升龙广场逐鹿中原ZWZ三英禾田2012.7.26——升龙广场阶段性推广执行——（7月底-9月初）【策略背景】（1）针对销售业态：B区商铺、B区住宅（D座）、E区SOHO；（2）推广自7月底至9月初，“升龙品牌再升级”策略总指导下，3种产品分主次、分节奏推广；（3）8月份天气炎热，进入传统销售淡季，推广需配合大的营销动作，共同发力赢取市场。——3种产品，3个策略目标——三个任务广告要点需达到目标①商铺续销以营销动作带推广节奏开盘后持续热销，推动升龙再升级②住宅顺销价值诉求转换完成从“公寓”到“水岸大宅”的价值提升③E区入市“形象”入市以高端商务形象占领市场，迅速蓄客开盘B区商业仍旧是推广重点；3个产品分3条线，同步但有侧重的推广。——3线分阶段推广思路——配合夏季营销动作，报广每周1篇/软文炒作/短信、户外延续B区商铺主线开盘旺销解读开盘后，营销动作带推广轴线/以实力向市场证言，完成升龙再升级报广每周1篇/短信、户外延续B区住宅辅线新形象出街“一线水岸”新价值点引导7.298.58.128.188.198.269.29月中旬商务开始认购商务开盘户外形象入市报广搭乘/软文介绍形象亮相搭乘B区热势，VIP认购快速蓄E区SOHO辅客线CONTENTS-目录PART1B区商铺PART2B区住宅PART3E区SOHOCONTENTS-目录PART1B区商铺PART2B区住宅PART3E区SOHO7.22，B区商铺盛大开盘！2个月蓄客期，352套商铺成交，战绩骄人！表达祝贺同时，也让我们共同回顾下，过去一段时间的推广表现。【5.30B区商铺第一版报广出街】——【前期报广回顾】——【6.29招商会系列报广出街】——【招商会盛况空前】——【开盘释放】——【开盘后热销】————【策略推导】——回顾B区商铺自入市以来的推广表现，我们一贯坚持：以升龙广场整体形象立势，树立商铺的信心和品牌认知度，消除客户投资疑虑，达成购买共识。进入下一周期，推广又?将何去何从？整体形象期品牌价值期开盘后热销期5.29炫金铺，炫生活7.7万商来朝7.22楼下百万生意，楼上千种生活万商共聚，财富升龙推广何去何从？万商进驻——解读升龙商业价值小有小的好，入手容易好托管如何在此基础上，让更多的客万人潮，瞩目万金潮……百万客流，黄金地段黄金铺户实现价值认同？自我解读借船出海？以本身价值向市场证言！以品牌商家向市场证言！决解最先打动了谁？题升龙广场B区商铺352户首批置业客户！问最先认同升龙价值，信任、购买B区商铺，他们是升龙广场忠实捍卫者和新的形象出口！——【推广策略】——以“成交客户”的意见领袖，作为升龙广场新一期的形象出口，向市场证言！推广策略核心释义：“成交客户”的意见领袖——向市场大众传播商铺投资经验的商业专家、投资专家、理财专家，甚至一些资深投资客户！他们是普通民众获取投资知识的主要途径，更是小投资客的精神引领。他们的证言，比我们自己的价值说教更有力，也更容易让人信服！推广策略核心找到，如何传播？如何让升龙广场在招商会、开盘之后，再造一个高潮？进入炎热8月份，地产销售的传统淡季，单纯的广告推广，在此阶段稍显无力！但，开盘后持续热销的气势不能断！此阶段推广，必须与营销动作形成合力，以营销节点带动推广节奏！吸引客户积极到场，营造开盘后持续热销的氛围，共同推动升龙广场整体价值再提升！——【夏季营销动作&推广主题】——营销动作激情奥运爽动升龙以营销手段和活动促进销售——升龙广场迎奥运冰凉夏日“购铺季”营销动作带动下的推广主题在大众媒体上实力证言财富传奇树立信心，吸引目标客户关——专家齐聚升龙广场，证言一代“中心商业霸主”的升值潜力注营销动作与推广主题双线并行，以双线合力共同促动本阶段品牌形象与销售业绩提升！针对营销动作专项解读——激情奥运爽动升龙——升龙广场迎奥运夏季清凉“购铺季”结合现阶段举世瞩目的奥运盛会，给升龙来点紧跟时代的大盘氛围！在售楼部营造全新动感的销售包装，并配合设置“冰凉一夏”茶水吧，形成“冰凉夏日购铺季”的整体营销节奏。——【营销策略核心解读】——★操控价格杠杆：为配合“冰凉夏日购房季”营销活动，商铺开盘后提高表价，在提价后的基础上再进行折扣点让利，既保证了首批购买者的价格优势，同时也让后来者有优惠可图，带动开盘后客户购买的积极性。注：表价提高的幅度及折扣幅度，暂略。可配合销售意见，仔细斟酌。——【营销动作建议】——★营销动作建议1——“好财路，共分享”老带新政策在整个夏季营销主题下，将“老带新”政策提到线上宣传，专门制定特殊的优惠幅度，促进刚刚成为“升龙B区商铺”老业主的客户，积极参与其中。“老带新”特殊优惠：如“梯次奖励办法”——推荐越多，奖励越多！！！现金奖励、冰箱/空调/洗衣机等实物奖励/物业费奖励等。