CEDA.Advertising始于1997www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CEDA.Advertisingsice1997别墅作品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CEDA.Advertisingsice1997城市商业作品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库CEDA.Advertisingsice1997城市综合体作品武汉华润MO+武汉复地东湖国际www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如何快速撬动市场？www.fdc01.com房地产智库我们的首要目标：实现5月开盘的快速销售我们的动作必须：快、精、准达成资金快速回笼的目标www.fdc01.com房地产智库从项目全局着力、形象力、影响力、销售力最终，成为黄陂的经典之作这样才能建立项目在市场的绝对领导力www.fdc01.com房地产智库为此，我们提出三大核心问题：如何配合项目达到五月开盘的快速销售？如何挖掘产品价值并为后期积累客户？如何成为黄陂群雄争霸中的王者？www.fdc01.com房地产智库不妨先用“策达思维”考量一下www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库营销，就是和消费者谈判不能指望客户认同我们开出的所有条件但他肯定接受一些有吸引力的条件同时容忍另一些不利的条件www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所以SWOT的下一步是什么？是要把优势做大，而弱化其它，并愿意顺便为其它买单不要问我，客户能接受你的说法吗？而要问自己：如何让他们接受www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库闲话少说，进入正题吧www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目自身状况www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库规划道路15m人民医院百秀街疾项目位置控中心规划道路30m地块东临百秀街、南临黄陂大道、木兰大道西临木兰大道、北临钓台道、黄陂大道中间穿插田秀街、2条规划道路、www.fdc01.com房地产智库……黄陂区人民医院、黄陂区急救中心、2700平米6班幼儿园、黄陂区疾病预控中项目位置心生鲜绿色超市、疾病预防中心黄陂区人民法院黄陂区质检所黄陂第一中学、黄陂区中医院新区医院、新村酒店黄陂区质监局、黄陂区医院黄陂区人民政府黄陂区民政局、黄陂区公安分局、购物广场中百仓储、沃尔玛、黄陂大酒店、汽车客运中心、www.fdc01.com房地产智库。。。。。。周边竞争项目状况www.fdc01.com房地产智库前川欣城占地面积：213334平方米建筑面积：500000平方米外墙：高级环保节能面砖容积率：2.06绿化率：30%?户　数：总共1522户建筑类别:板楼多层小高层高层地标性园林景观户户南北通透www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库黄陂广场占地面积：90000平方米建筑面积：300000平方米建筑类别：板楼高层容积率：3.00?绿化率：40%?户　数：总共1300户业态丰富，未来的CBDwww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库白兰丽舍占地面积:90000平方米总建筑面积:300000平方米规划户数:2000户容积率:1.63绿化率:40.30%教育配套完善www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库经过一番对比，我们发现所有的竞争对手，对自身的价值诉求都比较片面有的强调教育资源有的强调园林景观有的强调CBD……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库再来看看我们www.fdc01.com房地产智库优劣势对比分析优势1、紧临百秀街，南近黄陂大道，北临钓台道，黄陂新城核心，交通便利。2、S108省道从旁穿过，近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便，升值潜力大。3、近享黄陂大道商圈，咫尺黄陂广场（沃尔玛超市）、中百仓储，生活配套无比完善。4、项目持有6班幼儿园，紧临人民医院，适宜居家。5、位于行政级片区人民法院，区政府，质检所未来升值潜力巨大。6、项目拥有近20万平米体量，集商业、幼儿园、绿色超市于一体。7、占黄陂发展之大势，得前川街道之先机，前景广阔。8、紧挨黄陂一中、前川一中，顶级教育配套齐全。9、现代简约风格，以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导。劣势1、项目周边正处于开发阶段，区政形象尚待完善。2、项目启动速度非常迅猛，市场影响与关注度较难建立。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库现在我们要把优势做大，而弱化其它那么我们真正的优势何在？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库很近不等于最近有两个商场不如只临近沃尔玛临近学校不如临近名校再好的视觉景观都不如CBD景观单打独斗,必败无疑我们是不是要把项目最大的点做大？哪个点?还是刚刚提到的9个优势都拿来说？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客户绝不会冲着某个单项价值而来他们需要的是一个家单项第一不等于全能冠军而全能冠军却能每个单项都拿第一www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库畅享中央生活圈教育中心交通路网：省道S310、S108国道G318贯穿整个区域S310钓台道S108木百兰绣大街道G318交通中心黄陂大道双政务中心风大道商业中心www.fdc01.com房地产智库旅游休闲傲教育医疗立产品中交通央交通园林幼儿园政务生态枢纽本案绿色物管超市天购物酒店生饮食全经济购物开发能www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库地位，决定说话的分量！我们急于表达的正是这两个字——中央www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库是现在的城市中央？还是未来的城市中央？现在的就是未来的是“中央”就大胆说出来www.fdc01.com房地产智库抢占“中央”话语权“中央”并不等于“优势均好”什么都很好就等于平淡中庸消费者看了我们的广告之后以我们的标准去挑剔别的项目这样我们的优势才能得以体现www.fdc01.com房地产智库就地产项目而言有中央资源才有发言权www.fdc01.com房地产智库中央资源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用资源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的资源这样去理解，注定无法平庸www.fdc01.com房地产智库我们必须做一个差异化的价值切入将这些“城市中央资源”形成价值的合力将前所未有的凶猛而犀利。www.fdc01.com房地产智库中央价值论健康最多休闲最多……医疗最多教育最多娱乐最多文娱最多美食最多商贸最多购物最多……轻松享用各种最好的城市资源www.fdc01.com房地产智库城市中央的熙熙攘攘www.fdc01.com房地产智库城市中央的眼华缭乱www.fdc01.com房地产智库城市中央的车水马龙www.fdc01.com房地产智库城市中央的四通八达www.fdc01.com房地产智库城市中央的星光璀璨www.fdc01.com房地产智库也就是说只要购买本项目就能拥有城市中央价值最便利的交通最完善的配套最多样的生活最巨大的前景1、S108G1081、人民医院，疾病防治中心1、更多的工作成就和前景；1、行政区不断完善2、钓台道百秀街2、前川一中，黄陂一中2、更多的时间和家人在一起；2、城市中心的突显3、黄陂大道3、人民政府，人民法院3、更多的生活品质和乐趣；3、老城区的搬迁4、两条新规划市政大道4、中百仓储，沃尔玛4、更多的和朋友社交；4、新城区的发展5、汽车客运中心5、黄陂大酒店，汉尊大酒店5、更多的生活配套；5、……6、……6、……6、更多的教育资源；www.fdc01.com房地产智库7、……中央价值再梳理中央生活人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺，纳一城繁华中央交通紧邻省道及黄陂汽车客运中心，城市交通核心所在，升值潜力大中央资源近距重点中学黄陂一中、前川一中，汇集全城顶级文教资源中央配套18万方规模体量，项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身中央产品现代简约建筑风格，首席泰式意匠园林，90-110平米舒逸户型，国际级物管服务www.fdc01.com房地产智库城市资源的绝对轻松占有中央价值各方面都极为便利的生活对财富资源发展的绝对占有那么我们的目标客户有什么理由拒绝购买本案？www.fdc01.com房地产智库前面提到了目标客户的问题那么我们来思考一下将会是什么人来买我们的房子呢www.fdc01.com房地产智库在武汉上班想念家乡，想念父母经常给家里打电话www.fdc01.com房地产智库一家老小的健康快乐是他最大的心愿生活便利，有幼儿园，有医院何尝不好www.fdc01.com房地产智库在前川街做生意，经常奔波www.fdc01.com房地产