案例?以少数民族风情和特色建筑为主题的旅游房地产项目云南彝人古镇?将居住、商贸、旅游较好结合,大力打造商业旅游,加强现金流?丰富的商业旅游元素和强有力的推广手段带动项目提高知名度?鲜明的主题，中西结合深圳东部华侨城?最大的利用了项目的自然资源，将休闲和生态的结合运用?先打造的休闲生态旅游把住宅的附加值最大化的升华?与周边现有大规模商业项目错位竞争，特色取胜深圳东部华侨城国?传承老北京建筑特色且沿续三里屯酒吧文化，以此为卖点内深圳中华民俗村?推出“一站式”商业综合体,提供24小时的娱乐活动?推出“一站式”商业综合体,提供24小时的娱乐活动深圳太平洋休闲超市?亦作为反面教材,不益做造型独特却空间感闭塞的商业?推出“一站式”商业综合体,提供24小时的娱乐活动北京新红资?亦作为反面教材,不益做造型独特却空间感闭塞的商业加拿大尼亚加拉大瀑布主?地方文化主题鲜明，建筑风格统一题街?增强与周边市场的连接性,形成互补国?丰富多彩的业态和人文活动尽显主题文化际?主题生动、活泼，有利积聚人气美国华盛顿德国村主题街?与产业结合，丰富配套设施?建筑风格突显主题wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page1云南省楚雄彝人古镇wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page2案例选取原因黔北风情街彝人古镇主题?具有地方文化特色的风情街?展示彝族人文文化的古镇建筑风格?黔北居民的建筑风格?彝族的建筑风格产业组合?集居住,商业,商务,旅遊,文化?集商业、居住和文化旅游为一体,休闲,餐饮功能于一体区位?距省会城市贵阳约150公里?距省会城市昆明约138公里交通环境?道路纵横交错,四通八达?交通便利?大区位相似，均位于非省会城市，与省会城市的距离相当;?地段相似，不位于市中心，但与市中心距离很近；?以民族、文化、地方特色为主题;?功能或规划功能相似，均为旅游与房地产结合的开发项目。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page3区位?楚雄彝族自治州位于云南省中部，东距省会昆明约138公里，西距大理州首府下关约178公里;?楚雄彝族自治州全州人口约260万，居住有彝、苗、傣、白、回、哈尼、傈僳等26个少数民族，少数民族人口约占全州总人口的33%，彝族人口约占全州总人口的26％；?彝人古镇位于楚雄经济技术开发区永安大道以北、太阳历公园以西、龙川江以东、楚大高速公路以南，距铁路客运站约一公里。往大理楚雄昆明wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page4概况?规划占地约1740亩（约116万平方米），总建筑面积100万平方米，计划总投资25亿元．?集商贸、居住、文化、旅游为一体。?以古建筑为平台、彝文化为“灵魂”的大型文化旅游地产项目。?整体设计，由南往北分期建设，计划分7期于6年内建成。?目前第1-2期已建成，第3-7期建设中。?开业第1年内吸引约380户商家进驻，接待游客数量达20万人次。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page5开发历程（2005年-2011年）时间概况重要时间节点总投资景点第1期占地122亩，总建8.12005年4月开工，05年7月开盘投资1亿景点有梅葛广场、望江楼、古戏台、万平方米，物业有23个，06年6月底完工，06年7月多元火塘会、桃花溪、六座小桥等苑（浦）旅游区试营业，06年10月商铺正式开业第2期占地121亩，总建7.82005年11月开工，06年11月底投资1亿景点有水源广场、德运广场、咪依鲁万平方米，物业有28个完工，07年3月“烧烤街”开业，多元广场、三眼井等苑（浦）、1间四星级07年6月酒店开业酒店、5间小型客栈第3期占地200多亩,物业有2007年1月开工，07年10月开投资约2景点有彝人部落、清明河等商业、多层住宅、别墅盘，预计2008年年底交付使用亿元第4期-德江城，2008年4月开始认筹-景点有威楚楼（彝王宫）、毕摩文化广场、高氏相府、祖庙、庙会广场等第3-7总用地面积1109.5亩，2007年-2011年第3至7期建设总投资约期建筑面积约70万平方米22亿元-wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page6景点wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page7旅游元素——吃彝人惠宾园绿野饭庄金满楼金象园wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page8旅游元素——住彝人古镇大酒店彝源客栈水源客栈雄风客栈彝人古镇大酒店大堂同聚元客栈客栈内部客栈内部wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page9旅游元素——住雄风客栈苴却客栈wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page10旅游元素——行?