湖园?半山湖全新推广方案[世纪瑞博·整合传播机构]汇报内容上部：观点——半山湖的理念：豪宅回归家文化——家文化的实践：世界就在半山湖下部：广告——将“豪宅回归家文化”推向市场——用“世界就在半山湖”打动客户上部观点豪宅回归家文化&世界就在半山湖分析一（理念决定行动）（为什么建筑）（为谁造别墅）客户+需求决定半山湖的理念首先，简单回顾客户访谈的内容，我们找出客户真正的需求。》访谈一药材大腕?45岁左右，富商，家庭两口，朋友多。?低调，不露富。做药材生意，事业在北京、天津，沈阳没有生意，朋友圈子在沈阳，并不张扬财富。表示不会迁居外地，离不开沈阳这块乡根。?国内视野广阔。长期不在家，经常去北京、杭州、广深圈，对南方豪宅别墅印象深刻。房产不多，非地产投资家。?物业需求享受型。具体很模糊，两面性：一方面不喜欢市区、太吵；一方面觉得别墅区都太安静冷清。很空，散步都渗得慌。?别墅建筑类型，认为分两种大风格=故宫式+欧洲式。更认同欧版的豪华感。?“沈阳别墅都是一个壳的状态，半完善。”“沈阳就没有好别墅。”?自建别墅，打算和朋友买地自己建别墅。看中的地块背山面水，山有温泉。大约20亩，盖10栋，栋均面积1000平米，温泉入户，环建游泳池。“水不要钱”，设计费顶多花100万，要欧式建筑。》访谈二——育才学校董事长?40多岁，有孩子。健谈，充满活力。?崇信风水占卜，大师算命说黑白灰绿色开运，穿着各方面喜好特别注重选择黑白灰。忌讳红黄，不喜欢红黄立面建筑，育才学校一水的灰色建筑。?高调，喜欢“玩”，派对动物，对新鲜的富人游戏特别感兴趣，特别尝试。?事业在沈阳，朋友多本地人，对外沟通较少，视野偏重沈阳。?两套别墅，一套河滨花园300平米，在市区、方便，第一居所。一套是自建1200平米，自建两栋，卖了一栋。较远。?别墅跟公寓区别就是有天有地，空间大，“能转开身”，接地气，对孩子好。?别墅需求：别太挤、独栋；个性场所，至少两车库，不然车放不下；绿色呗（有院子），老人能种种地什么的；要霸气，建筑立面最好黑白灰。?房产少，置业经验少，但知道兰乔圣菲，不喜欢，认为太小气。不关注产品。注重生活方式。》访谈三李董的朋友?两位李董的朋友，都在40岁左右，住别墅，业内专家，熟悉沈阳富豪圈。?观点一：沈阳别墅没一个全满意的。?其中一个为万科兰乔圣菲业主，主要满意其物业。?认为有钱人多了去了，就怕没有好别墅，不怕没人买。?观点二：产品主义者。产品力至上。?推广不重要，营销不重要，产品最重要。?富力别墅不好卖为什么，地下室全漏，退房的人很多。?看过上海佘山别墅，星河湾，没有详谈。一、院大。买别墅为了什么，就是有天有地有院。上海佘山别墅为什么好，500平米的别墅配1800平米的院子，“进大门走半小时才到家”，那才叫豪气，豪宅。二、客厅大、厨房大、卫生间大。能转开身，厨房客厅都得大，尺度直接体现豪宅气度。富力别墅项目有1500平米超大户型，做了地下游泳池。》看不见的客户和他们的生活刘积仁——东软集团董事长?生活观——艺术情结。“小提琴、笛子，带响的都能来几下，而且房间里挂满了自己画的英雄人物。”?当初东软建设自己的软件园的时候，他反复对下属们强调：不要建高楼，两层就行；要利用原来的地形，绿地要多。关键词：高学历+精神领袖++低调+艺术情结康宝华——远大企业集团董事长。毕业于辽宁大学，高级经济师。?生活观—极度低调。?在互联网上搜索，找不到媒体对他的专访、找不到他的照片。?“他只穿100块钱的裤子，他的车是全集团领导中最破的。”远大员工说。?在远大的产品展厅里，悬挂着曾庆红等国家领导人视察的远大时的照片，但是，在十余幅照片里找不到康宝华的身影。?他们为员工营造了一个被鲜花、绿地包围，与天鹅、孔雀为伴的工作环境。关键词：豪迈+偏执++低调+神秘刘忠田——忠旺集团董事长。中国前首富。?生活观—神秘低调。?八卦一。比较注重实用的东西，好东西也有一些，但大多是符合身份的大众名牌，那些私人定制的高级服装、车等奢侈品，他并不感兴趣。?八卦二。在忠旺集团总部院里，有一座据称比厦门远华案中著名的“红楼”还豪华的小楼，专门招待来参观视察的领导。员工称就住在楼上。关键词：草莽英雄+精明++高调+神秘》客户分析》客群的社会身份————事业王财富国度的领袖————?辽宁区富豪多为钢铁、药材等传统产业领袖，以及以民营经济为核心的投资型富豪、既得利益者。?第三产业如金融文艺精英相对较少。?持守传统价值观。他们追求奢华、权力和尊贵。?经过几十年创业，建立了独立的事业王国，责任负累重。?享受了多年财富人生，见识多了，经历多了，不新鲜了。?事业成功，物质丰盛，内心无法安定的一群人。