此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！龙津华府营销策划案荔湾营销专家根在西关合富辉煌——荔湾区营销专家合富辉煌深耕荔湾17年，见证着这个板块的成长。同时，合富辉煌是广州土生土长的房地产代理公司，也是从西关的项目出发走向了全国以及港澳！合富辉煌是最懂广州人的代理公司，最懂广州市场的代理公司，亦是最懂与西关客户沟通的代理公司！合富辉煌荔湾区代理项目：惠城花园、清平药材市场、恒荔湾畔，万科荔湾系列（金域华府、柏悦湾、金色康苑、荔苑）雅居乐荔尚国际、新城市逢源、荔港南湾、西湾阳光……荔湾板块案例——万科·金域华府蜚声西关、领踞区域价格新标杆?2009年12月19日开盘当天成交均价高达25000元/㎡，与周边同期在售项目均价相比，高出近60%，领踞区域价格新标杆。?开盘当天成交110套，成交金额近3亿?开盘至今成交畅旺，累计成交逾5亿。荔湾板块案例——万科合富辉煌（中国）一手代理之：广州公司·柏悦湾万科09年首发项目，激越开盘，引爆西关?2009年5月16日，万科柏悦湾作为万科09年的广州首发项目，超过2000个诚意客户登记。?开盘当天超过1500名客户到访，推货242套，基本售罄、销售金额超2.3亿?开盘至今累计成交超600套，成交金额逾6.7亿元合富辉煌——荔湾区营销专家案例总结：?合富在荔湾区中高档及高档地产代理市场占有率稳占第一；?在荔湾城区一二手客户资源已有20多万；合富辉煌深耕荔湾17年，与该区的客户从未割舍。直接发动项目周边区域客户资源达到4万台覆盖本项目的4万台客户资源荔湾金域蓝湾荔尚国际四季花城金色康园荔港南湾万科柏悦湾金色荔苑西湾阳光本本项项目目新城市逢源倾城2009恒荔湾畔恒荔湾畔恒荔湾畔清平药材市场荔江美筑惠城花园力迅原筑盛大蓝庭?丰富而精准的资源?超强决策力与执行力的专业营销团队荔湾营销专家舍我其谁？合富辉煌同样最懂得广州城中心客户合富辉煌服务广州市场17年，在城中心代理项目超过100个，积累了超过30万台客户资源，代理市场占有率高达90%。合富辉煌立足荔湾，覆盖广州中心四区客户，辐射全广州十区两市客户资源可以通过有效发动，迅速告知，唯项目所用。美林湖万科兰托斯卡纳洛可可托斯卡纳洛可可天湖峰境上城湾畔保利香雪山龙光香悦山纵横滨城乔圣菲从化保利紫薇万科蓝山望谷美芦时代糖果金碧御白云尚城翡翠绿州翡翠绿州增城水山庄玖珑湖君临天下君临天下布宜诺斯花都万科天河御品萝岗美林湖畔中信香樟墅白云名雅花园元邦航空天誉花园瑜翠园中海金沙湾汇桥新城汇景新城半山E墅金域蓝湾倾城时代中海康城瑞安创逸金地荔金地荔四季花城天河保利丰兴湖城湖城嘉城国际公寓宏景台越秀客东景花园东山领汇广场领峰金色康园天伦君汇世家广弘天琪荔港南湾隽园东山一品万隽峰珠江都会力迅T万科柏悦湾金色荔苑文星阁名悦荔湾凯旋新世界汇峰金悦东山0凯旋会雍景台新城市逢源倾城2009碧海湾南国花园黄埔花园3利雅湾天伦东时区黄埔恒荔湾畔恒荔湾畔恒荔湾畔本本项项目目滨江1933天鹅湾荔江美筑保利·康中信君庭源丽景湾江畔华庭逾邦泰国际公寓蓝色康苑桥会展世界城光大花园金雅苑珠江广场浪琴居资海珠雅郡花园力迅原筑中海名都富基广场中海锦榕湾户江南玫瑰园江南花园会展星城香堤雅境盛大蓝庭星城格调金盛大厦塞纳森晴金沙花园森语星园广物·大学馨园南沙盛大蓝庭雅致花园番禺南沙逸涛雅苑南沙奥园罗马家园星河湾金山谷万科红郡广州雅居乐雅居乐剑桥郡合富辉煌——逆市营销整合专家公司深耕广州17年，业务涵盖房地产行业各个方面。凭借着17年积累的客户资源以及市场营销代理行业经验，在逆市下创造一个又一个的销售奇迹……逆市销售案例——东山领汇广场在东山杨箕村地铁站上盖，市中心区域单体项目市中心项目高速销售的典范逆市开卖当天完成超七成货量14销售难题：入场前，项目面临着项目知名度低、发展商品牌力弱、没有业主资源基础，面对资金回款压力大，储客时间短……等一系列难以解决的问题破局之道：合富辉煌针对项目量身订造的一整套营销推广计划及铺排。通过对项目精准的定位，附加应有价值及合富客户资源的高效发动，在逆市下创造销售奇迹。合富辉煌——板块标杆制造专家天河·汇景新城2011年珠江新城·凯旋新世界黄埔·黄埔花园2000年海珠·光大花园荔湾·万科金域华府番禺·星河湾海怡半岛……不断超越，不断突破！合富辉煌助力各大发展商打造了一个又一个的区域标杆老城区板块标杆案例——光大榕城北区低投入高效益，成就老城区标杆项目与品牌影响力！?09年2月北区开盘，开放两日，4000组客户、15000人次到场参观，超过2000个诚意客户登记。?2月14日开盘，3小时434套全部清零，回笼资金4亿。?此后3月、4月两次开盘，次次“日光”，提前完成全年销售任务?