海宁百合新城开盘播报14／7／314／7／3本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。开盘房源项目概况户型面积配比开盘背景目录开盘方式现场平面图经验借鉴细节取胜现场布置现场情况人员配置价格实现销售情况分析开盘流程详解价格分析销控分析客户分析本报告是严格保密的。2项目概况此次开盘为2#、4#共192套高层房源开盘房源楼栋2幢4幢单元123123房号123456123456面积176149106121138141176149106121138141套数191915151414191915151414本报告是严格保密的。3此次开盘房源面积138~149M2的三室两厅两卫共计94套，约占项目概况50%；106~121M2的较小户型共计60套，约占30%，176M2户型面积配比的四室两厅两卫共计38套，约占20%楼栋2幢4幢单元123123房号123456123456面积176149106121138141176149106121138141四室三室两室三室三室三室四室三室两室三室三室三室两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两厅两卫两卫一卫一卫两卫两卫两卫两卫一卫一卫两卫两卫户型套数191915151414191915151414本报告是严格保密的。4开盘房源项目概况户型面积配比开盘背景目录开盘方式现场平面图现场情况经验借鉴细节取胜现场布置价格实现人员配置价格分析销售情况分析开盘流程详解销控分析客户分析本报告是严格保密的。5客户热情高涨，绿城临时调整开盘策略，准备时间仓促开盘背景绿城百合新城原定3月27日（周六）开盘3月24日（周三）客户已自发聚集在销售中心排队登记客户对百合新城热忱度非常高开发商临时调整开盘策略客户在建行存款资金30万即获得摇号资格3月31日8：00海洲大酒店海宁厅开盘本报告是严格保密的。6开盘房源项目概况户型面积配比开盘背景目录开盘方式现场平面图经验借鉴现场情况细节取胜现场布置价格实现人员配置价格分析销售情况分析开盘流程详解销控分析客户分析本报告是严格保密的。7摇号选房方式开盘开盘方式身份审核凭身份证、意向书办理摇号活动身份审核并领取摇号凭证摇号将摇号凭证的摇号联投入摇号箱后参与摇号选房顺序号领取摇出选房序号后至选房序号领取处领取选房序号并进入选房等候区等候选房选房入选房区选房，每10个选房序号为一组，每组选房时间为10分钟，以此类推，选房起始时间自公司喊号起计，喊号1分钟内需进入选房区，否则视为放弃。缴款至签约区财务处缴款签约至签约处签约本报告是严格保密的。8开盘房源项目概况户型面积配比开盘背景目录开盘方式现场平面图经验借鉴细节取胜现场布置现场情况人员配置价格实现销售情况分析开盘流程详解价格分析销控分析客户分析本报告是严格保密的。9经验借鉴现场平面图（1）入口登记以及摇号联投递区选房客户区序号等候摇号领取处摇号台本报告是严格保密的。101、合理的动线安排:入场—登记并投递摇号联—客户区等候摇号—摇经验借鉴中后领取序号—入选房等候区—选房—缴款—签约现场平面图（2）2、根据开盘流程改变现场布局，不受场地约束签约财务过道选房区入口选房客户等候区客户区选房序号等候摇号领取处摇号台本报告是严格保密的。11经验借绿城从决定调整开盘方式到实施一共仅4天时间，现场布置井井有鉴条：告示牌、选房规则、投影、展示区、易拉宝、价格展板、摇号台背景均无遗漏。现场布置本报告是严格保密的。12经验借鉴人员配置分区域定岗，阵容强大，人手充足。人员配置保安把控严格，选房区域销售人员1对1跟踪服务,确保客户不流失。本报告是严格保密的。13经验借鉴高效的流程控制,确保在客户量大的情况下,最快速的为客户办理相关手续,避免客户因等待时间过长而引起不满情绪,提高客户满意度,并保证房号的快速消化.开盘流程详解流程3月31日早上8：00——9：30客户进场，9：30后停止进场8：00——10：001、客户进场，前至登记处身份审核领取摇号凭证；2、客户将摇号凭证的摇号联投入1—10任意摇号箱；3、客户就座等候10：00——10：304、1—10摇号箱、总摇号箱上台展示；5、主持人宣布选房规则；6、公证处公证、礼仪小姐入客户席展示总摇号箱；7、将1—10摇号箱内摇号凭证合并于总摇号箱内；10：30起第一位客户上台摇取两组选房序列号（每组10位客户）；摇中客户前往选房序号领取处排队领取选房序号；客户以组为单位进入选房区选房，10分钟后下一组进入；选房区内价目表已公布，10位选房客户各有一名销售人员陪同选房；客户选中房源填写选房单；客户凭选房单至财务处开具票据；客户前往附近建设银行将冻结资金存入公司账户；客户回签约处签约。本报告是严格保密的。14经验借鉴客户进场登记和领取摇号凭证均有10个相互独立的窗口接待，有效避免客户拥堵和节约时间。