谨呈：东兴市和德房地产开发有限公司和德城市广场——营销战略及策略报告本报告是严格保密的。www.fdc01.com1房地产智库项目价值目标解析市场环境项目价值梳理核心问题?城市价值营销战略?项目价值营销策略本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com2房地产智库房地产智库项目区位——位于广西壮族自治区防城港东兴市核心地段东盟大道东兴兴东路新华路项目四至：东兴镇政府?南至：兴东路?北至：社区路北仑大道?西至：明江路东兴口岸?东至：明秀路本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com3房地产智库房地产智库东兴位于广西壮族自治区南部，是我国通往越南及东南亚最便捷的通道，国家沿海开放城市?到访东兴?“国门形象”——中国大陆海岸线的最西南端，通往越南及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸；?“边贸城市”——国家一类口岸，1992年由国务院特区办批准设立的边境经济合作区，曾有“小香港”之称，商贾云集、市场繁荣；?“旅游城市”——集“边、海、山、少”于一身，京族在中国的唯一聚集地，也是国内外旅游热点城市。本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com4房地产智库房地产智库城市经济发展——近五年来GDP总量从06年的16.8亿元到10年的45.12亿元，年均增长率达到33.7%，经济增长迅速5050.00%4040.00%东兴市经济发展轨迹3030.00%?从经济总量看，实现年均增2020.00%长率33.7%，城市经济健1010.00%康发展；00.00%?从居民财富看，人均可支配2006年2007年2008年2009年2010年收入从06年的10184元增2500040.00%35.00%长到21068元，年增长率为2000030.00%21.37%；1500025.00%20.00%?从固定资产投资看，最高达1000015.00%到56%的增长率，截止到10.00%50005.00%2010年，固定资产投资总00.00%额达到157.68亿元；2006年2007年2008年2009年2010年?人均可支配收入1018413908170861898421068从居民消费水平看，全社会人均收入增长10.01%36.57%22.90%11.11%10.98%消费品零售总额在2010年超10亿元，同比增长近KeyWords：健康、发展迅速20%本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com5房地产智库房地产智库城市发展的投资价值——由边贸桥头堡向国家经济特区华丽转身的口岸城市，拥有无限的发展机遇国外重点开发开放试验区城市沿边开放桥头堡党中央、国务院最近召开的a.泛北部湾经济?北部湾经济区位于华南经全国西部大开发工作会议，东兴贸易济圈、西南经济圈和东盟经确定了新一轮西部大开发一合作区；关联方济圈的结合部，是最便捷的系列新政策，特别是对西部b.南宁—新加坡西南出海通道，是中国对外沿边地区开发开放作了战略经济走廊；开放的重要门户和前沿，在布点，明确提出“积极建设广西东兴、云南瑞丽、内蒙古c.中越“两廊一中国与东盟、泛北部湾、泛珠三角、西南六省区协作等满洲里等重点开发开放试验圈”国内外区域合作中具有不可区”。这一决定把东兴沿边开d.东兴—芒街跨替代的战略地位与作用。发开放问题上升为国家发展境经济合作；战略。国内?“积极推动广西东兴、云南城市瑞丽、新疆喀什、内蒙古满洲里等重点开放开发试验区建设，支持有条件的沿边地?战略地位提升a.泛珠三角区增设边境经济合作区…”b.广西北部湾经济区?更大、更快发展c.西南经济协作区本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com6房地产智库房地产智库东兴城市定位——创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的全国一流边境口岸城市推进陆海物流通道建设——加快推进东扩大和完善口岸基础设施建设兴至防城港高速公路和东兴至防城铁路建设。——加快推进中越北仑河二桥建设1同时进一步加快谭吉港建设，形成多泊位的，建立新的通关口岸。在此基础上千吨级码头，成为对接东南亚中小吨位船只，围绕二桥的建设，划出2000亩土的港口。地鉴赏上规模、上档次、上水平的商贸物流园区，积极搭建商贸物流充分抓住机遇，平台。25打造特色东兴，打造商贸物流平台——加强江平工业园区建设，加快推进进提升国门形象！出口加工区、跨境经济合作区建设，构建贸工互动发展、打造商构建商品大市场——根据东盟各国贸物流平台。及我国的需求，发展特色商品市场，逐34步形成以乡镇为基础、以口岸为支撑、以东兴为中心，以会展为平台，布局合培育现代商贸物流企业——鼓励传统物流企理、规模适度，辐射东南亚的多层次类业加速向现代商贸物流企业领域的转变，加强与型商品市场体系。