3想起中粮·御岭本报告是严格保密的。湾3期梦航谨呈：中粮地产成都公司中粮·御岭湾3期A标开盘月营销执行案世联地产中粮御岭湾项目组2011年5月本报告是严格保密的。目标解析本报告是严格保密的。目标解构2季度保底目标：1.63亿5.28开盘保底目标：16套（三期12套，二期4套）卓越目标：16套+双子楼王5.85.286.30完成2000万新增1.1新增5000万亿三期、二期：共10套三期：12套；二期剩余：4套三期：2套；二期剩余：3套（已完成）本报告是严格保密的。二季度的营销目标——不仅仅是1.64个亿2011成都中粮地产品牌年！中粮地中粮地产产深耕成都深耕成都44年，年，20112011是收是收获获年年中粮地中粮地产倾产倾情御岭情御岭湾湾44年，年，20112011是是飞跃飞跃年年第一提及率，深度影响力，品牌美誉度本报告是严格保密的。思考达成目标的路径？大盘需要大手笔，大气魄！气度决定格局一一鸣惊鸣惊人，一夜人，一夜倾倾城城决胜“5.28”本报告是严格保密的。营销总思路梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题梯度二：以双子楼王为标杆，拉升项目整体档次！——解决项目美誉度与大盘价值提升的问题梯度三：以三期新品为载体，重塑项目价值体系！——解决客户价值认知与项目热销的问题梦想启航：寻找品牌与热销本报告是严格保密的。的平衡点，回归“价值的根本”策略组合本报告是严格保密的。价值大盘。策略策略组组合合围绕核心价值，继续放大项目唯一性，使得核心价值落地，成为真正的生命力?大事件做足影响力?大客户格守三阵地?案场大攻略给力支持临门一脚本报告是严格保密的。大事件。?张学友演唱会?香港-国际钢琴公开赛本报告是严格保密的。责任地产，有爱有家事件1情动御岭湾：精神地标。本报告是严格保密的。香港国际钢琴公开赛事件2国际交流平台：艺术社区。本报告是严格保密的。大客户。?高端阵地：标杆层面?核心阵地：主力层面?舆论阵地：影响力层面本报告是严格保密的。高端阵地直击标杆——双子楼王、高价产品1精准锁定“意见领袖”客户中粮给力支持全面启动中粮集团内部推介中粮给力支持整合中粮员工、渠道供应商等多维度资源世世联联策策动动全全国国崭新亮相，联动全域深度挖掘目标客户资源，多渠道拓展项目新新阵阵地地直效升直效升级级直击成都高端客群高效整合标杆产品客户资源，同时提升市场认知度本报告是严格保密的。高端阵地一“中粮，给力支持”中粮渠道：?中粮集团内部员工?各渠道供应商?其他合作资源等本报告是严格保密的。高端阵地二“世联，策动全国”联动“打包”方案：?川籍豪宅客户（建议中粮购买彩信端口，由世联提供全国川籍豪宅客户资源）?世联内网邮件（分阶段，多层面，大范围覆盖宣传）?世联内网宣传（新闻、项目动态、BBS等）?《地产评论》免费广告投放（世联出品专业期刊）本报告是严格保密的。高端阵地三“新阵地，直效升级”Action1：导视升级进一步完善现场导视系统，增强分展场信息释放强度Action2：接待升级“走出去、引进来”——增强销售人员接待灵活性，鼓励走出分展场与客户进行直接沟通“武装升级”——高尔夫系列课程培训，让销售人员“武装到牙齿”本报告是严格保密的。核心阵地直面主力——全力拓展主力客群2深度挖掘现有资源，全面开拓目标领域老业主：“三部曲”，高效资源维护诚意客户：“双剑合璧”，时时跟进渠道客户：“深度挖掘”，精准定位前期积累客源：“三效合一“，全面筛选本报告是严格保密的。Step1：ONLIVE换卡晋级?Onlive会员卡全面换卡升级，业主可到现场登记领取新一代会员卡（原峰汇卡更换时升级为岭秀卡），享受更多会员权益?需制作新一批会员积分卡（可根据每次消费情况，实时计算、扣除积分），启动御岭湾现场体验积分系统管理工作老业主：“三部曲”本报告是严格保密的。核心阵地一Step2：“老带新”开盘超值激励6月15日6月30日签约时间段7月1日以后凡于2011年5月29日前至御嶺湾现场登前前奖励金额10万5万恢复2万记确认“老带新”的老业主，可按照推介成交说明需认购三期A标产品，方可享受激励客户的签约时间获得“开盘超值大奖”Step3：“私家宴”升级升级方案老业主可邀请亲友在御岭湾现场举行私家宴?增加互动娱乐功能（如：麻将、飞镖等），给足业主面子?“鸿艺会”管家全程服务地点：197样板间?个性化定制服务，根据客户偏好布置现场并确定菜单老业主：“三部曲”本报告是严格保密的。核心阵地一客户维护系统?对象：前期积累的高诚意度客户?维护手法：“双剑合璧”电话持续跟进——结合活动节点，邀约客户多次上门短信实时跟进——根据现场活动（如：张学友演唱会、李斯特钢琴比赛）的举办，及时向客户发送以活动、项目价值、销售信息为主的短信等诚意客户：“双剑合璧”本报告是严格保密的。