营口金泰城2010年2-4月工作总结万有引力2010.4目录：NO.1:传播策略解析NO.2:VI基础与应用NO.3:销售道具NO.4:地界包装NO.5:广告运动一、传播策略解析卖点梳理分析蓝海战略宏观（品牌信心）金泰中国国家战略海白金五星级海景酒店金泰珑悦海景大酒店运动休闲公园18洞高尔夫球会、马术、网球金人文艺术广场中观（梦想价值）泰城大剧院、图书馆海上大都会市海岸风情商业场海滨风尚娱乐带卖游艇私家码头、帆板俱乐部点地中海别墅群微观（品质宿愿）海韵别墅中央居住区低密度住宅组团大城理想金泰城信心品牌北中国海都会百万平米蓝海城邦客户利益金泰城Ⅰ期·米罗湾西班牙原风居住区品质生活根据目前项目状况及营口当地特点，营销分为三个阶段：第一阶段第二阶段第三阶段蓄水期开盘期开盘后推广节奏3月6月9月12月金泰城2010年全年推广执行主轴2010年3月－5月6月-8月9月－12月阶段目标线上造势线下做市大卖资源一举成名各个击破做实市场北中国推广主题北中国海都会让世界重新想象蓝海之上的西班牙红前期重点动作1.一场持续性炒作推广四个专题1、新闻舆论计划1、广告专题推广重点2.一波广告攻势2.一个高峰论坛2、行销专题3、活动专题3.外阜营销启动3.一场震撼全国的开盘活动4、舆论专题媒体费用估算全程预算：●2010年3月-12月，推广费用预算为2600万元。支配原则：根据本案的推广调性，目前地产推广中的常规主流平面媒体只作为本案基本媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中。1、重点期、重点活动集中使用2、非主流媒体的大投入量使用3、特殊公关活动的大投入量使用4、特种营销渠道的开发与使用推广费用营销预算建议表（10.3—10.12）项目名称费用比例费用估算支出说明大型及系列公关活动29.8%775万主力营销手段之一卖场及现场包装7.7％200万卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品、价值物料、DM3.8％99万将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：《北京青年报》、《营口日报》、22.4％581万建造影响力与知名度的必要平台哈尔滨《新日报》等非主流媒体：5.0％133万建立影响力、推广渠道的重中之重针对性强的专业报纸及业内杂志网站建设、网络炒作及广告投放9.1%237万必不可少特殊渠道营销活动7.7%200万点对点行销渠道建设，营销重要平台TVC0.5％20万覆盖售楼处来客人群广播、电视广告0.8％20万覆盖边缘客群其它费用10.6％275万不可预知费用公关费用普通物料费用等机动费用2.6％67万费用总计2600万【2010年3月－2010年12月】注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。第一阶段：3-5月一个推广主题：北中国海都会百万平米蓝海城邦两大战略：线上统一调性大范围宣传金泰城即是鲅鱼圈区域托项目地位线下现场+渠道分步占领当地外阜市场做势做市结合三个战场：营口鲅鱼圈北京东北三省（哈尔滨大庆沈阳鞍山）第一阶段六大专题第一阶段具体动作最终目的6大专题1.户外广告计划宣传金泰城综合体形象提升认知度广告专题2.新闻式四联版对内对外整体提升认知度区域托形象3.形象稿出街高调亮相接区域打形象线上热炒区域发展新闻专题1.新闻炒作计划托出金泰城北中国海都会形象网络炒作专题1.网络炒作计划网络炒作红遍社会区域托形象房展会专题1.东北客群吸纳计划不断公开，引人关注引人来！借台唱戏1.5月高峰论坛计划营口论坛专题树立营口金泰城北中国海都会地位2.专刊配合发送专刊铺道响彻业内线下随高峰论坛发放价值物料1.《金泰会》特刊搭建老客户推广平台金泰会资源整合专题2.《金泰会》广告计划精准营销针对金泰老客户纵向深挖3.“金泰会”客户资源整合运用整合老客户资源参与重点活动纵向深挖第一阶段：3月－5月阶段推广动作费用预算表项目名称具体动作费用配比费用估算1.户外广告计划广告专题2.新闻式四联版19.7%140万3.形象稿出街线上新闻专题1.