【【月亮河公月亮河公园园】】20102010年度酒店公寓年度酒店公寓推广策略推广策略方案提供：北京今久广告方案提供：北京今久广告月亮河月亮河项项目目组组第1部分：2009年度推广简单回顾一、2009年度项目整体推广策略体系核心推广主旨：公园地产第一阶段：准备期（2009年6月）策略主导：项目整体定调（案名/定位/销售物料/现场包装/户外），蓄势待发。第二阶段：项目亮相期（2009年7月-10月）策略主导：装满一座城市的丰盈生活；城市中运河畔公园里，形象确立。第三阶段：开盘持续期（开盘日-春节前）策略主导：通过开盘、感恩答谢会回馈客户厚爱，并持续线上声音，完成销售任务，确立区域内地标项目。二、2009年度广告推广效果简评?形象层面：确立了月亮河项目公园地产的区域地位及市场形象，在业内外形成了较高的品牌知名度和影响力。?客群层面：吸引了一批高素质人群（的关注和认同，平均的来电来访都较高。?销售层面：完成09年度3.7亿销售任务。第2部分：2010年度推广策略思考【2010年度项目概况】?年度销售任务：2010年销售任务：4个亿，120套小户型及20套大户型。?销售节点：123套酒店公寓，其中4月中旬5开盘56套。?销售价格：60-134平米精装带家电的酒店公寓类型均价2.6万/平米，大户型4万/平米。?2010年度上半年目标：建立月亮河公园酒店公寓市场印象，挖掘项目特色机差异化价值，将其价值点、产品特性、把酒店公寓与新政发展下的腾飞结合一起、阐述明确，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。【2010年度酒店公寓推广策略中需重点解决的两个问题】1、如何让市场快速认知项目价值点？2、在如此快节奏的推盘时间上，如何快速有效找到目标客群？明确了推广目标和节奏，首先，我们再次分析一下目前面临的市场环境——宏观层面：在2009年年底、2010年【2010年通州概况】年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。?通州处在北京规划发展的东西轴线与两个发展带的交点，紧邻北京中央商务区（CBD），距国贸中心13公里，天安门20公里，是北京城市功能战略转移的重要区域。随着国家发展战略的实施，环渤海区域将形成跨越式发展，通州新城将成为北京面向环渤海地区的桥头堡。通州新城规划面积是155平方公里，其中核心区规划用地面积48平方公里，包括核心启动区、协同发展区、生活配套区和发展备用区。其中运河核心区占地面积16平方公里，是文化底蕴深厚、环境景观独特、区位优势明显、适宜优先启动的重点区域。　　与此前规划相比，运河核心区的位置从新华大街一带北移到了通惠河、京杭大运河、温榆河、小中河、减河五河交汇的位置，以水系带动区域发展。微观层面：随着新政发展、地王层出不穷、全市地产行业逐渐升级，此板块的区域价值更为看好，同时由于目前区域内小户型产品实际可售房子并不多，为此区域房价将继续呈上扬势态。通过以上我们对区域市场及大势再次分析，我们认为本案2010年度核心价值——通州版块内——（区域属性），稀缺性产品——（产品、教育、环境、绿化等项目属性）带来的优越的投资价值及升值潜力——（小户型投资价值）。接下来，我们再次解读本案的客群——目标客群的阶层取向权力顶层10年主力客群将来自于经济体系中的中产中上财富顶层层及上层层面，稳定层上层基本以自住及投资利益为基础，而中上层及上中上层层部分则以资源占有及中产稳定层利益回款为主。中产初层市民阶层底层典型目标客户写真认可区域发展，工作东迁生活东迁者。对资源占有及投资回报具有独特见解者。