www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879万科策略宝安别墅汇报TheFlaHaloGroup2008www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879本次提案系统解决3个系统问题1概念系统2传播系统3创作系统www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：10535278791概念系统www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879品牌目标：豪宅标杆,领衔TOP1系列目标市场目标：确立顶级（价值与价格）认知目标：“匹配我的顶级，他处没有”人宅宝安情结/40-50岁/身家过亿城市中心原装进/纯口家族粹社区/别家族墅别墅　//经历传奇家族观念圈层交往用材考究/原装进口/万科品牌/能力：智慧/练达。品格：自信//豪情/坚定独立/自我指导和实附加值内在先进，外在厚重现“阅历带来魅力”的领袖群有故事有经历的家族别墅体核心www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879人宅相应核心有阅历的别墅，给有阅历的家族阅历：历史、见识、磨炼、积累——经得起考验的，有影响力的?契合需求：对消费者有重大的价值和意义?区隔竞争：人无我有，对手所不具备?放大价值：能整合价值、最大化价值?有级别感：指向高端，有发展为顶级的潜力www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879如何发展和表达核心？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879过去未来创阅历传动因结果开创/Before传承/After价值体系区域20新中心区沉淀年精粹引领未来发展社区城市别墅区代表主流价值更见稀缺价值房子经历别墅初见若建百年代表趋势人阅历人生每个人都是一个传奇由你开始，传递传奇万科领袖地位阅城无数，阅墅无数豪宅标杆、TOP1榜样作品www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879概念3步曲过去未来创阅历传动因结果开创/Before传承/AfterStep1开Step2阅历Step3传创承历史有阅历的别墅阅历由你开始有阅历的家族代代相传市场的新关注和对位形象确立+价值建产品价值+生活方式诉求立www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879概念金字塔确立顶级目标历史由你创造买点有阅历的别墅有阅历的家族阅历代代相传创作和传播概念阅历：开创和传承核心和体系卖点城市/家族/进口/万科价值和特点……www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：10535278792传播系统www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传播原则大众证言(全国性的、深圳的）户外（机场、市区）/报纸《行业报纸》小《特众区报封》杀/电视/全国性杂志区域户外、宝安日报、渠道（奢侈品品牌联动/银行/车会/万科）高端事件/DM公关造势高端系列活动制造注意力和影响力(奢侈品牌联盟)www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传播层次项目品牌线区域线支撑线上2008.32008.52008.122009.12009线下产品线万科品牌线{线上工具：户外、报纸、电视、网络……线下工具：物料、渠道、事件、电视、DM、短信……www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传播阶段step1step2step3开创阅历传承2008.32008.52008.62009.32009＿土地价值（社会价值）+人建筑价值+人社区整体价值+人确立顶级/欲望对位传递内涵演绎价值升华符号缔造标签传播力/影响力形象/核心价值群体/消费证言（引起注意）（提升好感）（口碑建立）历史由你开始有阅历的别墅有阅历的家族阅历代代相传www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879Step1开Step2阅历Step3传创承历史有阅历的别墅阅历阶段主题由你开始有阅历的家族代代相传时间08.3—08.508.5—08.1208.12—09.12营销阶蓄客入市期开盘期持续热销期段目标整体确立项目级别，并从各个方面深度剖析价值利用圈层效应，形成向获得目标人群好感，加强偏好，促成购买往和急迫感，促成追捧关键开创阅历传承词价值人＋土地（社会价值）人＋产品人＋圈层（社会意义）线上：户外，软文线上：户外，硬广线上：户外、报纸实现方式线下：物料，活动，线下：售楼处现场，线下：物料，活动，万客会，现场包装活动，DM，万客会DM，万客会，www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879Step1开创08.3—08.5户外：历史，由你开始时间段核心理念的传递，形象高度建立、营销阶段蓄客入市期报纸（软文炒作土地/区域价值）预热蓄势期推广阶段主动式炒作，角度示例：1.别墅+土地：城市别墅的价值人＋区域（土地）主力价值2.城市+土地：宝安20年精华所在整体确立项目级别，并获得目标人群好感3.人+土地：高端主流人居预期目标4.万科+土地：万科入驻宝安的意义阶段主题历史，由你开始被动式报道，示例：奠基工式等新道开创动仪闻报关键词线上：事件（影响力与历史感的嫁接）户外，软文1.奢侈品品牌联盟实现方式线下：物料，事件，现场包装2.名流慈善拍卖酒会3.800年古树移植，奠基仪式www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879万科TOP1生活礼遇发布会及启动仪式TOP1俱乐部：TOP1产品和TOP1客户的载体/定向招收100名会员TOP1生活礼遇：一对一定制式的管家服务（金钥匙再升级为金管家）/优先认购游艇泊位国际顶级私人物品展分展/马术表演（奢侈品品牌）家族游艇同乐日/大使馆家宴系列（红酒/香槟品牌）www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879奢侈品品牌联盟?与项目气质相吻合，并能迅速加强历史感?集中焦点，捆绑一个，从一而终?认知度高，形象高端借助其影响力?借助其扩充客户资源例如www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879活动1：爱马仕品牌联盟发布会活动时间：2008年3月末活动任务：制造话题，迅速建立期待关键人物：万科高层，爱马仕高层活动要点：1.宣告品牌联盟成立2.后期系列联动的曝光和预告3.第一次联动，即醒狮定制的签约仪式www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879活动2：名流拍卖酒会活动时间：2008年4月初活动任务：圈层蓄客，提升小圈层内的影响力并树立良好社会公益形象关键人物：冯骥才民间文化基金会，爱马仕，万科活动地点：威尼斯酒店活动要点：1.现场布置全部采用项目原材料布置2.以民间艺术品和爱马仕早期产品为拍品3.所得款项现场捐赠给民间文化基金www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879活动3：800年古树移植活动活动时间：2008年4月末或5月初活动任务：产品层面增加级别感和历史气质，拉近客户与项目距离关键人物：万科，古树协会，风水协会活动要点：1.现场奠基仪式剪彩2.风水学权威发表古树及社区其他风水情况3.就产品赠送古树切入开展800年的古树移植私，建家议风使水用的小龙柏，型古樟论坛树等树种，增强社区的历史气息，同时注入生命的灵动感。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879Step2阅历户外08.5—08.12时间段有阅历的别墅，有阅历的家族报纸：硬广为主，软文为辅营销阶段开盘期渠道形成、发挥效用强势导入期推广阶段物料：1.物料配合原材料样本（讲原材料）人＋产品主力价值2.物料配合现场导示（讲细节和工艺）3.预期目标从各个方面深度剖析价值，加强偏好物料配合关键人物（将历史和由来）成交客户赠送100：1紫檀木仿真房模阶段主题有阅历的别墅有阅历的家族阅历关键词事件（兼顾影响力和圈层效应）：1.醒狮媒体见面会2.线上：户外，硬广家族企业领袖聚会实现方式3.线下：售楼处现场，活动，DM皇家马车定制仪式4.皇室马车试驾会5.孔雀签约会www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879活动1：醒狮公开见面会活动时间：2008年5月中活动任务：持续话题热力，维持市场关注，吸引客户到现场关键人物：万科，爱马仕，政府领导（市长或区长）活动地点：售楼中心（可配合开盘）活动要点：1.以促进国际文化交流和加强民间文化为主题，邀请市长为醒狮点睛，并为项目开盘仪式剪彩2.预约客户观看舞狮表演并举办开盘餐会3.吉祥物醒狮