影响力份额（brainshare)在全国的中海中，苏州中海对城市产生了最深刻的影响力这绝不仅仅是因为产品。中海是成熟的品牌，胥江又在中海成熟的“1号系列”产品线上有这个两个前提，卖房子不是难题。所以，我们今天谈广告，实际谈的是胥江项目，从什么角度入手，能超越“1号系列”的前作把这条产品线推到更高的高度上在豪宅市场与中海系统的“1号产品线”上贡献更多的“影响力份额”（BRAINSHARE）视角1苏州最好的时代2006年，苏州完成GDP4820元，在全国大中城市中位列第五。人均GDP按户籍人口计算超过1万美元。地方财政一般预算收入超过400亿元。工业总产值1.53亿元。进出口总额1743亿美元。其中出口957①亿美元。苏州的每并被世界个阶这是段中，都是政府走在前面。苏银行州最好的评为中国投时资金牌城市。代实际苏上，州，已苏州发经从展是由20年前破政府领导败的“推动天堂”的。这成就是我为今天中们社国会新主的“义的经济优势天堂”他。们。是②这个时苏州是中代的国资本主主角义萌芽的城市，商人在苏州的历史上，占据重要的历史地位。在十一五计划中，我们要继续发扬“亲商、安商、富商”的园区经验三大法宝。——中共苏州市委书记王荣视角2政府官员与企业高管献给演绎这个时代的主角TVC中海人群项目时代(苏州）切入的第一步坦率说，在苏州，每一个中海的项目都不单纯除了满足买家，发展企业和品牌目标还往往得承担政府使命湖滨一号如此，御湖熙岸如此，本案更是如此这即是在苏州，中海和其他品牌的分水岭也是把握本案的关键“四大老厂搬迁要等待2008年才能完成，劳动路的居民拆迁安置工作还在进行，因此，胥江板块暂时不会有土地出让。”——苏州市土地储备中心主任吴维群2007年09月25日?苏州广播电视报在引入中海、万科后，有意无意的控制区域内土地供给的速度，或者说，在片区全面铺开前引入中海。我们可以认为这是政府经营城市价值的一种手法，也可以看作是政府对中海的期待。所以，本案的价值，绝不应仅仅停留在消费者的层面。中海·胥江项目政治意义苏州政府与中海共谋的2008年苏州主城发展的标志性的政府战略配套工程价值层面城市层面消费层面品牌层面胥江板块开放政府与中①品牌进程上的重要步骤，海为主城区主主城区第一作品。主流生改变主城区没流人群（高级刚活全案缔造者的完善，更性深入影响苏州发展有国际化，现公务员+企业需代化区域的现高管）就近解求②产品进程上状。主城区重决第一居所升进一步将中国理念应用于新崛起的标志级的问题高层建筑。别墅化与定制化的产品研发需求的刚性与买家路障-1“任何时候，都是自住买房的好时候。”世联中国董事长·陈劲松需求的刚性与买家路障-2为什么在宏观调控下，苏州市场并未如全国其他主要城市受到显著影响，反而逆势飘红？因为苏州住宅市场整体解决的，仍是以自住需求的升级换代为主。尤其是在主城区，一直缺乏现代化氛围的整体居住板块。高级公务员与企业高管、私营业主对第一居所的升级换代，将在近两年形成相对坚挺的刚性需求。需求的刚性与买家路障-3所以，本案的基本目标很明确在一个拆迁中的老工业区域证明本案是主城区主流人群第一居所的首选证明的三个角度在主城区，第一次提供现代化国际化片区中的世界主流豪宅生活者城市第推一区动居城全所主中海案者缔察造洞者脉文苏州意识下的高层住宅进化主流方向人生角色本位主流人群土地价值的证言主城区+第一居所+中海胥江是主城区选择第一居所的首选板块胥江板块与第一居所阶段片区豪宅代表①传统现代第一代商品房②国际国际湖滨1号大环境传统主国际本案③次小氛围国际传统胥江板块与主城区（城市价值）FROM拆迁中的老工业区域TO在主城区，第一次提供现代化国际化片区中的世界主流豪宅生活主城最后的大型人居板块不能打动买家。因为重复原来的主城并不能让他们从园区回流。所以，我们要对留在主城的人说，现在，你可以就在古城从片区到房子国际化一步到位。胥江板块与中海品牌关键的角色在于帮助一座城市重新②城市角色层面生活在苏州定位。工业园区使得苏州从一座旅2004—工作在苏州中海为代表的开发商游城市转变到经济重镇。而以中海1999---旅游在苏州苏州工业园区为代表的开发商，使苏州成为中国1980-1990城市的生活样板。更深入的影响苏州，不仅在园区，也在主城区的发展中扮演关键的主角。这是我们在本案上推动中海品牌的第一个角度。胥江板块与主城区（城市价值）拆迁中的老工业区域在主城区，第一次提供现代化国际化片区中的世界主流豪宅生活让①主城区②主城区主流人群的生活再一次成为苏州这个时代的主角建筑价值诉求主流人群+第一居所+中海刺破买家防线产品概念第一居所的消费属性地产营销中充斥着口号与词语，却缺乏有直接利诱的产品概念。波托菲诺首提“空中别墅”，它暗示高层能有别墅感的享受。中海的“空中院馆”是第一个将中国园林（以庭院为中心）的理念完美接驳到高层建筑中的。