（具体奖励办法，可根据销售节奏详细探讨）——【营销动作建议】——★营销动作建议2——“升龙购房帮”小团购团结就是力量！商铺开盘后，可在后续商铺销售中推行“购房帮”小团购——三人成组，五人成群，多享受一个点位的优惠；——【售楼部暖场活动执行】——激情迎奥运，升龙广场为中国加油！——升龙广场“猜金牌，享优惠”，邀您一起为运动健儿加油！【活动概述】：1、7月27日-8月12日期间，凡到访售楼部，即可参与“赢奥运奖牌，为中国加油”；2、7月27日-8月31日期间，每逢周末即开启“幸运大转盘，升龙好财运”，有机会获得“1000-5000元购房代金券”。3、活动期间，到访即可获得“激情奥运，爽动升龙”精美小扇子；4、售楼部特别准备“冰凉一夏”茶水吧，为您准备了冰爽饮品、茶歇小点，快来“清凉一下”吧~?售楼部可布置营造迎奥运氛围，设置奥运金牌榜，彰显升龙企业的爱国情怀；?售楼部液晶电视，转播奥运赛程，营造氛围；★赢奥运金牌，为中国加油：?1块中国金牌=100元人民币。奥运会期间，凡到购房客户，均可享受“中国金牌总数*100元”的折扣优惠；具体操作：此活动具体操作，可按基数50块儿为准。即活动期间：1、客户不愿意参与竞猜，可按照50*100元=5000元给予减免；2、客户愿意参与竞猜，填写竞猜券，待奥运结束后，核对优惠金额。实际奖牌数少于50块儿，按照“实际奖牌数*100”给予优惠；实际奖牌数多于50块儿，多出部分按照“实际奖牌数-50之后*500元”给予优惠；注具体操作办法及优惠金额，需活动确定后再次协商确认。★幸运大转盘，升龙好财运：?与迎奥运一起，增加到访售楼部的趣味性。7月27-8月31日期间，每逢周末即开启“幸运大转盘”活动，多重大奖等你拿！奖项设置建议：1000-5000元代金券不等/或其他奖品，如车载冰箱、家庭用制冷机、登山水壶、户外帐篷等趣味性的奖品通过代金券或时尚奖品，引诱客户快速落定。★清凉一夏，爽动升龙：?7月27-8月31日盛夏时节，升龙广场售楼部为您准备了冰爽可口的饮品、精美小点心，欢迎到售楼部免费品尝，休闲消夏。?制作精美的小扇子形状的DM单页，在夏天作为小礼品赠送给到访客户；奥运活动现场包装建议?奥运金牌榜?幸运大转盘?刷屏机?售楼部展板?小扇子DM单售楼部包装物料展示——奥运金牌榜/幸运大转盘奥运金牌榜幸运大转盘售楼部包装物料展示——刷屏机售楼部包装物料展示——售楼部展板售楼部包装物料展示——奥运礼品小扇子DM单针对推广主题专项解读——实力证言财富传奇————专家齐聚升龙广场，证言一代“中心商业霸主”的升值潜力?策略核心：通过商业专家、投资（银行）专家、理财专家，及资深投资客户在报纸媒体上的核心言论观点，吸引目标客户认同。?整体构想：“实力证言”以线上推广为主，结合周末“商铺投资课堂”系列知识讲座，深入挖掘客户；?周末“证言”讲座（详细操作见后）：1、商铺投资课堂1：想买好商铺，先要数数路；2、商铺投资课堂2：想买好商铺，商圈生命力；3、商铺投资课堂3：想买好商铺，门前客流数；4、商铺投资课堂4：想买好商铺，品牌关注度；附1：实力证言专家建议（国内知名专家）：?商业专家：全国工商联商业不动产专业委员会主任兼秘书长朱凌波?投资专家：中国步行商业街工作委员会主任韩健徽?理财专家：国内知名理财专家陈云博士?资深投资业主：联系升龙广场业主当中，较有投资经验和社会地位的人士；附2：实力证言专家建议（洛阳当地实力派）：?商业专家：河南省房地产业商会副会长兼秘书长——赵进京先生?投资专家：河南财经政法大学研究院常务副院长、教授、博士——李晓峰先生?理财专家：中国银行洛阳分行行长——肖新勇先生（活动可与银行一起合作）?资深投资业主：升龙实力投资客户；商铺投资课堂1：面对市场上五花八门的商业项目，如何才能“慧眼识金铺”呢？》》商业专家支招——想买好商铺，先要数数路★核心内容提要：商铺历来讲究“地段、地段、还是地段”！因此，商铺的赢利与城市主路、交通状况密切相关。占据多条主路，拥有便捷的交通能为商铺带来什么呢？以当下火爆热销的市中心商业大盘——升龙广场为例。升龙广场占据洛阳王城大道、中州路、健康路等三大城市主干道，便于此处形成了城市交通的中转站，能够从全城各区域带来人流，迎来送往，接纳客商！讲座时间：8月5日（周日）活动地点：升龙广场售楼部参与人数：20-30人（近期内到访意向客户）商铺投资课堂2：面对市场上五花八门的商业项目，如何才能“慧眼识金铺”呢？》》投资专家支招——想买好商铺，门前客流数——客从铺前过，钱从客中生！★核心内容提要：升龙广场A区、B区高端住宅与周边中高端社区齐聚，形成洛阳新的富人聚集地，强盛的客群流量，成就升龙广场“人流即钱流”的财富传奇！讲座时间：8月12日（周日）活动地点：升龙广场售楼部参与人数：20-30人（近期内到访意向客户）商铺投资课堂3