新闻炒作计划4.2%35万网络炒作专题1.网络炒作计划5.6%40万房展会专题1.东北客群吸纳计划11.2%80万1.高峰论坛计划营口论坛专题11.2%80万2.专刊配合发送线下1.《金泰会》特刊金泰会5.6%40万资源整合专题2.《金泰会》广告计划3.“金泰会”客户资源整合运用第一阶段：3月－5月阶段推广费用预算表费用项目名称具体动作费用估算比例TVC2.8%20万广播、电视广告1.3%9万短信2.1%15万国家战略海蓝皮书、产品白皮书、金泰会特刊价值、销售物料14.1%100万DM等其它费用14.1%100万机动费用7.1%50万费用总计【2010年3月－2010年5月】709万第二阶段六大专题第二阶段具体动作最终目的五大专题开盘活动专题1.轰动北中国的开盘活动震撼亮相引爆市场广告专题1.系列广告计划用资源卖地位打开市场区域托形象外阜分销专题1.东北客群吸纳计划不断公开，引人关注引人来！借台唱戏1.高峰论坛计划树立营口金泰城在东北地区沈阳论坛专题北中国海都会地位2.专刊配合发送专刊铺道响彻业内1.《金泰会》广告计划精准营销针对金泰会会员纵向深挖金泰会资源整合专题2.“金泰会”客户资源整合运用整合金泰会会员参与重点活动纵向深挖第二阶段：6月－8月阶段推广费用预算表项目名称具体动作费用比例费用估算开盘活动专题1.轰动北中国的开盘活动10.2%100万广告专题1.系列广告计划10.2%100万外阜分销专题1.东北客群吸纳计划30.6%300万1.高峰论坛计划沈阳论坛专题5.1%50万2.专刊配合发送金泰会1.《金泰会》广告计划5.1%50万资源整合专题2.“金泰会”客户资源整合运用其它费用30.6%300万机动费用8.2%80万费用总计【2010年6月－2010年8月】980万第三阶段：9-12月一个推广主题：北中国蓝海之上的西班牙红一个中心：做实市场借开盘承上启下从信心认同到楼盘品质认可用回顾周年行动再次做实地位第三阶段五大专题第三阶段五大专题具体动作最终目的1.金泰海景体验季售楼处及高尔夫酒店等实现资源到年现场活动专题2.金泰运动季底活动不断回馈北京哈市等媒体3.高端酒会活动金泰城企业机关推介会渠道营销专题坐销变行销精致渠道营销（东北三省）塑造2010卖场造势专题业内运作计划北中国海岸线最热销气氛舆论营销专题新闻舆论计划为来年项目大卖继续造势整合老客户资源参与重点活动金泰会纵向深挖资源整合专题精准营销针对金泰老客户纵向深挖第三阶段：9月－12月阶段推广费用预算表项目名称具体动作费用比例费用估算1.金泰海景体验季1.现场活动专题2.金泰运动季21.4%200万3.高端酒会活动金泰城企业机关推介会2.渠道营销专题21.4%200万（东北三省）3.卖场造势专题业内运作计划4.3%40万4.舆论营销专题新闻舆论计划3.2%30万5.金泰会专题8.6%80万其它各项费用（平面、网络、短信30.2%281万媒体等）机动费用10.7%100万费用总计【2010年3月－2010年8月】931万二、VI基础与应用VI第一版VI第二版定版组团LOGO名片谈客夹一版谈客夹二版杯垫胸牌水杯一版水杯二版手提袋一版手提袋二版纸巾盒一版纸巾盒二版纸巾盒三版纸巾盒四版（方形）金泰会会员卡阳伞车贴一版车贴二版车贴三版三、销售道具礼品建议与包装一版礼品建议与包装二版酒水单一版酒水单二版户型图设计一版户型图设计二版户型图设计三版销控板蓝皮书物料易拉宝三、地界包装背景墙形象墙设计售楼处指示一版售楼处指示二版售楼处指示三版售楼处指示四版桌牌资料架样板间导示样板间提示牌户型水牌材料展示区设计一版材料展示区设计二版材料展示区设计三版精神堡垒一版精神堡垒二版精神堡垒三版精神堡垒四版精神堡垒五版精神堡垒六版精神堡垒七版易拉宝停车场指示地界包装围挡设计一版二道河围挡设计二版围挡二版围挡三版道旗一版道旗二版道旗三版道旗四版道旗五版道旗六版道旗七版道旗八版道旗九版绿化带指引四、广告运动网站设计临时网站设计一版临时网站设计二版临时网站设计三版杂志广告楼顶广告一版楼顶广告二版户外一版户外二版户外三版报达展会会刊DM连版广告高尔夫杂志广告营口生活杂志广告地图广告金泰超市展板大庆外展设计哈市外展设计THANKS