大商盘锦城市广场营销策划报告-地产文库

大商盘锦城市广场营销策划报告

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目录Index01项目背景ProjectBackground02在售产品分析ProductsSoldInTheStatistical03营销策略MarketingStrategy04预期目标ProjectGoals项目背景大商盘锦城市广场，集麦凯乐、新玛特、地上商业街、地下商业步行街、大商超市、大商院线、五星级瑞诗酒店、酒店式公寓、全装修成品住宅、SOHO公寓、写字间、大型地下停车场于一体。目前，盘锦项目销售进入迟缓、延滞状态，地下商业街D区人气不足，地上商业部分剩余产品招商抗性较大，公寓与写字间产品销售几近停滞，项目中“新玛特”将于9月开业，同时，与项目一街之隔的鹏欣?水游城项目，以低价、高居住舒适度的产品策略直击我项目产品销售。现阶段，我盘锦项目亟待冲破目前营销瓶颈，快速汇聚项目人气，回笼销售资金。项目背景目前盘锦项目租售的几大关键点：?地上商业街部分剩余商铺租售；?地下商业街D区商铺租售；?D栋写字间与SOHO公寓销售；?E栋酒店式公寓销售。项目背景市场环境简述?我盘锦项目位处核心商圈，商业体含新玛特、麦凯乐、地上商业街、地下商业街，毗邻兴隆百货、鹏欣?水游城等商业地产项目。市场环境对项目可谓“双刃剑”，借势与竞争同存。?我盘锦项目中“新玛特”计划将于2011年9月开业，麦凯乐开业在筹备计划中。新玛特的开业将对项目商业街的租售及商业氛围造成压力。?鹏欣?水游城项目产品力挫锐我盘锦项目产品销售。?地下商业街D区人气不足，阻力项目人气联动。项目背景主要竞品售价鹏欣?水游城住宅部分起价：5266元/㎡（仅一套）；面积区间：90-280㎡；主力面积：140-170㎡；平均价：6000-7000元/㎡；商业部分该销售人员称目前商业部分仅剩余2层产品。售价：11000-15000元/㎡；优惠活动：预存2万元抵值房款5万元?目录Index01项目背景ProjectBackground02在售产品分析ProductsSoldInTheStatistical03营销策略MarketingStrategy04预期目标ProjectGoals在售产品统计注：本数据来源盘锦项目销售周报表6月第四周在售产品分析在售产品分析在售公寓、写字间客群分析商业经营客群?大商主力店?大商地下商业街主力客群?地上商业步行街?……第三主力群体异地投资客群次主力其他客群?大商品牌吸附客群?异地联动投资客群?……其他地缘性客群?……?地缘性投资客群?当地写字间办公客群?……目录Index01项目背景ProjectBackground02在售产品分析ProductsSoldInTheStatistical03营销策略MarketingStrategy04预期目标ProjectGoals营销策略三大主题策略①②③营销策略将盘锦项目剩余在租售产品纳入嘉华汇产品营销体系，植入嘉华汇营销战略，以营销活动为主线，以OUTLETS活动为内核，辅以联动性活动营销、渠道推广等策略，集纳嘉华汇VIP会员。嘉华汇联动金融理财机构，将项目产品转换为金融理财产品，植入嘉华汇会员圈层营销，营销活动、项目推广、金融理财相融合，帮助会员实现资产收益的同时，推动产品的终极销售目标。营销策略嘉华汇营销战略营销战略动作销售支撑关系营销策略嘉华汇活动营销策略多地会员联动手机、微博入会员享优惠营销策略产品间营销拉动营销策略产品间营销拉动营销活动定向招商嘉华汇营销优惠策略营销策略产品间营销拉动目录Index01项目背景ProjectBackground02在售产品分析ProductsSoldInTheStatistical03营销策略MarketingStrategy04预期目标ProjectGoals预期目标①2011年销售目标②2011年营销目标

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99雨爱贡献于2014/7/1

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大商盘锦城市,广场营销,策划报告,营销策略

内容摘要：大商盘锦城市广场，集麦凯乐、新玛特、地上商业街、地下商业步行街、大商超市、大商院线、五星级瑞诗酒店、酒店式公寓、全装修成品住宅、SOHO公寓、写字间、大型地下停车场于一体。

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