市外交通：火车：广大铁路，往来昆明、大理；客车：楚雄客运站，每天多趟汽车往来昆明、大理；自驾车：楚大高速公路或安楚高速公路在程家坝收费站或楚雄西（达连坝）收费站下。?市内交通：2路、5路公交车建议在本项目入口处设立标志性入口,建议本项目也设立地标性的入口wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page11旅游元素——娱龙川水岸酒吧月半弯酒吧金钻商务娱乐会所凯苑金鼎娱乐城火把节长街宴左脚舞wwwwww..ff虎笙表演ddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page12旅游元素——购缅甸风情街楚雄茶城民俗夜市花鸟街古玩街古玩玉石珠手宝工艺茶叶wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page13旅游元素——游正门牌楼桃花溪望江楼wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房土司市市金金碟碟府趣闻故事古戏台Page14旅游元素-特色广场水源广场咪依鲁广场梅葛广场火塘会广场小镇上处处可见亲水的痕迹,很有亲切感wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page15物业开发第1-2期（已建成）：?住宅：两楼一底的三层建筑，1楼经营商业，2-3层用于居住；?纯商业：多为三层建筑，主要用于经营餐厅、酒吧、客栈等；?酒店：按4星级标准建造的仿古5层建筑，拥有156个客房，300多个床位。两楼一底商住建筑四合院纯商业建wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page16筑物业开发第3期（在建）：?洋房：多层建筑，面积80-140平方米/户；?别墅：以云南民居、北京四合院等形式建造，220-400平方米/户；?商业：水岸商街，连排、独栋建筑；?客栈：约1000平方米/栋，22-60客房/栋。第4-7期（规划）：?规划有多层住宅、别墅、商业、住宿区（5星级酒店、3星级酒店、客栈）等。效果图：多层洋房别墅水岸商街Page17wwwwww..ffddcc0011..客ccoo栈mm房房市市金金碟碟客户来源及价格走势购房者?第1-2期，楚雄市区约占56%，楚雄周边州县占32%，昆明等外地占12%，外地客户中，有来自昆明、北京、台湾、成都、东北等地区的，也有来自美国、澳大利亚、泰国、缅甸等地。?第3期，楚雄本地客户约占40％，外地客户约占60％，其中外地客户来源遍及全国，除了昆明等地，还包括香港和台湾地区，甚至来自新加坡和澳大利亚等地。旅游消费者?以楚雄市及周边州县游客、昆明游客以及旅游团队为主要的旅游人群。价格走势?2005年7月，第1期开盘：别墅约2700-2800元/㎡，商铺约3800-7000元/㎡（均价约4000元/㎡）。大部分购房者为投资，少部分为居住或经营。?2007年10月，第3期开盘：洋房约1700-2100元/㎡，别墅约2700元/㎡，商铺均价约5000元/㎡，客栈约3500元/㎡。?目前1-2期的商铺租金约15元/平方米/月。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page18强劲的营销推广手段?多渠道拓展招商范围：招商推广组织分为州内组、州外组、境外组、旅游组，招商覆盖范围广；?采用全方位宣传媒介：充分利用国家、省、州主流媒体（电视台、电台、报纸等）、国际互联网、卫星电视、电子商务、户外广告等进行推广；?实施多样化的宣传活动：积极参加旅游交易会，组织旅游促销团，与占据云南旅游市场近半壁江山康辉旅游集团合作、与境外商会洽商等方式，形成强大的宣传态势；?争取政府的支持与合作：成为楚雄州文化产业建设的十大项目之一，又是楚雄州“十大基础性公益性工程”，在招商上得到了政府各部门的大力支持，也增强了公众对项目的信心。；?重大销售节点结合大型节庆活动举行：借助火把节、马樱花节、新年长街宴等活动积聚人气的大型活动，取得良好销售、招商业绩，同时扩大影响力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page19案例小结?发挥本土特色优势，将古老而神秘的彝族历史文化名人、建筑文化、人情风俗、节庆歌舞、饮食、民族手工艺、服饰等作为旅游要素，吸引游客；?打破传统的旅游地产开发模式，并没有运用观光型的旅游资源，却直接开发商业旅游，加强开发的现金流。?以特色建筑、特色活动、特色文化的旅游效应为宣传切入点，推动商业、居住物业的出租和销售；?以大量的旅游宣传带动商业、居住的旅游房地产项目，在开发经营上实现了滚动开发，可持续发展。?借助政府的支持和帮助，进一步扩大影响力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟Page20案例?以少数民族风情和特色建筑为主题的旅游房地产项目云南彝人古镇?将居住、商贸