而在本案，第一步是在一片假大空的口号声中明确本案“第一居所”的消费属性强制性的为那些需求明确的买家指明方向如同“主流缔造”与“全案解决”胜过自娱自乐的级别与抒情务实的概念往往是到达买家最短的距离第一居所的方向探讨已知的产品方向1、150平米以上大户型为主产品诉求方向2、可选择的精装修定位定制式的别墅化第一居所3、使用中国元素4、重视舒适感5、空中水平，垂直，户外产品特征与消费属性交人群尊贵感流空间等产品与中海品牌的角色苏州中海VS中海项目豪宅主流-苏州NOW苏州人当下生活主流，一条完整的上升阶梯御湖熙岸半岛华府湖滨一号顶层富人在本案上推进中国高层住宅别胥江项目主流富人墅化，定制化进程星湖国际新进富人品牌在本案的第二个角度豪宅主流-苏州NEXT中海·国际社世界的苏州，世界的生活。苏区州下一步生活模式的样板。苏州东，国际生活中心区人群价值诉求主流人群+主城区+中海描绘买家想要成为的那个样板主流人群与需求核心客群（前期调查）主城区的官员+企业高管留在苏州主城，认可苏州主城，认为主城可以比园区，高新区更有价值，但对主城没有现代化片区，没有国际生活不满。追求世所公认的崇尚苏州传统的主流生活标准意识形态本位硬件软件满足满足苏州主流人群的人生价值意识形态文人官僚士本位仕本位（文人本位）（官本位）权力符号与文人情趣的交织，是苏州文化的特质，也是苏州人意识形态中，根深蒂固的价值取向。如苏州园林，和扬州园林多出盐商之手不同，几乎全来自文官系统。拙政园、留园，莫不例外。苏州主流人群的人生价值意识形态演变明清之际的文人官僚士商互动文人商贾（士魂官身）（士魂商才）以苏州为代表，科举的窄路逼迫士向商人阶层转变。而经济地位上升的商人也向士大夫靠拢。士大夫的商人化，与商人的士大夫化共同促进了儒学的转向。（1）义与利开始第一次兼容。（2)奢侈的社会功能也开始逐渐得到承认。余英时《士商互动与儒学转向》主流人群价值模型色苏文人官僚价州值人品牌角色士仕本的这其实说明苏州文人本位官本位位人人在拥有财富之进一步根植苏州生角后，对社会地位，了解苏州城市和公众评价的追文脉的洞察者求方向。也是我（品牌在本案上仕士魂官身时们在广告中，需的第三个角度）=代要传递的符号。本演位士魂商才化不同时代的苏州，相同的主角苏州主流人群与时代明清以来，随着儒学“治统”（代表为相权）被阉割。儒学的“道统”也逐渐变化。从“外王”（治国平天下）向“内圣”（修身齐家）逐渐转化。反映在苏州，就是士大夫阶层的抱负逐渐萎缩，情趣日增。从明代拙政园尚以“政”为名，到近代的周瘦鹃只知道养花养鸟。这座城市在状元满天下的璀璨背后，是掩盖不住的城市人格萎缩，城市自信疲软的现实。苏州主流人群与时代我们说这个时代是苏州最好的时代，不单单是说苏州的GDP达到了全国第五。而是讲随着一位位苏州市长，市委书记升做外省的正职、副职。随着全国学习苏州模式，这座城市在文化与城市人格上重新焕发自信。反映在主流人群上，就是从苏州情趣到苏州抱负。他们的生活，应该至少从一个侧面，反映他们的人生抱负。这正是中海，也是本案，与苏州最深刻的契合点。证明小结在主城让①主城区，第一区②主城次提供区主现流人群的生活代化国际化片再区一中的次成为世界主流豪宅生活苏州这个时代的主角者城市第推一区动居城所主中海全者案察缔洞造苏州意识下的脉者文主流人群的人生角色时本位代抱负主流人群为时高层住宅代定制的第一居所进化主流方向答案这是苏州最好的时代你是演绎这个时代的主角太多苏州人已经忘记了，太平天国让苏州陷于战火之前长三角的中心，不是上海。太多苏州人已经忘记了，那个让中国半只脚踏进资本主义的城市它的抱负，绝不仅是庭院里的天地。那些老苏州人，新苏州人。那些二十年来，让苏州从“破败的天堂”成为年GDP4820亿“经济天堂”的主角们。中海从园区到市区，不断深入苏州，为他们的生活提供全面的答案为这个时代的主角和他们的生活正名为苏州重新找回的文化与生活的自豪，提供载体让一个在文化和经济上曾经主导中国方向的城市再一次焕发城市人格的自信让苏州，再一次成为，中国这个时代的主流主推案名中海·时代官邸为时代定制的第一居所案名释义对一个需要身份感的案名来说，什么最要紧？身份。对于身份来说，什么形容词最妥帖？正统。草莽群居的时代，一个正统的定义才能在很大程度上抚慰和区隔那些本性中高傲的灵魂，否则有失身份。时代官邸，读音上平仄相谐，词义上了然正统。“时代”提供了一种宏大的视阈，把单立的个人行为放到时代的洪流中来看，或沉或浮，或进或退，是60年代生的“过来人”普遍的感同身受，象征他们生逢其时、创造时代、不为时代左右的人格世界的魅力。“官邸”提供了房子的根本属性，是少数人群才能过关的一道门禁，是时代中一个永恒的宫堡。纵然时代轮替，官邸从来都是正统身份的必然。小结-0