雅居乐海南清水湾项目案例介绍2009.10.雅居雅居乐乐海南海南清清水水湾项湾项目案例介目案例介绍绍官方发布广告片欣赏清水湾项目简介土地一级开发利润目目录录股权转让及其获利情况推货及销售情况清水湾项目的启示一、官方发布广告片欣赏二、清水湾项目简介?项项目位于海南省目位于海南省环岛东线环岛东线、陵水黎族自治、陵水黎族自治县县英州英州镇辖区内镇辖区内，占地，占地约约1.51.5万万亩亩，，总总建筑面建筑面积约积约986986万平米，沿万平米，沿1212公里海岸公里海岸线线分布，海水分布，海水清清澈、透澈、透明，沙明，沙滩开阔滩开阔、无、无污污染，是一染，是一处难处难得的海得的海滨滨旅游旅游休休闲闲之所。之所。区内设区内设有三有三个国际标个国际标准的准的1818洞高尔洞高尔夫球夫球场场、、66家超五星家超五星级国际级国际酒店、多酒店、多国风国风情情温温泉泉谷、游艇谷、游艇会会、海洋体、海洋体验验展展览馆览馆、民族、民族风风情村等，情村等，总总投投资预计资预计超超200200亿亿元，元，总开发总开发期十年。期十年。?20062006年年66月月与与政府政府签约签约土地一土地一级开发协级开发协议议，，20062006年底年底组队进组队进入入实实操，操，20092009年年33月月2828日日开盘开盘，推出，推出两个现楼组团两个现楼组团和一和一个楼个楼花花组团组团，至，至今累今累计销计销售售额额4242亿亿元。元。太太阳湾阳湾红树湾红树湾铜铜鼓岭鼓岭山山钦湾钦湾神州半神州半岛岛龙龙沐沐湾湾三道三道湾湾香水香水湾湾龙腾湾龙腾湾石梅石梅湾湾龙龙栖栖湾湾清清水水湾湾海棠海棠湾湾亚龙湾亚龙湾海南岛大盘“诸侯割据”情况清水湾控制性详细规划总图清水湾全区鸟瞰图海滨销售中心前景5170平米海滨销售中心海滨销售中心前沙滩一景“金色果岭”组团实景鸟瞰图“金色果岭”组团高尔夫景观独栋别墅“金色果岭”组团高尔夫景观独栋别墅近景“金色果岭”组团高尔夫景观18层洋房雅居乐擅长的台地别墅“金色果岭”楼王（建面567平米，花园1412平米）客厅一景广州雅居乐翻版、升级后的“蔚蓝海岸”组团“瀚海银滩”组团洋房客厅一角（沙滩上非实景样板房）“瀚海银滩”海景组团“热卖楼花”背后的现场实景8700平米的高尔夫会所三、土地一三、土地一级开发级开发利利润润?按按该项该项目土地一目土地一级开发级开发框架框架协议规协议规定，土地整理上市的定，土地整理上市的条条件是七通一平，但件是七通一平，但实际实际上市上市状态属状态属于毛地于毛地状态状态。。?按雅居按雅居乐乐公公开资开资料介料介绍绍，，该项该项目土地分三批摘牌，地价款目土地分三批摘牌，地价款总总投入投入24.1824.18亿亿元，元，获获取取约约1365013650亩亩土地，平均地价土地，平均地价为为16.1216.12万元万元//亩亩，折合，折合楼楼面价面价为为245245元元//平米。平米。?结结合合内内幕幕资资料保守估料保守估计计，其一、二，其一、二级联动级联动的毛利的毛利润润最低最低值值是是71%71%，最高，最高值为值为242%242%。。四、股四、股权转让权转让及其及其获获利情利情况况?20082008年年77月雅居月雅居乐发乐发布公告布公告称称，旗下，旗下项项目公司目公司誉誉永已于永已于66月月2727日日与与摩根士丹利全摩根士丹利全资资公司公司CrystalICrystalI订订立立协议协议，以，以约约77亿亿美元（美元（约约52.8352.83亿亿元）出售元）出售清清水水湾项湾项目公司冠金目公司冠金3030％％股股权权。瑞。瑞银银的的研研究究报报告告显显示，示，CrystalICrystalI占占296296万平米，万平米，折合折合楼楼面成本面成本17851785元元//平米。平米。?按照按照20082008年年11月雅居月雅居乐乐月月报显报显示的示的245245元元//平米的平米的楼楼面面价价计计算，雅居算，雅居乐乐以以7.297.29倍的价格倍的价格将将股股权权出售出售给给大摩，直大摩，直接接产产生生41.4541.45亿净亿净利利润润。。?20082008年雅居年雅居乐净乐净利利润为润为54.6754.67亿亿，同比增加，同比增加160%160%。。?万科万科则则是是40.340.3亿亿元，同比下降元，同比下降16.7%16.7%。。?中海中海发发展展50.550.5亿亿港元，同比增港元，同比增长长20.8%20.8%五、推五、推货货及及销销售情售情况况?首推“首推“金色果岭”金色果岭”、“、“蔚蔚蓝蓝海岸”海岸”和“和“瀚海瀚海银滩银滩””三三个组个组团团。。五、推五、推货货及及销销售情售情况况五、推五、推货货及及销销售情售情况况?总户数总户数：：398398户户，，别别墅：墅：254254户户，高，高层层住宅：住宅：144144户户；；?