www.fdc01.com房地产智库保利·山水城2012年度整合推广沟通案www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库从自我总结开始www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库看看明年我们的任务www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库市场类别墅物业去化速度慢，平均去化率只有1套/月。明星联排产品，总价超过200万，市场接受度较低。社区商业氛围尚未能展现，区域位置优势不明显。洋房价格对比片区显高，市场客户的认可度不高。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库货量盘点剩余货量（截止2011年11月27日）2012年推售货量　产品套数面积金额(万元)金额产品预售时单位套数面积（万独栋73755.715409　间元）类独栋52439.132482大三联排3811716.978433联排期245000400011月份洋房145191729008C15-1462155910199年初公寓563054.151450洋房C23商铺4213125.0815708洋房V1-V2　1000045009月份合计29353263.0442490合计　　3655918699上半年尾货去化为主，下半年新房源入市www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?洋房、高层客户积累情况相对较好，其中大户型产品销售难度较大。?除洋房、高层外，其余可售物业均为类别墅的中高端物业类型，目前客户积累不足。?洋房的可销套数超过了整盘的60%，洋房的销售情况将直接影响整盘的回款计划。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库明年面临的营销压力：1、市场不好，压力很大2、存货优先3、客户储备有限4、品牌影响力不够www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库过去的一年，我们在做什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年第一阶段部分线上推广展示：www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库事件：私家宴时间：3月19-3月20地点：山水城别墅样板房www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库事件：啤酒节时间：5月28日地点：山水城前广场www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011第二阶段部分线上推广展示：www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库事件：国宝展时间：9月27-10月4地点：山水城前广场及营销中心效果：到访15000人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库事件：深圳秋交会时间：10月1-10月5地点：深圳会展中心效果：等级客户2300批，上门230批www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库核心价值不明确项目风格形象不鲜明山水城在推广、展示、体验中对优质资源缺乏系统性的重点表现，在卖山水资源、卖产品高度、卖品牌形象、卖性价比，什么都说，什么又都点到为止，在市场上难以梳理起鲜明的项目形象印记。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目核心诉求不清晰难以传达具有打击力的项目价值前期诉求内容过多侧重于项目山水价值，但实际上其并不是项目核心的竞争利益点（和竞争项目相比，项目的山水资源价值缺乏明显优势），对于不缺山水资源大盘的惠州客户来说，山水资源具有的吸引力有限。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库品牌活动影响力大但实际产生的销售转化比较有限啤酒节，国宝展等品牌活动取得了较好的现场效果，品牌实力和知名度获得了一定的展现和提升。但因活动主题与项目的价值展现关联度不大，在高人气的参与状况下，实际产生的销售促动力比较有限。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库过去的一年，我们的竞争对手在说什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库佳兆业东江新城www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库五矿·哈施塔特www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库五矿·哈施塔特www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库方直·珑湖湾www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库中信·水岸城www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库说体量——东江新城：南中国·400万㎡栖居胜地说资源——哈施塔特：全国首家奥地利纯镜湖山小镇说产品——方直·珑湖湾：湖滨公园，私享20万㎡说区位——水岸城·不在中心怎能影响一座城市说品牌——佳兆业、中信……都是品牌开发商。说形象——恐龙展、中秋烟火晚会、豪门私家宴、惠州山寨版的奥地利小镇涉嫌侵权”、特色超加长悍马接送看房。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库价值点很多，我们真正差异化的核心哪？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库竞争对手有山水，有规模，有品牌……在目前同质化产品竞争激烈的市场下的山水城。卖什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库山水城保利20周年，央企第一品牌，面靠东江，背靠广东著名罗浮山的延展山脉、内拥活水湖、私家登山CBD片区低密度德风城邦、10分钟尽享CBD繁华配套，项目拥有省一级幼儿园及小学，并且社区拥有一半的学位、保利物业、社区巴士、目前片区唯一知名超市、拥有豪华会所，健身房，游泳池等产品多样化，别墅区洋房，面积区间大，舒适性高墅区9层带电梯小洋房、社区风情商业街……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库近邻城市——驾车至CBD只需10分钟，公交车站牌近在门口10分钟城市山水生活圈，路上不堵，心里不慌。把时间花在看风景，而不是在与车轮较劲的路上。客户访谈：竞争对手好像是只比我们多5分钟，但是像有些客户说的路不平，又堵，很不好走，给生活带来诸多不便。山水城从距离上来讲也没比其他项目近多少，但去市区的路又好又直，确实10分钟就能到。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库省级学位项目有省一级幼儿园及小学，且社区有一半的学位10分钟城市山水生活圈，不用换房就能就近上名校，家门口就是自然的课堂，一步到位解决孩子的教育问题。客户访谈：孩子的教育是我换房子重点考虑的因素，这里从幼儿园到小学都是省级的学位，选择了这里，以后就基本不会再考虑换房了。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库星级物业——高档物业服务专家、具有独立法人资格的国家一级资质企业10分钟城市山水生活圈，呆在家中享受首领级别的安全待遇。建议用中南海退役警卫，安全有保证、身份得彰显。客户：选择这种自然环境不错但有点偏的房子，我最看重的是安全感。保利我知道，有军队背景，物业管理的安全性是值得信赖的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库生活无忧——社区风情商业街、1：1车位、豪华会所，健身房，游泳池等10分钟城市山水生活圈，不用远行就能吃喝玩乐，楼下就是风情商业街，一站式解决全系生活配套。客户访谈：我换房子不只是用来度假的，那种买点东西还得开车出门的我接受不了。最好小区里就有些超市之类的商业，如果还有地吃有地玩，就更好了。www.fdc01.com房地产智库因此我们认为保利山水城核心价值：“宜居”对，这里就是一个可以实现城市山水生活的地方一个可以作为第一居所长久生活下去的地方。这是一个宜居的场所，这是近邻城市的山水大城。www.fdc01.com房地产智库保利山水城的核心价值定位：10分钟城市山水生活大城10分钟城市山水生活圈10分钟直达江北CBD三山两湖两澗10分钟瞬间切换城市上风上水之地名校学区房一步到位城市繁华与山水自然国宝级城市山水保利国家资质一级物管吃喝玩乐全生活配套就在楼下7500平米顶级宫廷会所德式日尔曼商业风情街www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库在传播上，我们考虑仅有核心定位还不够，我们将山水嫁接保利艺术DNA输出保利山水城的形象定位盛纳山水的生活艺术www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库10分钟城市山水生活圈，不只有山水，更有城市繁华生活的便利。10分钟城市山水生活圈，不只有生活，更有艺术和人文共融的美学品位体验。10分钟城市山水生活圈，不只有艺术，更有保利艺术DNA与国宝级建筑品质保障。www.fdc01.com房地产智库怎么卖？www.fdc01.com房地产智库本案推广四大战略：1、品牌入市2、分产品系传播3、深耕渠道4、体验为王www.fdc01.com房地产智库第一步：品牌入市www.fdc01.com房地产智库推广思路：开年以品牌推广起势，品牌线贯穿全年，提升品牌影响力；项目品牌以艺术化的宜居形象重塑造，提升项目价值认知；承接项目价值，嫁接品牌文化，圈层营销，拔高别墅形象；洋房以全新形象推出，刺激市场关注，重点打击惠州区域。www.fdc01.