千亿大商圈·长沙西中心·第一综合体强势登陆——长沙·奥克斯广场公寓、写字楼营销策略案湖南中原事业一部A组HuNan28.05.2012《2013本报房地告仅产营销供客户内部使用。在策划大全获》得中原地免费产书更新！面许可之前，本咨询联系?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、QQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：复制和传播。http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|1报告内容页码A.第一部分目标及面临形势2B.第二部分公寓营销策略及营销执行5C.第三部分写字楼营销策略7934《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightQQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|28、9月任务概述时间紧，任务重！8月初，5-7#住宅底商，24套，约1亿；8月15-25日，4#公寓，450套，约1.5亿；8月底，南区商铺，111套，约3.2亿；9月5日，5#住宅，124套，约1亿；9月25日，3#写字楼，216套，约2.5亿；9月底，7#栋住宅，124套，约1亿……2个月内，总销售金额高达约10.2亿！《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net长沙土地市场供应增长逆市回暖需求增长续上行长长沙沙内内五五区区非工非工业业地年度供求情地年度供求情况况表（表（2008-20122008-2012年上半年上半年）年）2008-2012年上半年内五区土地供应情况2012年上半年长沙内五区土地供应面积为89万方，同比增长27.44%。供应区域集中于雨花区和岳100060一麓区，其中雨花区就供应了13宗，占了全部供应的90051一半。而供应热点集中于雨花区五一村和岳麓区梅溪湖、洋湖垸几个地区。80050367004160440600482262012年上半年长沙内五区土地成交面积为35350030万方，同比增长8.87%，成交建筑面积的再次回涨19353二400，主要是供应地块增多，整体的容积率相对较高。215203002123241341782007089101002012年上半年长沙土地市场供求上涨，宗数、宗00地面积和建筑面积都有不同幅度的上涨，其中供应2008上半年2009上半年2010上半年2011上半年2012上半年三宗数涨幅更是高达36%。2012年调控依旧继续，但是经济环境的宽松和地方政策的适当调整，下半年土地面积（万方）建筑面积（万方）宗数土地供应或将继续保持良好的增长态势。《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net需求市场及政策环境影响开发商对未来楼市预期，推动其改变推货新房供应节奏，进而影响供应市场。2012年上半年住宅供应同比下跌26%QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30新房成交受调控政策延续性的影响，2012年上半年住宅成交量下跌三成。3月底，间歇性的利好政策使成交市场迎来转机，二季度回升之势渐显。QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30成交均价“以价换量”未全面铺开。2012年第二季度价格上涨势头渐显，环比涨幅为7%。高价项目面市及部分项目借势盲目涨价拉高整体均价。QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30可售库存内六区住宅存量接近900万方。2012年，受整体市场影响，去化速度均较慢，存量去化时间扩大一倍，未来各区销售压力仍较大。QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30开盘成交率1.2月最低迷期40%——6月60%成交率成交率90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%月月月月月月月月月月月月月月1月357911月357911357.1.1101120202011年全年成交率2012.1-7.21平均成交2011年同期同比均值率55.35%52.69%63.76%-11.07%QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30新开盘供需比客户量明显上升，开盘供需比从0.8-1.0以上华丽转身需供比需供比1.601.401.201.000.800.600.400.200.00月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月19012234567890121234567.1111111102QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30新开工面积长沙内六区新开工面积共202万方，同比下滑64%，未来将持续一段时间供应不足，导致供需失衡。QQ1053527879http://www.fdcsky.net《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightCentaline：Group,2011房地产商域网：China’sRealEstateMarketOutlook|30小结楼市三部曲：低迷、见底、回升11-2月份，成交量为历史最低，价格继续下行23-4月份，在年内第一次降存准的情况下，预期出现波动，供需缓慢释放，价格完成筑底35-6月份，年内两次降准、降息，直接改变市场预期，“红五月、红六月”精彩上演中原观点：在政府年内不出台更加严厉政策的预期下，预计下半年长沙的市场态势将是：筑底成功，量价略微上行！上行的价格必将受到中央打压，本案在8、9月份中央与地方的博弈局势尚未明朗情况下，应尽快出货，尽快回笼资金；《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net报告内容页码A.第一部分目标及面临形势2B.第二部分公寓营销策略及营销执行5C.第三部分写字楼营销策略7934《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightQQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|13报告内容页码A.第一部分目标及面临形势2B.第二部分公寓营销策略及营销执行5※公寓市场分析7※公寓价值体系9※公寓营销策略及营销执行A.第三部分写字楼营销策略34《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightQQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|14供应量:全市已知在售公寓项目共46个，总供应面积89.67万方；其中商务公寓16.03万方，住宅公寓73.64万方在售公寓情况：全市已知在售公寓项目共46个，其中住宅公寓38个（精装修公寓19个，占比50%），商务公寓8个（精装修公寓7个，占比87.5%）供销主力情况：30-60平米的一房为目前在售公寓的主力供销主力产品公寓市场价格情况：按毛坯价计算，麓北6600-7500元/平米，中心区9000-130000元/平米，省府红星6200-10000元/平米，伍家岭月湖4800-7000元/平米，尚东6300-10000元/平米装修标准：800-1000元/平米左右长沙公寓项目数据统计表《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightQQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|15成交量:长沙2011年公寓市场成交量66万平米，月均成交量为5.6万平米《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系?CopyrightQQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|16潜在货量：2012年将售公寓货量95万方以上，其中40年产权公寓约39.2万方产权区域项目体量（万平米）