龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心龙湖·MOCO中上海博思堂出品心2008年7月11日龙湖·MOCO中心本案已经具备：项目推广案名推广概念方向推广策略意向本案目前所缺：上海博思堂出品项目推广执行表现的方式方法？2008年7月11日龙湖·MOCO中心我们为解决问题而来！上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心龙湖·MOCO中心*创意表现提BIRTHIDEA上海博思堂出品案2008年7月11日上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心我们今天带来了什么：*两个策略观点。*几个LOGO表现。上海博思堂出品*一套解决方案。2008年7月11日龙湖·MOCO中心两个策略观点上海博思堂出品2008年7月11日产品价值盘点品牌价值-地位龙湖·MOCO中心*龙湖13年产品创新战略的践行之作区域价值-地段*未来生活核心*高端行政、商业中心项目价值-地标*建筑地标化上海博思堂出品*立面公建化*项目创新化*产品精装化*大堂酒店化*商业时尚化*业态多元化生活价值-地盘*Morecross(更多混搭、跨界)的时尚生活基地2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品依靠上述本案所具物理属性参与市场竞争。综观整个重庆市场，仅在观音桥这一核心区域：富力海洋广场，售价8000元/平米左右。协信丹枫白鹭，售价12000元/平米左右。2008年7月11日龙湖·MOCO中心而本案：近1500套体量上海博思堂出品9000-11000元/平米左右的单价(溢价达4000元)量大价高成为我们无法但必须承担之重。2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品由此导致：从产品的物理特征看，一切都仿佛是我们的优点——每一项都并不弱。——但当我们的价格与重庆市场任何项目对立时。上述的一切却又成了我们的劣势！2008年7月11日龙湖·MOCO中心可见，项目的价值支撑：包括品牌价值、区域价值、项目价值……均不构成本案的绝对竞争力。上海博思堂出品而，建立于这三者之上的生活价值，才是项目的核心竞争优势！亦即MOCO，——游离在产品之外、根植于产品之上的价值推动力。2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品同理，发展商给我们列举了一堆问题：小户型高单价——小户型就是经济实用房，凭什么卖这么贵！小户型高总价——30-70万，都可以买小区的大户型了，你这单体楼靠边站！目标客户相对分散——他们是看不到的群体，没有明显的职业特征！MOCO生活如何体现——没有外立面，没有样板区，没有样板房，三无产品怎么卖！2008年7月11日龙湖·MOCO中心毫无异议，一旦项目的形象趋于平庸化。项目陷落于红海竞争。上海博思堂出品那么，它将陷入观音桥/南北滨路小户型公寓构建的包围圈内，四面楚歌。2008年7月11日龙湖·MOCO中心因此,虽然项目面临的问题看似很多，可关键却只有一个:上海博思堂出品——如何实现MOCO生活的传播。2008年7月11日龙湖·MOCO中心因为，MOCO概念之于本案的价值：M-卖-1000元！上海博思堂出品O-卖-1000元！C-卖-1000元！O-卖-1000元！2008年7月11日龙湖·MOCO中心也因为，MOCO概念之于本案的意义：将决定项目抗恶性竞争壁垒的建立上海博思堂出品。2008年7月11日龙湖·MOCO中心成也MOCO·败亦MOCO上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心MOCO概念一旦成功建立，就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息，枝繁叶茂。上海博思堂出品并让人根本无须过问其产品跟市场其他同类产品有何差异。2008年7月11日龙湖·MOCO中心MOCO概念一旦成功建立，不仅解决了一期的销售问题（弱化价格抗性）。上海博思堂出品并将让后面更庞大的产品货量，具备延展的生命力，成为后来者无法超越的屏障。2008年7月11日龙湖·MOCO中心MOCO概念一旦成功建立，将为龙湖的新品体系在新阶段的全国复制战略奠定基础。上海博思堂出品在天街系列、星座系列之后，MOCO系列从重庆首发，走向全国。2008年7月11日龙湖·MOCO中心然而，对于MOCO概念的传播，博思堂需要解决的问题在于：上海博思堂出品1、谁会接受MOCO？2、如何演绎MOCO？2008年7月11日龙湖·MOCO中心观点1、谁会接受MOCO？上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品销售价格与产品形态决定：我们的消费者不是“一般人”虽然他们没有明确的职业特征，虽然他们也没有明确的年龄层次特质。2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品但是：MOCO=more+cross跨界——潮流圈里的字眼，全新的生活概念。