核心阵地二线下立体渗透?对象：城南20个高端住区（已完成洗楼）目标客户集中住区（领袖别墅、滨江别墅、中海名城、万科城市花园、龙城一号等）?渗透手段：公关——购买目标项目业主联系方式直投——全面对目标社区进行洗楼，或投放直邮短信——以上述目标客户集中的住区（如：领袖别墅等）为重点，进行目标短信（含彩信）投放call客——对购买到的客户资源进行多轮电话访问，邀约上门渠道客户：“深度挖掘”本报告是严格保密的。核心阵地三多渠道筛选客户?对象：前期积累的上门、进线客户?三轮“洗客”：短信——及时投放活动、项目价值及销售信息Call客——现场销售组织多轮电话邀约上门活动节点跟进——邀约客户参加项目活动前期积累客户：“三效合一”本报告是严格保密的。核心阵地四舆论阵地支撑影响力，扩大项目品牌宣传3度，未来的潜在客户。阵地一2011“李斯特纪念奖”香港—国际钢琴公开赛紫荆电影院阵地二本报告是严格保密的。李斯特钢琴比赛舆论阵地一本报告是严格保密的。全城总动员充分利用各类渠道，如培训班、大学、琴行、中小学等，形成全城轰动效应——全城总动员。培培训训班班大大学学琴行琴行李斯特钢琴比赛活本报告是严格保密的。动建议网络全程炒作比赛全程由大成网进行全程的网络炒作。赛赛事事专区专区专题页专题页面面专题专题活活动动微博微博线上中粮地中粮地产产相相关关新新闻闻论坛论坛网络网络平台平台互互动动互互动动访谈访谈微博上微博上墙墙线下活活动动支持支持品牌品牌形象形象展展示示新新闻闻炒炒作作李斯特钢琴比赛腾讯大成网活动推广方案本报告是严格保密的。紫荆电影院舆论阵地二本报告是严格保密的。策策略略综合紫荆电影院5月电影排期，于5月20日-22日，每日安排一名销售代表到VIP室接收咨询，挖掘有效客户。本报告是严格保密的。案场大攻略。?销售培训?组团PK?集中推售本报告是严格保密的。销售培训?攻略一：销售培训?攻略二：组团PK结合销售，建立完整立体式培?攻略三：集中推售训计为划配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训。培训计划表时间培训课程讲师进度【三期景观设计】奥雅设计已完成第一周（5月5-8日）【亿级客户销售技巧】徐宁已完成【如何卖豪宅】徐宁已完成【竞品及市场大势】樊邦勇待完成第二周（5月9-15日）【银行贷款办理】相关银行人员待完成【高尔夫知识培训】杨阿亮待完成【三期价值点再梳理】郭磊待完成【亿级客户销售技巧】郭磊待完成第三周（5月16-22日）【自住及投资客户销售技巧】杨小和待完成【如何梳理豪宅客户】杨小和待完成第四周（5月23-29日）【开盘及推售策略】杨阿亮待完成本报告是严格保密的。?攻略一：销售培训组团PK?攻略二：组团PK?攻略三：集中推售建立内部PK体系，引进竞争机制将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力。李曦碧严晓余组长杨继国VS黄河池恒PK黄薇组员许文翔PK樊磊马洁本报告是严格保密的。?攻略一：销售培训集中推售?攻略二：组团PK分周锁定房源，集中推售，人为?攻略三：集中推售控制产品稀缺将整体目标进行分解至每周，锁定每周集中推售房源，进行集中推售，人为控制产品稀缺，营造项目热销势态，以促进销售。三期三期销销售售33套套44套套55套套5.9-5.155.9-5.155.16-5.225.16-5.225.23-5.295.23-5.29销售16套11套套11套套22套套二期二期销销售售本报告是严格保密的。耀市开盘。本报告是严格保密的。正式发布张学友演唱会信OpenOpen息及三期开盘信息，以此做为全年热卖的启幕仪式。中粮·御岭湾之夜—张学友演唱会新闻发布，同时宣布三期开盘。邀请张学友的模仿秀进行现场表演。以张学友演唱会的门票做为抽奖奖励。本报告是严格保密的。5.28开盘活动执行策略建议总表中粮御岭湾5.28开盘前营销执行策略建议本报告是严格保密的。费用预算费用（元）事项备注活动资源活动当天安排李斯特钢琴比赛活动30万20万活动当天费用为活动当天的现场包装及餐张学友演唱会74万10万饮等产生的费用。其他（包括物料、广包括钢琴比赛的招生20万告等）简章、海报等物料合计154万——本报告是严格保密的。耀世三期莫奈岛完胜5.285.28是2011年度营销的起势，5.28将为年度热销拉开帷幕，我们在路上……本报告是严格保密的。Weserve.Youenjoy.让更多的人享受真正的地产服务世联地产2011.52006/02/14本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。