缔造者的造物——融景中心9－12月推广执行思考关于融景中心的思考与研判，三方已进行了漫长的交流，并已就诉求内容和表达形式形成初步共识。关于融景中心的土地逻辑，两个地块分别有两个基本界定:北区C4是五黄大社区的新地标，南区A1是北滨新中心的地标。地段的归属，直接决定融景中心的基本价值前提，但并非项目的最终走向。五里店商务、五黄路商务、或者北滨路商务，无论如何表达，与CBD商务的本质区别是显而易见的。区域级商务产品，北滨的社区化特征就是价格的天花板，城市级商务产品，则或可与各中心等量齐观。CBD，是融景中心必要的城市归属，亦是价格链条的第一优先顺位。但CBD与项目关系的教化过程绝不可武断冒进，毕竟珠江太阳城粗枝大叶不求甚解的前车之鉴并不遥远。从两个维度，建立融景中心与CBD的必然联系。首先，非点式发展，环状或带状是CBD形成的必然。从上世纪20年代的曼哈顿、下岛至今，CBD从来不是一个街区概念，而是一个城区和都会功能区的描述。反观观音桥商区，是泛CBD区域内唯一可与江北嘴比肩的城市中心区域，作为连贯两者的融景中心，不难理解为城市核心商务带的携手之处。融景中心，是CBD经济链条——而非CBD区——的重要组成部分。其次，我们是金融街。CBD不过是平台，并非承诺，谁都无法杜绝良莠不齐的现象，金融街，则是全中国对商务区建设运营最有心得的企业（至少是之一），一线城市CBD全程开发管理的宝贵经验，使融景中心成为CBD表率和楷模并非妄言。融景中心，是CBD中最懂得CBD需要的产品。只有站住了这两个关键的认识，我们才有防御竞争的能力。获得投资者信任的价值逻辑。融景中心物理定位重庆CBD商务带国际商务地标融景中心以一南一北之布局，北版块是CBD门户五黄大社区地标型建筑，临江版块是北滨新中心的高端商务聚集地，以纵贯滨江商务和传统商业繁华地的蓬勃之势，为全球实力企业占据城市中心，带来非凡影响力。SLOGAN中国商务地标缔造者的重庆作品基于定位的基础认知体系应该是金融街的商业/商务背景融景城之四城价值融景中心竞争力体系融景中心周边配套价值融景中心产品配置金融街大企业客户基础尽管2012年重庆写字楼供给并不算饱和，但市场反应仍不算积极。年前业内预估的投资转移并没有明显的迹象和放量，这令融景中心的推售前景并不十分乐观——在前期蓄客中，已然有所表现。打开一条并不算热忱和急迫的需求缺口，这个命题诉诸于广告，关键无外三点：迫切性，逐利心，附加值。这亦将构成我们在推广上的三个步骤。融景中心推广铺排接待中心集中签约，投入使用招商成果发布年末促销7月8月9月1011月12月月第一阶段第二阶段第三阶段阶段主题阶段主题阶段主题中国地标商务缔造者中国商务地标缔造者重庆CBD时代的商务范的重庆作品本（石头上的竹子）7.18.110.112.1第一阶段推广主题：中国地标商务缔造者在一个对CBD甚至都缺乏具象概念的城市，生产商的传统与作品将是对产品想象最值得信任的信息来源。更重要的是，金融街的案例与实力是前期最直观的信息，同时也是区域站位和借势CBD的前提。推广动作：线上通过金融街品牌加强客户对项目的信任度线下继续本地客户拜访，并进行广泛派单，临时接待中心加以包装平面示意：简易楼书7.13正稿已出由Microsoft创建第二阶段推广主题：中国地标商务缔造者的重庆作品观之重庆，此国际彼地标的叫嚣已屡见不鲜，这是一个二线城市晋升一线舞台的过程中，不可避免的意识混乱和盲目。环顾四周，真正为一线城市缔造核心商务平台的，只有金融街。这不仅仅是资历，而是能力——使重庆商务水准本质改变的能力。产品的规格与故事，是最好的题材推广动作：线上通过产品设计团队、产品配置、及商务平台等三个方面进行价值传递；线下1、政府公共及推介2、异地客户推介3、重庆大客户邀约及前期洽谈平面示意：网络通栏6.29已提报由Microsoft创建平面示意：网络拉页8.2已提报平面示意：微博背景8.24已修改提报平面硬广示意：8.17《江苏商会会刊》正稿已出8.20《西南航空》正稿已出平面示意：软文和新闻平面示意：产品楼书7.6已修改并提报，作为融景中心至关重要的销售资料，建议在9月务必付梓平面示意：VI延展3D宣传片封套：名片：平面示意：户外机场户外8.20：正稿已出观音桥户外8.22：正稿已出机场到达户外：机场到达户外：现场包装示意：金融中心临时展厅包装桁架一：桁架二：桁架效果图：桁架效果图：桁架效果图：刀旗：刀旗效果：展板：画架：展厅内包装方案一效果图：展厅内包装方案二效果图：现场包装示意：围挡由Microsoft创建围挡方案一：围挡方案二：现场包装示意：精神堡垒由Microsoft创建精神堡垒方案一：精神堡垒方案二：现场包装示意：滨江售房部包装由Microsoft创建现场包装示意：项目内部包装由Microsoft创建塔吊包装：导视系统：巡展包装示意：巡展画架：第三阶段推广主题：重庆CBD时代的商务范本9－10月的第一次集中签约和招商成果发布会，是城市关注的一次契机，在品牌为先导，产品为基石之后，本阶段以运营成果和能力为要诣。从市场角度而言，成果即定论，应是所有传播价值的陈述总结。同时，作为品质与能力的必要补充，商务运管能力是融景中心这座标杆上的最后一颗钉子。推广动作：线上强化项目的排它性唯一：土地关系，规模体量，品质，运管能力线下1、重庆融景中心贵宾集中签约酒会暨招商成果发布会2、商业招商的跟进与展示3、商业招商DM；融景中心商务运管手册平面示意：融景中心全球签约仪式暨招商成果发布会活动邀请函：活动站台广告：活动刀旗：活动桁架：活动导视画面：活动新闻：平面示意：商务运营白皮书平面示意：商业销售单页8.13已提报平面示意：商业招商折页礼品建议：普通客户礼品示意：真皮U盘钥匙扣纪念笔开瓶器礼品建议：签约客户礼品示意：紫砂佛心杯骨瓷陶瓷文具三件套数码相框鼎盛千秋功夫茶12月的工作重心，在于对积压客户的彻底收割和销售套现。品牌基石，产品标高，运营能力将持续贯穿于物料、销讲、现场等渠道。但促成去化的核心理由有赖于金融街在大客户捕捉和销策组织上的付出。此为后话，拟届时以专案另开讨论。THANKS!