国内外知名企业联合，建立跨国、跨地区、具有现代企业制度的物流企业。本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com7房地产智库房地产智库项目地段——09年地王，位于老城区核心地段，坐拥成熟完善生活配套、交通便利，但整体环境一般，无明显资源优势市林业局市财政局妇幼保健院市教育局东兴镇政府市质量技术监督局东向：自建房北向—社区路西向：安得花园及鸿北向—辉达新天地通苑住宅小区住宅小区本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com8房地产智库房地产智库项目规划——整体设计以半围合式布局打造核心中央景观园林，简欧风格的外立面设计凸显项目的档次建筑设计?简欧风格外立面核心景观园林，凸显项目的档?阶梯式入口广次；场，凸显居住?“风车式”户型的尊贵与私密设计，保证每户；居住的舒适性；?核心水景园林?户型内部功能布，保证户户景局合理。观，将景观价值最大化；本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com9房地产智库房地产智库项目产品——住宅户型设计纯粹，以73-91平米的两房和88-125平米的三房为主力户型，比市场同类户型面积较小1#面积配比经济技术指标——1#户型面积区间套数本栋楼占比占地：15833㎡三房两厅两卫113.4-119.289495.92%总建面：9.8万㎡3#五房两厅三卫194.84-200.0644.08%?住宅：7.3万㎡合计98100.00%?商业：9515㎡2#5#4#面积配比容积率：5.34户型面积区间套数本栋楼占比绿化率：35%建筑密度：29.7%4#两房两厅一卫73.48-91.168048.78%总户数：874三房两厅一卫88.65-97.128048.78%停车位：271三房两厅两卫151.0942.44%合计　164100.00%2#/3#面积配比户型面积区间套数本栋楼占比5#面积配比三房两厅一卫90.22-116.754838.71%套户型面积区间本栋楼占比三房两厅两卫114.43-125.147157.26%数四房两厅三卫160.2210.81%公寓38.62-45.6026071.43%五房两厅三卫190.32-190.7032.42%一房一厅一51.81-61.0810428.57%六房两厅三卫216.2110.81%卫合计124100.00%合计　364100.00%本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com10房地产智库房地产智库项目产品——户型方正，利用率较高，且入户花园、转角飘窗、户型阳台的设计有效的提高了居住的舒适度1典型户型：D1（三房两厅两卫）面积：119.28平米119.28平米户型亮点：2?赠送入户花园；?主卧室南北通透；3?主卧室转角落地飘窗；?阔绰阳台设计典型户型：B1（三房两厅两卫）面积：113.40平米113.40平米户型亮点：?1、入户花园户型设计紧凑、利用率较高；?赠送入户花园2、转角飘窗?主卧室转角落地飘窗；3、阔绰阳台?阔绰阳台设计典型户型设计详解本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com11房地产智库房地产智库项目价值点梳理——占据较好的城市地位，拥有良好的城市发展规划，具有优越的项目规划和产品设计关键词：城市发展价值——十二五规划国家特批的重要的开发开放经济试验特区，具有巨大的城市投资价值BB城市投资价值，发展潜力不可估量核心地段价值地王影响力价值核心地段价值——09年地王项目，一——位于东兴市城市核AACC直以来受到市场的广泛心地段，具有完善的生关注，被赋予了很高的活配套和交通配套，且期望自身具有高端商业配套““出身地出身地王王家”家”和酒店配套产品设计价值项目规划价值——三房两厅和两房两厅的DD——独特的规划设计将景观畅销户型设计和较高赠送率EE价值发挥到最大，且简欧式外、使用率提升了产品价值立面设计提升了项目的档次本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com12房地产智库房地产智库项目价值目标解析市场环境市调回顾及目标锁定核心问题?目标沟通回顾营销战略?世联对于目标的理解营销策略本报告是严格保密的。www.fdc01.comwww.fdc01.com13房地产智库房地产智库目标沟通回顾——对开发商而言，品牌、价格、速度、沉淀，一个都不能少！品牌预期——除了获利之外，您还需要项目为企业带来什么？客户语录：和德发展了十几年，开发总面积近百万方，但始终没有形成自己的品牌，随着市场的发展，不管是拿地、贷款、融资还是其他方面，对开发商的品牌都有了更高的要求，因此我们想通过这个地王的项目打造和德的企业品牌，为公司后续的发展奠定良好的基础。价格预期——走稳健路线？还是中高端价位？还是主动挑战市场？客户