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仲量联行_样板房专题研究报告
仲量联行_样板房专题研究报告
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))))))))专题报告专题报告专题报告专题报告专题报告专题报告专题报告专题报告JLLCDPAM样板房样板房样板房样板房样板房样板房样板房样板房物业与资产管理部物业与资产管理部物业与资产管理部物业与资产管理部((((物业与资产管理部物业与资产管理部物业与资产管理部物业与资产管理部((((201012专题说明专题说明专题说明专题说明[[[[此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段,,,,对于样板房规划设对于样板房规划设对于样板房规划设对于样板房规划设计进行了详细的解析计进行了详细的解析计进行了详细的解析计进行了详细的解析,,,,同时对装修风格进行详细分类及汇总同时对装修风格进行详细分类及汇总同时对装修风格进行详细分类及汇总同时对装修风格进行详细分类及汇总,,,,并起到并起到并起到并起到更多参考借鉴更多参考借鉴更多参考借鉴更多参考借鉴。。。。]]]]专题说明专题说明专题说明专题说明目目目目录录录录样板房概念样板房概念样板房概念样板房概念样板房设计要点样板房设计要点样板房设计要点样板房设计要点样板房制作展示样板房制作展示样板房制作展示样板房制作展示装修风格汇总装修风格汇总装修风格汇总装修风格汇总样板房概念样板房概念样板房概念样板房概念Part1样板房样板房样板房样板房,,,,英文名为英文名为英文名为英文名为,,,,直译的意思就是直译的意思就是直译的意思就是直译的意思就是展示的房子展示的房子展示的房子展示的房子;;;;是商品房的一个包装是商品房的一个包装是商品房的一个包装是商品房的一个包装,,,,也是购房者装修效果的参照实例也是购房者装修效果的参照实例也是购房者装修效果的参照实例也是购房者装修效果的参照实例。。。。是开发商展示楼盘的户型结构是开发商展示楼盘的户型结构是开发商展示楼盘的户型结构是开发商展示楼盘的户型结构、、、、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具;;;;项目的形象代言人项目的形象代言人项目的形象代言人项目的形象代言人;;;;楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。。。。SHOWROOM“”※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景,每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来。实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物,它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房,因而更加贴近目标客户。样板房种类样板房种类样板房种类样板房种类工法样板房工法样板房工法样板房工法样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房通常作为展示交楼标准的道具;其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景这类板房主要用于全装修的商品房。样板房种类样板房种类样板房种类样板房种类工法样板房工法样板房工法样板房工法样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房样板房种类样板房种类样板房种类样板房种类前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法;真实地将楼盘采用的各种材料、设备,工艺、工序展示出来;真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商(中海,万科)的标准配置。工法样板房工法样板房工法样板房工法样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房实景情境样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房交楼标准样板房样板房设计要点样板房设计要点样板房设计要点样板房设计要点Part2样板房规划要点样板房规划要点样板房规划要点样板房规划要点样板房的设置地点和楼层要求能方便参观样板房的设置地点和楼层要求能方便参观样板房的设置地点和楼层要求能方便参观样板房的设置地点和楼层要求能方便参观,,,,易于交通路线的组织易于交通路线的组织易于交通路线的组织易于交通路线的组织,,,,与已建设施与已建设施与已建设施与已建设施、、、、环境等环境等环境等环境等结合起来结合起来结合起来结合起来,,,,尽可能地体现小区的的环境尽可能地体现小区的的环境尽可能地体现小区的的环境尽可能地体现小区的的环境、、、、区位区位区位区位、、、、景观等优势景观等优势景观等优势景观等优势。。。。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型套型套型套型。。。。样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置((((包含楼梯厅堂电梯绿化等包含楼梯厅堂电梯绿化等包含楼梯厅堂电梯绿化等包含楼梯厅堂电梯绿化等)))),;,;,;,;样板房的应针对目标客户群进行设计样板房的应针对目标客户群进行设计样板房的应针对目标客户群进行设计样板房的应针对目标客户群进行设计,,,,样板房设计应充分展示套型特点样板房设计应充分展示套型特点样板房设计应充分展示套型特点样板房设计应充分展示套型特点,,,,并通过装修引并通过装修引并通过装修引并通过装修引导人们的生活方式导人们的生活方式导人们的生活方式导人们的生活方式,,,,引起人们对产品的认同感引起人们对产品的认同感引起人们对产品的认同感引起人们对产品的认同感。。。。样板房样板房样板房样板房、、、、样板间必须确保人流的安全样板间必须确保人流的安全样板间必须确保人流的安全样板间必须确保人流的安全,,,,方便现场施工方便现场施工方便现场施工方便现场施工。。。。规划要点规划要点规划要点规划要点次选次选次选次选::::户外示范单位户外示范单位户外示范单位户外示范单位户外示范单位即样板房并不设置在座里,而是选择户外按照1:1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点:①避开施工带来的负面影响,保证施工建造不受外界干扰。②通过选取好的位置,可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。样板房位置选取样板房位置选取样板房位置选取样板房位置选取首选首选首选首选::::楼座实体样板房楼座实体样板房楼座实体样板房楼座实体样板房样板房的包装直接设置在楼座里,精心设计的样板间,一方面可以为看房客户带来真实的感受,另一方面降低了成本,因为实体样板间不必拆除在销售后期可以直接售出。实体样板间特点实体样板间特点实体样板间特点实体样板间特点::::保守保守保守保守、、、、合理有成本控制合理有成本控制合理有成本控制合理有成本控制、、、、施工相对比较简单施工相对比较简单施工相对比较简单施工相对比较简单;;;;户外示范单位特点户外示范单位特点户外示范单位特点户外示范单位特点::::大胆大胆大胆大胆、、、、夸张夸张夸张夸张,,,,成本较高成本较高成本较高成本较高,,,,施工难度比较大施工难度比较大施工难度比较大施工难度比较大;;;;样板房通用秀样板房通用秀样板房通用秀样板房通用秀::::品味品味品味品味、、、、风格取向风格取向风格取向风格取向、、、、质量体系质量体系质量体系质量体系、、、、潮流触觉潮流触觉潮流触觉潮流触觉、、、、市场人性把握市场人性把握市场人性把握市场人性把握;;;;样板房概念秀样板房概念秀样板房概念秀样板房概念秀::::市场引领力量市场引领力量市场引领力量市场引领力量、、、、发展商品味发展商品味发展商品味发展商品味、、、、发展商水平发展商水平发展商水平发展商水平、、、、风格取向风格取向风格取向风格取向、、、、设计能力设计能力设计能力设计能力。。。。
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纤纤雨梦
贡献于2014/7/2
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市场研究
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诉求主题:平过自己起屋 策略分析:作为485万㎡的超级大盘,入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场,反而从价格入手,实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售,网罗人群覆盖广,影响力大。
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