显然，MOCO的出现与时尚有关。2008年7月11日龙湖·MOCO中心既为时尚，它的目标消费群就可以界定，两种人上海博思堂出品：1、年轻的人：——因为年轻，才有接受新鲜事物的海绵特质。2、不再年轻的人：2008年7月11日——他们不缺房子，投资吗？不，这个季节没有投资客。龙湖·MOCO中心上述两种目标人群的共性：1、年轻（身年轻或心年轻）；2、有钱（买得起或买得多）；上海博思堂出品3、接受高附加值产品（潮流或品牌）；4、社会角色多样化（玩家或老板）。2008年7月11日龙湖·MOCO中心他们的消费习惯：为了满足自身潜在追求，不在乎多掏一点钱。上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心年轻的人，因为是时尚的弄潮儿，有一定经济基础，占有心理强烈。上海博思堂出品因为喜爱，掂掂脚、咬咬牙就买了。——对他们，把时尚做足！2008年7月11日龙湖·MOCO中心不再年轻的人，因为不缺那点钱，看起来这产品挺合他的调调。上海博思堂出品因为喜爱，买了就买了，放着欣赏欣赏。——对他们，把品位做足！2008年7月11日龙湖·MOCO中心如果他们选购一辆汽车,那将会是:上海博思堂出品volvo-c30mini-cooperAudi-a3绝不将就买辆便宜的日本车，他坚守宁缺毋滥。2008年7月11日龙湖·MOCO中心因此，我们的目标人群可以圈定为：品位时尚的重庆有钱人。上海博思堂出品他们消费怎样的产品，不会平庸无奇。2008年7月11日龙湖·MOCO中心观点2、如何演绎MOCO？上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心投消费者所好，我们必须创造和贩卖：MOCO中心：一个时尚奢侈品！上海博思堂出品时尚：潮流的，未来的。奢侈：高价格的，高品质的。2008年7月11日龙湖·MOCO中心因此，MOCO的概念演绎：必须具备引领性的时代意义，否则不成其为时尚。上海博思堂出品必须脱离常规小户型炫酷的俗套，具备精品的骨感。2008年7月11日龙湖·MOCO中心MOCO=more+cross跨界，本为时尚！跨界Crossover：目前已经出现于：艺术领域：萤火虫跨界轻音乐团、李谷一+周笔畅……上海博思堂出品汽车领域：日产逍客、MG名爵3SW、宝马X6……时装领域：LV+日本艺术家村上隆……休闲领域：雪碧+白醋、芝华士＋冰绿茶……数码领域：华硕+兰博基尼、宏碁+法拉利……2008年7月11日龙湖·MOCO中心所幸，在地产领域跨界风仍未盛行！天将降大任于斯房也，不将苦其心志，劳其筋骨。上海博思堂出品契机也！2008年7月11日龙湖·MOCO中心推广定位诞生：中国首例跨界生活场上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心如前所述：既然为时尚，如果不是前行者，岂能为时尚，领中国，才能领重庆。既名为MOCO，亦必须为MOCO定义，是为跨界生活也。场者，必有磁力，才为中心。上海博思堂出品中国首例跨界生活场先把市场的胃口吊起来。2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品跨界在本案的落地表现：1、时间空间的跨界，现在与未来模糊，是现在，也是未来。2、项目功能的跨界，居住、办公、商务、商业、展览、私人会所……3、消费结构的跨界，老人、年轻人、富豪、中产，一切皆有可能。4、业态构成的跨界，商场、写字楼、住宅、交通枢纽……Morecross更多跨界……………………………………………………2008年7月11日龙湖·MOCO中心然而必须注意的是：上海博思堂出品之于MOCO的概念落脚点，作为时尚奢侈品的本案，权重逻辑关系应为：时间空间的跨界＞业态构成的跨界＞项目功能的跨界＞消费结构的跨界……只有如此才具备引领的资格，否则，泯然综合体也！2008年7月11日龙湖·MOCO中心广告口号诞生：越现在·悦未来上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心简单易懂：超越现在的东西，才代表时尚，才具备高于目前市场的吸引力。取悦未来的东西，在今日绝不会落后，才未来仍有价值上海博思堂出品。越现在·悦未来是对龙湖·MOCO中心跨界核心精神的诠释。2008年7月11日龙湖·MOCO中心几个LOGO表现上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心LOGO-1、跨界之匙上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心LOGO-2、跨界之门上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心LOGO-3、跨界之魅上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心上海博思堂出品2008年7月11日龙湖·MOCO中心LOGO-4、跨界之魂上海博思堂出品2008