AUX盛世经典二期推广传播策略沟通2011.1www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回顾2010年4—12月项目从第一次在市场上亮相到一期的售罄项目调性鲜明精工大宅的概念深入人心市场表现低调视觉形象疲劳www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目标2011年销售体量庞大价格必须上扬我们必须重新审视自己，需找新的推广之路……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库现有的产品承诺和形象并不匹配二期我们希望达成的目标www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?产品没有长足进步?现场体验感缺乏与一期产品差异性小。客现场情境体验的的缺乏使客户不易察觉产品的改进程户缺乏信心。相对二期价格度，或产品的升级程度与的提升，对于真实的体验较客户的期望值有差异。二期之需要加强。?消费者购买意义不足消费者购买的意义只局限?对服务要求无法满足于地块、产品本身和景观随着价格的提升，客户对等值资源。缺乏更丰满的社会和超值的附加值和物管服务需价值和精神层面追求。求也显露出来。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库二期在推广中的主要任务：?赋予产品与价格等值的形象和体验www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如何才能匹配？匹配是否就意味着寻找更多的卖点？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库消费的本质就是符号的交换符号更大的价值在于其精神层面的坐标意义这不是大园林、大阳台、大栋距能解决的比产品表述更重要的是你是否赋予了产品富涵符号的体验和认知www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们拥有项目性格需要一二期个符差异化更有气势号www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们首先想到的是钻石。无论它璀璨的色泽还是精密的切割工艺都和我们的项目“精工”概念较为匹配。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库蓝色钻石?精工科技的象征颜色?稀缺、纯正，是一种身份的象征?符合奥克斯地产秉承“德系精工”?精密工艺中所能代表的物品之一的建筑主张。?钻石比照项目，代表永恒的品质?容易形成传播上统一的识记符号超越一期精工技术的产品，代表极致精工境界的身份符号。也是满足如钻石甄选般严苛标准居住社区的象征。以钻石雕琢的精细工艺缔造红角洲居住身份，更是当下不可或缺的品质人居标签。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库二期案名蓝钻释义：蓝色钻石，非常罕有的宝石。象征高贵、地位。意为“臻于完美之物”。是圣经中神之居所的颜色。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库回到策略www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库需要解决的几个问题？?在红角洲板块，如何树立项目的NO.1的位置？?如何在1期的基础上塑造更高端的形象？?继续贩卖卖点，还是以精工人生为感性诉求点？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库解决之道：不得不看的舞台中心注意力占位—大脑中的唯一关键词认知度感性的生活追求归属感www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库注意力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目最直接的竞争对手绿地香颂、地中海阳光全线售罄我们如何在红角洲板块树立NO.1的位置？让大家一提到红角洲，第一就想到奥克斯2010低调的形象、注意力的缺失是我们的问题2期的高举高打，争夺注意力是制胜之道www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一期，从品牌的沉淀，到产品的品质，以及倡导精工的概念上，奥克斯高端精工的楼盘形象已经广泛被接受但是，从市场上看，许多购买力仍被区域其它楼盘分散。