范。啊！金隅NEWYONGER。地铁首站，50-65平米双倍空间，新青年倍儿有范儿。网络推广1、建立自己的独特风格网站，建议以三维立体画为网站的风格元素。并结合建筑特点，以建筑盒子为基础构建网上“真实”社区。网络推广2、360°网络营销。针对80后生活方式的全网络营销方式。进行广告、活动的植入。搜房网地铁首站50-65M双倍空间，啥房子这有范儿？超HOLD房子，逼你就“范儿”音乐网时尚网淘宝网视频网星座网网易邮箱广告网络推广3、七个步骤搞定微博营销：形成关注，并持续粘客。楼盘人格化：形象调子要个性，不是常规的楼盘形式。表达要有趣：内容表达要感性，符合80后的阅读习惯。经常有动态：持续性的内容更新，才会吸引更多关注。话题很重要：创造新鲜事件，形成舆论焦点。活动要搞搞：互动营销很重要，需要适时开展活动体验。时时追流行：善于利用流行热词，给项目贴标签。卖点要输出：项目的优势和个性要表达。形式要个性活动要常有，针对年轻人。现场的活动要进行现场直播。发起在线活动，形成网络互动，增加项目关注度。善于制造话题，并形成营销事件。引发关注。项目动态、潮流资讯，持续更新，保持新鲜度。TVB体的项目微博，紧跟流行，输出卖点。现场体验售楼处装置艺术五证展示墙键盘椅子区域沙盘立体化沙盘建议三维片建议三维片建议虚拟体验样板间。用3D构建房屋,并通过完成设置的游戏,来了解房屋的特性。点击查看类似演示：DEMO.3LOFT的互动＋创新表现用鼠标将小人摆放在户型的房间，来观看户型图。点击查看演示：DEMO.4地图式虚拟导览点击查看演示：DEMO.5总结产品价值：地铁、规划、立面、户型产品定位：地铁首站青年自制区客群定位：80后CBD城市新生派形象定位：倍儿有范儿案名建议：金隅newyounger金隅X-BOX金隅格格屋，金隅达堡传播定位：创造个性loft生活主张，迎合目标客群特点传播方式：全网络营销，活动营销，现场体验，地铁、户外、短信等NEWYOUNGER倍儿有范儿