美的亚城市广场?营销推广方案2011.06具体的创意：美的亚城市广场VI设计、户外广告、形象报广等一系列作品。此次提案，我们要什么？创意的有效性：创意策略是什么、目标受众是谁、以及为什么可以取得市场成功.我们真正要的，就是我们的目标1.突出产品核心价值及传播概念，形成市场差异化竞争优势2.打造地标性产品，引起广泛的市场观注3.在短期内抢占市场高点，促进项目实现快速旺销4.强化产品核心价值优势所在，引发目标群体共鸣5.构建项目品牌及推广体系，为品牌形象锦上添花遵循只属于经过实践检验的———方法论1、高端产品不仅是产品论，而是资源价值论和特有价值论,不能只去研究产品，而是要将它放在城市背景下来衡量资源优势和潜在市场价值2、买在明天比买在今天更重要，稀缺资源的优势不仅存在于眼前所见，更存在无法比肩和超越的领袖地位3、做为梁山顶级品质之城，美的亚城市广场，新城中心和潜在市场价值是客户最关注的核心问题表现美的亚城市广场是什么？和别人有什么不同？（事实上，我们是在一个被梁山人不知的商圈内，做一个高端的城市综合体项目）问题本质在新城区如何赢取投资者的“关注”（在梁山市场建立知名度，并打动我们的客户）如何成为“关注点”？一种利用自身产品特点一种是引领新的趋势和观和区域优势支持建立或念，作为精神和地位的绝对权威的高端形象象征必须寻找精确的市场入点？是遵循常规的诉求方法，在山说山？把所有的资源当作水果拼盘，赤裸裸的呈现给食客没有准确的推广策略无法锁定目标客户难以在一开始就引起市场高度关注事实上，资源渗透应该是推广的第二步当我们必须站在NO.1的行列之上，这样的诉求才有力道小结项目优势:新城中心，产品特有属性和潜在价值更符合本案诉求如何切入？营销层面广告层面利用产品的多元价值塑基于项目优势，打造造区域独特的标杆形象足够吸引力的价值体，升华产品形象系，丰富“一线”内涵目标如何塑造“一线”的地位，赢得市场偏好？区域解析项目处于怎样的一个区位环境中？本案美的亚城市广场、目前只是农村，未来新城中心未来：项目潜力无限，价值触手可及！【未来的规划】梁山县政府梁山未来住宅区美的亚城市广场项目地梁山商务中心区【目前梁山商业配套总体印象】商业规模较小，结构单一：水泊缺乏集购物消费区域内多为低档传统商业商场、水浒商贸、休闲娱乐、居单体，缺乏地标综合性商住于一体的大型城、科技市业体带动整个梁山商业品场。。。。质，提升商业价值城市综合体，整合资源消费者眼中，美的亚城市广场？新城中心，潜在市场价值巨大一站式购物体验商业氛围浓厚代表时尚和全新消费理念生活氛围，商业氛围十分浓厚高档花园式住宅。。。。。。安静、养老、沉稳除了我们，还有谁？竞争对手分析人民中路东东方方华华城城盛世盛世华华城城水泊中路锦绣园首先，从项目所在区域锦绣园分析，对项目影响最大中韩大酒店和水泊商场商圈周围商场和餐饮街本案其次，从区域分布、规模以及客群来源看水泊中路和人民中路交汇处商业与传统商业区市场扫描老城区板块概要：?区域开发体量相对较小，很难产生高品质大盘?绿化率低，景观设计，居住舒适度和整体楼盘品味较低?各项目将成熟的配套、环境等为卖点，属于“靠山吃山，靠水吃水”?各楼盘分布较为分散，没有形成整体引领区域居住格局走向市场定位分析?老城区版块作为成熟居住区，生活配套完善，有一定区域优势?地产市场处于初级起步阶段，产品同质化严重，缺乏战略引导?产品规划设计、营销推广手段等方面未形成专业化操作?处于发展期的市场亟需一种新的产品和标准来定义产品与营销?本案站在城市运营者的高度，打造一个全新的“城市综合体”?建造城市标志性建筑，改变城市地产发展趋势?新城中心作为市场切入点，决定能否实现平地造城和兴城计划之根本?新城中心，作为诉求重点打动客户竞争对手广告小结：1.项目周边竞争对手（如：东方华城、盛世华城等）多以地段，产品作为诉求点2.其它区域范围内竞争对手多以位置、配套为主诉求3.广告多就资源而谈资源，对地段资源优势所带来的气质与精神上的诉求不够，广告与消费者的沟通不够我们应达到怎样的广告目标？?新城中心依然是难以抗拒的话题，随着市场认同度的攀升，主卖点将与城市综合体和一站式购物及居住品质与精神感受紧密联系?抛开就资源谈资源的论调，打造属于项目独特多元产品资源体系和无法比拟的城市综合体与客群进行心灵直接沟通?广告应该注重客户内心的感受，结合卖点引导一种新型价值观和时尚的消费潮流?核心诉求：新城中心、城市综合体、新商业价值、商业集群效应等目标有了，我们用怎样的手段，————达到我们的广告推广目的？先回到项目本身，看看我们具备怎样的优势，吸引目标客群？项目分析美的亚城市广场60万平米优势：新城中心、城市综合体、集购物、餐饮娱乐、商业街区、高档社区等商业集群体。