名利场上，几经起伏，笑看风云收获身份传奇生意场中，运筹帷幄，胸怀天下更走遍千山万水社交场间，觥筹交错收获很多朋友，谁记天下熙熙皆为利往娱乐场里，衣香丽影百转千回，推牌换盏中满载逢场欢颜蓦然回首，收获中亦有很多遗失，太太的背影越发寂寥落寞而上一次看到孩子无忧无虑的笑脸是在何时？……终于发现，收获无数，更多却是对家人关爱的缺失、对家庭生活缺失……》客群的生活追求总结：————家族领袖向往家庭生活————?家族意识强，掌握话语权，重视社会地位，影响社会也受社会舆论影响。?周游四方而深爱故乡，强烈的归宿感，亲近自然山水。?将精神世界寄托于中国传统文化审美与宗教信仰。?商务社交生活丰富，同时厌倦利益关系，圈层封闭，家是最大的情感根基。?回归家族，回归家庭生活，对子女和父母有强烈的关怀愿望，认为和谐的家庭关系是幸福感的基础。?家族意识强，掌握话语权，重视社会地位，影响社会也受社会舆论影响。?周游四方而深爱故乡，强烈的归宿感，亲近自然山水。?将精神世界寄托于中国传统文化审美与宗教信仰。?商务社交生活丰富，同时厌倦利益关系，圈层封闭。?家是最大的情感根基。?回归家族，回归家庭生活，对子女和父母有强烈的关怀愿望，认为和谐的家庭关系是幸福感的基础。》当下时代的两个洞察房地产的发展：?住宅开发进入流水线模块化生产的时代，是进步，但不够，标准化模板复制的住宅消解了建筑的情感，不能满足人们对居所的全部需求。?新的时代，豪宅回归家生活。大别墅的发展：?30年休养与生长，形成中国家族。他们不仅创造和积累了显赫家业，更传扬了家国情怀，他们是中国社会的核心力量，是盛兴时代的国家脊梁。?家庭结构更繁盛，家庭成员更丰富，需要大别墅。半山湖的理念：豪宅回归家文化为家建筑为生活造别墅为中国家族定制的大别墅》一个问题，何谓家文化？》一个启发，李董的点拨：李董问：什么是“半”。李董答：是平衡，是和谐，是传统。家文化，即“家和万事兴”。分析二创新+实践半山湖对“家文化”的实现家文化的载体：土地+建筑[土地]半山湖能够成为首富家族的终极居所，首先在地域上，包括环境、交通、风水各个方面都达到了最优条件。半山湖位于棋盘山别墅区核心，在世博园景区与秀湖景区交界处，整个地块靠山来龙、聚水运气。[土地]环境—棋盘山，沈阳最美的地方。棋盘山生态好、风景美、环境佳，吸引了一大批低密度高端住宅项目的进驻，到今天形成了沈阳知名的中央别墅区交通—紧邻沈棋路，30分钟通达全市，第一居所。半山湖距离鸟岛约7公里，距北站约20公里，距市政府约21公里，半小时通达全市，完全可以成为城市第一居所。通过环城高速联通五条出境高速。通过沈吉—环城—沈丹—苏桃路，全程高速40公风水里，40——分钟车阴阳和合，聚水运气，非富即贵。程可到桃仙机场。半山湖背靠祖山，面向大明堂，聚水运气。半山湖，山中有潭，湖中有岛，可谓是东西融通，阴阳和合。[建筑]半山湖的规划、建筑、户型空间设计，都充分考虑了中国家族的客户定位，坚持以人为本，突出功能，由此深度实践了“家文化”。[建筑]之[建筑风格]半山湖不是某种风格别墅的简单植入。从西班牙风格到南加州风格，根据客户定位和沈阳本土人文做了创新与发展。沈阳与南加州和西班牙相比纬度更高，日照偏少，因此更强调石材的运用，减少了涂料墙面面积，涂料选择米黄色澳洲砂岩，色调与质感更温馨尊贵。石材方面特别精选大尺度文化石，考究做工，呈现出巨岩的壮丽大气。耸立的巨石立面，加上低坡大屋顶，半山湖别墅将南加州风格演绎成大气恢弘的半山宫殿。因此，半山湖不以建筑风格定义产品，从最直观的建筑特点出发，称其为“大别墅”。[建筑]之[定制特色]半山湖倡导定制精神，不仅九栋超级楼王由井上淳哉等建筑师独立原创设计，主区别墅建筑形式多达15种，滨湖一线别墅各有形象，从湖岛望去，仿佛一尊尊别墅艺术品散落山谷，尊贵绝伦。[建筑]之[户型空间]中国家族是社会发展的高级家庭形态，家庭成员更为丰富，社会角色更高端。空间设计充分考虑各个家庭成员的生活，比如针对家族领袖，着重设计了社交空间，家族聚会的宴会空间；针对女主人，主卧的卫生间和衣帽间，花园庭院与室内空间的沟通；针对青年子女，卧室的独立性便利性，以及其他等等。基于此，半山湖的空间设计实现了三大创新：大尺度。多功能。家文化。[建筑]之[户型大尺度空间]如7.5米挑空客厅；5米×6米宴会厅；7米×4.8米主卧卫生间；地下室主厅17米超大开间；临湖独栋别墅南北花园总面积在550-800㎡之间等等。恢弘尺度不一一列举，谨以有限空间去承载中国家族的无疆大爱。[建筑]之[户型多功能空间]如为家族领袖设计的会客大书房，可尝清茶与檀香，也可品红酒与雪茄，一席谈笑不见风云，大隐修身，静观世纪潮流。如为女主人考虑的超大主卧卫生间。适宜美容养生等内容，是女主人享受生活的空间。如为子女设计的首层套房。单独的生活空间与单独的社交空间，专为青春期子女布置，为他们走向成年提供了最奢侈的自由。其他功能设计如地下社交娱乐空间、收藏空间、室内游泳