所以，项目只是这些购买力手中的“之一”选择，并非“唯一”选择。我们没有给客户一个非买不可的理由。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们重新梳理一下项目的核心卖点红角洲唯一拥有四个阳台，360度全明景的户型红角洲仅有的超200米栋距红角洲红角洲红角洲最大的中央园林景观综综合质合质素素最高最高的的楼盘楼盘红角洲最低密度社区大部分户型一梯两户纯板式结构www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库这些卖点我们都反复说到可以倒背如流的地步了我们需要的不是就产品说产品，就卖点打卖点我们需要的是炒热红角洲片区，并不断的在片区内制造话题，制造声音，引起片区关注我们必须要确立项目在竞争中的排序大声的宣称他是属于红角洲的标杆楼盘，建立红角洲的人居新高度www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库认知度www.fdc01.com房地产智库我们会继续讲产品，但不会停留在使用功能意义上的表述通过和蓝钻概念的嫁接，深度剖析项目的价值更强调其所蕴涵的奢华意味www.fdc01.com房地产智库我们开始加强现场展示的情境感不仅停留在售楼处的体验而能够让客户真切的看到未来居住的实景以及独一无二的皇家园林享受极大的升华居住体验。www.fdc01.com房地产智库我们必须提升服务无论是物业、保安、还是售楼人员的服务我们不仅是为了客户的便利更是让他有种与众不同的精神体验www.fdc01.com房地产智库成为客户唯一选择不仅是卖点上的有力整合，用理性特点说话还应该让客户看到一些更超值的东西比如现场体验、物管服务、生活炫耀感等的全面用力我们给他们的承诺是更好的产品、更好的的景观、更好的服务、更多的附加值只有这样，才能有效的支撑二期更高端的形象www.fdc01.com房地产智库归属感www.fdc01.com房地产智库项目的核心：精工品质www.fdc01.com房地产智库常规的品质诉求是一把双刃剑，利弊兼半！弊：容易联想成物质的，以单一建筑品质为诉求，想极大拉高项目形象，做到溢价难度很大；想迅速脱颖而出，难度加大。利：目前市场上存在的客户，普遍非常重视楼盘的品质；不需要解释太多概念，容易被市场接受。www.fdc01.com房地产智库倾听诠释品质的声音，找寻新的角度——www.fdc01.com房地产智库诠释一：“尺寸、工艺、原理等等每一个细节都渗透着品质；数据、内容每一个步骤都是促成楼盘成功的基石。www.fdc01.com房地产智库诠释二：品质不仅仅在于地段、装修、价格、景观等，更是一种从质量到品位的飞跃。www.fdc01.com房地产智库诠释三：房地产品质的体现除了我们能看见的一切--钢筋、水泥、高度、体量、造型、颜色、绿化等物质的东西外，还充满着符号、表情、印象、感觉等精神内涵。www.fdc01.com房地产智库结论：品质的至高境界，不仅是生硬的、理性的钢筋、水泥、高度、体量、造型、颜色、绿化等物质；更在于导入人的居住感受、生活方式等等非物质因素,考虑人的情感与产品的结合，强调人生活后的一种归属感。我们谓之为“人生”。www.fdc01.com房地产智库广告语经典之上钻石人生二期蓝钻，以经典再造经典在园林、生活等不断成熟沉淀下，我们不只停留在对产品的表述上，而是对一种生活状态的描摹。www.fdc01.com房地产智库推广传播体系大表销售节点29号楼推售启动蓝钻5月园林样板段开放10月交房活动12月-1月2月-4月5月-8月9月-12月时间轴一期至二期蓝钻亮相，在红角洲片结合蓝钻概念，剖析产感性诉求，人生境界阶段诉求的过渡期区制造话题品卖点核心策略经典之上钻石人生阶段传播主一期完美收官当红角洲邂逅蓝钻与钻石4C标准做嫁二期蓝钻璀璨接，打开精工密码开启钻石人生题开启！园林样板开放“携手世界名品蓝钻启动仪式，开启钻石人锵锵三人行珠宝名酒鉴赏会活动业主新年联谊生”交房活动媒体红角洲置业宝典组合会渠道报纸报纸、户外、网络、电台报纸、户外、网络、电台报纸、户外、网软性炒作道旗、红角洲生活读本道旗、折页、园林读本络、电台、道旗www.fdc01.com房地产智库过渡阶段12月1月2月3月4月5月一期完美收官，二期蓝钻璀璨开启www.fdc01.com房地产智库喜迎新年业主联谊会?活动目的：项目一期收官，借新年之际，感谢新老客户一直以来对奥克斯的厚爱和支持，举行老业主联谊会，回馈新老业主的厚爱与支持并增进相