水岸榕城北区三个月完美售罄，收金近10亿，营销费用仅为0.2％?2010年新政调控下，打响广州楼市第一炮，1月23日榕誉开售，当日售出推货量的80％，成交单价超过20000元/㎡，当日成交额超过6亿！广州豪宅广州豪宅项项目的客目的客户户群，超群，超85%85%为为合富合富辉辉煌煌VIPVIP客客户户，合，合富富辉辉煌可直接煌可直接发动发动88万台万台高端高端项项目（售价目（售价33万万//㎡以㎡以上上）客）客户户群群为项为项目所用。目所用。超高端豪宅项目超高端豪宅项目首选合富辉煌首选合富辉煌竹竹托斯卡托斯卡纳纳洛可可洛可可江江韵韵南南山山纵横滨城世世庄庄光大光大蓝蓝山山别别墅墅家家保利紫薇翡翠翡翠绿绿州州嘉城国际公寓汇桥新城新恒基御品君君临临天下天下名雅花园金地金地荔荔南沙奥园湖城湖城元邦航空汇汇景新城景新城美林湖畔天天誉誉花花园园光大四季花城光大四季花城之水岸之水岸城城中海康城蓝蓝倾倾城城时时代代半山半山EE墅墅合富15年，保利丰兴宏景台荔湾荔湾广广场场辉煌大厦环城商夏南国嘉园天天伦伦花花园园文景阁在广州超260个高端项目，黄圃花园新城市新城市怡雅苑玥玥秀秀东鸣轩印象东山隽园丰隆阁名名门门大厦大厦都市晴川120万台客户，凯凯凯旋新世界旋新世界旋新世界凯凯凯旋旋旋会会会碧海碧海碧海湾湾湾南南南国国国花花花园园园恒恒恒荔湾荔湾荔湾畔畔畔二沙岛滨滨滨江江江19331933193390%中高端市场光大榕岸光大榕岸光大榕岸绝对占有率达以上丽丽丽景景景湾湾湾保利保利保利···康康康利雅利雅利雅湾湾湾江畔江畔江畔华华华庭庭庭盛大蓝庭蓝蓝蓝色康苑色康苑色康苑中信君庭中信君庭中信君庭金雅苑金雅苑金雅苑桥桥桥珠江广珠江广珠江广场场场浪琴居浪琴居浪琴居中海名都富基广场高端项目江南花园星城格调金盛大厦塞纳森晴森语星园金沙花园雅致花园会展星城香堤雅境雅郡花园合富置业二手高端客户资源利用合富辉煌集团子公司合富置业在广州300余间分铺。客户累积资源，直接发动海珠，越秀、荔湾、番禺天河等区域潜在客户：逾50万台合富辉煌集团五大子公司积累客户资源及合作伙伴资源合富辉煌集团旗下子公司：·保来理财公司（主要服务理财按揭客户，拥有工行、建行、招商等广州各大银行客户资源）；·邦华投资公司（主要服务金融投资客户，拥有各大基金投资者客户资源）；·邦邻评估公司（主要服务于各事业单位，拥有各合作委托机构资源）；·骏华拍卖行（主要服务于房地产业内人士，拥有各合作委托机构资源）；·港联物业管理公司（主要服务于各高端社区及写字楼，可覆盖各管理小区业主资源）。大势扫描2011风云涌动欧债危机进一步升级……债务危机或演变成经济危机……股市、金价“跌跌不休”……势济走经观美国高失全业球率居高乐不下……不容IMF、高盛、惠誉等机构均下调今明两年全球增长预期……将楼市季度大四临更?6至9月CPI已连续4个月维持在6%第以上水平，短面期内通胀压力仍大；力?数度加息、上调存款准备金，银根收缩；压?一段时间内楼市调控仍然难以放松，信贷额度紧张的情况可能持续至明年一季度；未来调控政策或更为严厉?前三季度成交量低，“金九”更是历年低位控策调政显著效果?国庆前3天较9月市场更“冷”10月1日至3日，广州全市共成交353套，同比去年同期的835套减少482套，同比大跌57.7%。价格方面，假期前三天全市一手房成交均价为烈10685元/平方米，相比去年同期的望浓12089元淡/平方米下降11.6%。观惨而从区域来看，假期前三日成交更集中在郊区，新四区区二县共成交318套，占全市成交量的市90%，中心城区仅成交35套，其中老城区成交惨淡，每区均不足10套，荔湾更只有1套成交。?调控政策持续高压，信贷收紧……?区域板块供应充足，特别是110㎡以上产品供应量大，去货慢，同类型产品竞争激烈……?客户观望浓厚，刚需客户支撑市场……突破市场，抢占一席之地个盘分析-元邦·明月星辉荔湾区文昌北路242-272号路项目地址段占地11000㎡，总建筑面积项目规模78000㎡在售货量剩余货量150套四房156-182㎡产品　　复式96-99㎡平层：24500元/㎡售价复式：32000元/㎡签约均价23299元/㎡?元邦明月星辉在售156-182㎡的四房大户装标毛坯型和96-99㎡的四房复式，为两梯六户设开售时间2010年10月计?签约均价为23299元/平方米个盘分析-宏新华庭荔湾区光复北路康公直街12-项目地址38号占地6819㎡，总建筑面积项目规模57000㎡在售货量剩余货量71套三房113-119㎡产品　　四房136㎡售价22000元/㎡签约均价20401元/㎡装标2500元/㎡?宏新华庭在售少量119-136平米3至4居单位，主要位于低层和高层，三梯七户设开售时间2010年2月计?签约均价为20