市场潜在价值巨大……新城中心新城中心首首家家城市城市综综合体合体商商业业集群集群效效应应高高档档花花园园式式社社区区美的亚城市广场——对于整个城市而言?开启全新城市形象，以区位优势和多元化功能满足城市发展新契机?它凝结城市情感，改变人们消费生活形态，成为凝结区域精神的新地标对于居住在这个城市个人而言?它提供集商业、购物、饮食及娱乐、居住等全新城市综合体?它为商业和居住于此的人节约更多宝贵时间，提高工作与生活效率?未来发展及其潜在市场和商业价值极为显要美的亚城市广场的出现，打破传统商业模式全面引领梁山地产趋势和发展格局梁山新城&财富中心我们的核心价值优势？【市场升值指数】【四大核心卖点】地段地段————新城区中心新城区中心，近临梁济，近临梁济公路，区域位置发展潜力巨大公路，区域位置发展潜力巨大交通交通————数十条公交终点站，六数十条公交终点站，六AA、梁山新城中心、梁山新城中心条公交线路，毗邻济荷高速公路条公交线路，毗邻济荷高速公路BB、首、首家家城市城市综综合体合体配套配套————商业、教育资源。项目自商业、教育资源。项目自带大体量商业功能，使区域功能配带大体量商业功能，使区域功能配CC、商、商业业集群集群效效应应套套更加多元更加多元和和丰富丰富全面全面DD、高、高档档花花园园式式社社区区商业商业————城市综合体城市综合体；率先入家居；率先入家居和和品牌店品牌店，引领时尚，引领时尚一一站式购物站式购物户户型型————主主打打90-12090-120㎡㎡中中小小户户型型为为主主，现，现代代亚亚洲洲SPASPA景景观观花花园社区园社区美的亚城市广场，核心优势绝对的地段优势：梁山新城，未来城市发展中心首家城市综合体：城市综合体60万平米一站式消费：购物、休闲、娱乐、餐饮、特色商业街区完善的功能配套：酒店、诊所、幼儿园、小学住宅：首家现代亚洲SPA景观花园社区小结：美的亚城市广场新城中心，60万平米城市综合体最具有首创性和高品质的标志性项目那么,关注美的亚城市广场——是怎样的群客户群？客群分析商业客户?显性客户群：?可分为投资者和经营者商铺投资者购买，经营者租赁和购买家居业和零售商业投资者经营者餐饮、娱乐、家居、服饰、化妆品等?隐性客户群：?被项目本身价值与独特性吸引而来的客户，表现为转换行业的商户和投资经营者住宅客户在解析之前，我们先看下，什么样的人会关注高档中小户型？！高档中小户的特质？第一代中小第一代中小户户型型传统小户型，以单纯居家生活为主。第二代中小第二代中小户户型型经济实惠小户型，第第三三代小代小户户型（高型（高档档中小中小总价低。户户））多元化整合中小户型。注重品质、圈层、享受。高档中小户购买人群分析这是一份小型的调查结果，调查对象来自于有购买能力的对象。调查观点：35%商务中心区、交通比较方便的是中小户型的集中区24%应该在，远离中心区，但交通方便配套完善的区域39%的人群认为高档中小户最重要的特质是位居繁华的商业、商务中心地段购买高档中小户型客群共同特质1:来自城市中心，重视产品是否处于核心地段2:年轻新贵，对产品的配套和升值潜力十分看重3:中高收入群体，关注产品的文化及品质感客群再细分购买我们产品，又是怎样的一群客户群体？【客群锁定】?梁山本地现有行业客户和投资经营者为主体?被项目商业配套和未来价值吸引而来的客户?改善型二套房客户，年龄30-45岁?中小企业主、私企老板?政府公务员和企事业单位中高层管理者?城区婚房置业、首次置业客户，年龄30-40岁核心客户?梁山的商业经营者和投资者?具有目光敏锐的投资和经营者重要客户?其它行业投资经营者边缘客户外地投资经营和梁山籍在外地有事业的投资经营者济宁地区投资和经营者等本案本案主主体体产产品品对应对应的客群的客群阶层为阶层为：城市中小：城市中小企企业业主主、中高、中高收收入入阶层为阶层为主主客群描述?他们是城市生活的中上层，具有多年商业及投资经营者?有部分二次或多次置业者，注重居住的品质、身份、档次等因素?对新城区域有较强向往，对地段及商业配套和潜在市场价值要求较高?对安居有着刚性的需求同时，在意居住的整体品质和舒适度?投资客群注重项目周边，优质完备的商业和配套资源?眼光独到,具有较强投资经营意识,看好新城中心未来发展显然，本案最核心的客群注重新城中心位置和潜在商业价值具有商业和投资经营与超前意识的客户群体推广策略一个拥有无可比拟的商业价值和新城中心优势，绝对城市地标性项目一个具有超前意识和高品质的全新产品，具有多项首创产品概念一个立于城市综合体之上的高档住宅，尽享城市繁荣和商业财富于一体一个极具有商业潜力和市场价值的新城财富中心和高档花园式社区到底该如何推广？我们，梁山未来看新城梁山财富看新城梁山发展看新城美的亚城市广场融未来和财富于一的城市综合体。。。。。。。。。。我们打造的是——梁山地标式城市综合体！这会是一张怎样的城市名