本报告是严格保密的。15经验借鉴将1—10摇号箱内摇号凭证合并于总摇号箱内，统一从一个摇号箱中抽取，以示公平。本报告是严格保密的。16经验借鉴1、由客户摇号，保证过程的公平；2、第一批选房序号产生即开始选房，摇号和选房同时进行，节约时间并避免客户因等候摇号产生烦躁情绪。3、摇号凭证分为两联，客户将一联投递摇号箱，凭摇号联存根换取选房序号。开发商可凭摇号联获得摇中未到的客户信息并通知客户，确保全部客户到场。本报告是严格保密的。17经验借鉴选房区内销售人员与客户一对一服务，提高选房效率，保证选房有序进行。本报告是严格保密的。18开盘房源项目概况户型面积配比开盘背景目录开盘方式现场平面图经验借鉴现场情况细节取胜现场布置价格实现人员配置价格分析销售情况分析开盘流程详解销控分析客户分析本报告是严格保密的。19900多人缴款，500多人前往现场摇号（因可代理，故出现1人多个销售情况分析摇号凭证情况）；现场情况现场气氛热烈，客户热情高涨；现场布置得当，动线安排合理，整个选房过程有条不紊的进行。本报告是严格保密的。20销售情况分析本次百合新城开盘总体而言，是一次非常成功的开盘，实价格实现现均价8813元/M2，当天基本售罄。销售情况?销售总面积：26753.93M2?销售总价：248093150元?除车位销售总价：235783150元?均价：8813元/M2（除去车位）9273元/M2（包含车位）?最低价：6989元/M2（2-2-404）?最高价：10484元/M2（4-1-2201）本报告是严格保密的。销售情况分析楼层系数一般规律：4-5层差价在150~300元，5~7层差价在80~200元，7-12层差价在80元，12-17层差价在60元，17-20层差价在40价格分析（楼层系数）元，20-22差价在20元。2幢4幢楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价楼号差价2-1-40102-1-40202-2-40302-2-40402-3-40502-3-40604-1-40104-1-40204-2-40304-2-4040　0　02-1-5013002-1-5021502-2-5031502-2-5041502-3-5051502-3-5061504-1-5012504-1-5022004-2-5032004-2-5042004-3-5051004-3-5061002-1-6011002-1-6021002-2-6031002-2-6041002-3-6051002-3-6061004-1-6012004-1-602804-2-603804-2-604804-3-6051004-3-6061002-1-7011002-1-7021002-2-7031002-2-7041002-3-7051002-3-7061004-1-7011504-1-7023804-2-703804-2-704804-3-7051004-3-7061002-1-801802-1-802802-2-803802-2-804802-3-805802-3-806804-1-801904-1-802804-2-803804-2-804804-3-805804-3-806802-1-901802-1-902802-2-903802-2-904802-3-905802-3-906804-1-901804-1-902804-2-903804-2-904804-3-905804-3-906802-1-1001802-1-1002802-2-1003802-2-1004802-3-1005802-3-1006804-1-1001804-1-1002804-2-1003804-2-1004804-3-1005804-3-1006802-1-1101802-1-1102802-2-1103802-2-1104802-3-1105802-3-1106804-1-1101804-1-1102804-2-1103804-2-1104804-3-1105804-3-1106802-1-1201802-1-1202802-2-1203802-2-1204802-3-1205802-3-1206804-1-1201804-1-1202804-2-1203804-2-1204804-3-1205804-3-1206802-1-1301602-1-1302602-2-1303602-2-1304602-3-1305602-3-1306604-1-1301604-1-1302604-2-1303604-2-1304604-3-1305604-3-1306602-1-1401602-1-1402602-2-1403602-2-1404602-3-1405602-3-1406604-1-