清楚了市场和客群特质，确定我们的核心我们以下进入具体推广实施策略年度SLOGAN：居中央，新城市命脉之上盛景雅宅/（公园雅宅）居中央，远见城市未来?居源头，汇新城市命脉之上盛景雅宅/（公园雅宅）阐释：居中央，运河核心区将打造成为北京新商务中心区，在功能上充分承接中心城的行政、商务、商贸、文化创意等功能，与CBD东扩相呼应，打造更高端的商务环境，形成面向环渤海、面向东北亚的“首都门户”。运河核心区将主要发展商务办公、会议展览、文化娱乐、商业餐饮等产业，充分利用通州运河文化、水资源优势和优越的区位条件，打造环境独特、极具魅力，集商务、消费、服务为一体的运河北京新商务中心区，拓展和补充北京中心城功能，吸引高端企业和消费人群，带动地区经济发展。本案作为运河的中央地带，将居住，艺术，商务，休闲等产业形式发挥的淋漓尽致，正是承担了运河核心区的重大使命，以居中央的自居给受众一种大气，稳重和高度的感觉。新城市命脉，未来十年的规划中，北京市对通州区的定位是，区域服务中心、文化产业基地、滨水宜居新城，北京重点发展的新城之一，是可持续发展的综合性服务新城，也是北京参与环渤海区域合作发展的重要基地，而本案位于通州区的中心地带，其发展是与通州区新城市形象息息相关，相辅相成的，且2010年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。而本案作为通州区的重要区域，掌握着新城市的重要命脉，无论从建筑格局还是生态环境来说都是与世界水平接轨，紧握新城市的命脉。盛景雅宅，盛景，诗情画意般的美好盛大的景象，70万平米的原生态双河环绕半岛，周边20万平米天然湿地和25万平米河湖水域，三十余种原生植被覆盖全岛并放养各种野趣动物，生活在这样的低密度天然生态园里，推开任一扇窗，任意角度看到的都是醉人的风景。给人一种月亮河公园景致多、景色美的好感。雅宅：经典雅致的小户型。飞跃，从案名开始：朗仕汇案名由著名传教士“郎世宁”衍变而来。郎世宁，1715年他以传教士的身份远涉重洋来到中国，就被重视西洋技艺的康熙皇帝召入宫中，从此开始了长达五十多年的宫廷画家生涯。在绘画创作中，郎世宁融中西技法于一体，形成精细逼真的效果，创造出了新的画风。朗仕汇，借用将大胆探索西画中用的新路、熔中西画法为一炉的郎世宁之名号，与月亮河公园别具一格的国际性艺术气息相佐印，同时体现项目兼容自然、高贵、艺术、休闲的生活品质。聚汇独具慧眼的全球名仕，定制中西合璧的优雅、感性生活气质。博茨湾博茨湾，有BOSS一词衍变而来。博，广博的韵意，丰富的财富积聚、艺术的博大精深、胸怀纳天藏海的无上气度，这些都是我们对客群的寄寓。茨，意向表述在月亮河千亩运河文化生态公园里，上万株原生树、原生林、花草绿植覆盖了80%的视线所及。英文单词的中文演绎，赋予酒店公寓卓然不群的尊崇气质。为财富峰层阶级筑就一方温润葱翠的居住空间，用鲜浓欲滴的绿意、澄澈芬芳的光影宠坏他们挑剔的眼睛，依托水陆交结的绝佳生态背景，打造集聚国际峰尚的东方风情酒店式公寓。蓝湾蓝，颜色的一种，像晴天天空的颜色。蓝色自古被赋予无限的浪漫情怀。即有白居易《忆江南》中“春来江水绿如蓝”这般滟丽的诗句，亦有“青蓝冰水”这般灵动雅致的妙词。蓝色意境，为月亮河酒店公寓抹上了旷世难求的高贵艺术气质。?蓝湾，与项目共生的运河映衬成辉，为CBD财富名仕备上“一泓湛蓝渡半生”的阔达人生意景，并与宇宙最美妙的蓝色脉动共同挥洒出旖旎的文明荡涤。于全球名仕的生命中，开辟一条承载纯璞艺术的蓝色生活港湾。现场包装类签约室改造ThanksThanks!项目的成功源自双!方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！北京今久广告2010年3月