别别墅：墅：171171栋栋，高，高层层：：22栋栋1818层层洋房；洋房；?总总用地面用地面积积：：350350亩亩（（232038232038㎡）；㎡）；?总总建筑面建筑面积积：：93564.2393564.23㎡，中心㎡，中心会会所面所面积积：：23412341㎡；㎡；?容容积积率：率：0.40.4，，绿绿化率：化率：46.546.5％；％；?停停车车位：位：626626个个（地面）；（地面）；?别别墅墅户户型：共型：共2121种户种户型，面型，面积从积从179179㎡—㎡—567567㎡；㎡；?独栋别独栋别墅墅112112栋栋共共112112户户，，双拼别双拼别墅墅4747栋栋9494户户，四，四拼别拼别墅墅1212栋栋4848户户，其中三房，其中三房两厅两厅共共108108户户，占，占总总比的比的42.51%42.51%，四房，四房两厅两厅共共141141户户，占，占总总比的比的55.51%,55.51%,五房五房两厅两厅共共55户户,,占占总总比的比的1.98%1.98%；；?高高层层洋房：有三洋房：有三种户种户型型,,面面积从积从132132㎡㎡--286--286㎡不等；㎡不等；K1K1幢共幢共7272户户,K2,K2幢共幢共7070户户，其中，其中两两房房两厅两厅共共7171户户，占，占总总比的比的50%,50%,三房三房两厅两厅共共6767户户,,占占总总比的比的47.1%47.1%，四房，四房两厅两厅共共44户户，占，占总总比比2.9%2.9%。。五、推五、推货货及及销销售情售情况况?别别墅墅开盘开盘均价：折后均价：折后1.81.8万元万元//平方米（精装修）平方米（精装修）254254套套别别墅，去化率墅，去化率约约92%92%，目前已提价，目前已提价6%6%；；?公寓公寓开盘开盘均价：折后均价：折后85008500元元//平方米（精装修）平方米（精装修）142142套套，已，已经经售罄；售罄；?开盘开盘期期间间最低享受最低享受88折折优优惠，公寓惠，公寓8.58.5折；折；?别别墅交墅交楼标楼标准：送价准：送价值值40004000元元//平方米的装修（不含家平方米的装修（不含家私私电电器）；器）；?高高层层洋房（洋房（K1K1、、K2K2））标标准：送价准：送价值值20002000元元//平方米的平方米的装修（不包装修（不包括括家私家私电电器）；器）；?客客户户除了除了东东北北三省和三省和北京北京为为主力主力军军外外，四，四川川、、重重庆庆在在该项该项目的客目的客户户中中异军异军突突出，占出，占了了较较大的比例。大的比例。五、推五、推货货及及销销售情售情况况五、推五、推货货及及销销售情售情况况?总户数总户数：：847847户户（一期（一期664664户户）；）；?栋数栋数：：3535栋栋商商业业配配套套部部分：分：77栋栋，住宅，住宅部部分：分：2828栋电栋电梯梯洋房（一洋房（一期期2222栋栋）；）；?总总用地面用地面积积：：270270亩亩（（176682176682㎡），㎡），总总建筑面建筑面积积：：141395.38141395.38㎡；㎡；?商商业业配配套套77栋总栋总面面积积：：28028.8128028.81㎡，住宅首㎡，住宅首层层商商铺总铺总面面积积::7620.47620.4㎡；㎡；?容容积积率：率：0.7260.726，，绿绿化率：化率：4040％；％；?停停车车位：位：770770个个（地上：（地上：573573个个地下：地下：197197个个）；）；?一期一期2222栋栋共共664664户户,,有一有一梯梯两户两户，一，一梯梯三三户户，一，一梯梯四四户户,,和一和一梯六梯六户户四四种类种类型型,,面面积从积从80.6380.63㎡㎡-208.93-208.93㎡不等㎡不等,,其中其中两两房房两厅两厅共共448448户户，面，面积从积从80.6380.63㎡㎡-161.98-161.98㎡，占㎡，占总总比的比的67.46%67.46%，三房，三房两厅两厅共共216216户户，面，面积从积从118.72118.72㎡㎡-207.3-207.3㎡，占㎡，占总总比的比的32.54%32.54%。。五、推五、推货货及及销销售情售情况况?公寓公寓开盘开盘均价：折后均价：折后88008800元元//平方米（精装修），去化平方米（精装修），去化率率达达85%85%以上，目前已提价以上，目前已提价6%6%；；?开盘开盘期期间间最低享受最低享受88折折优优惠，公寓惠，公寓8.58.5折；折；?主力主力户户型是型是104—160104—160平方米的平方米的两两房和房和122---208122---208平方米平方米的三房；的三房；?据据销销售售人人员员透透露露，