2028梦想与现实碧桂园海南区域旅游地产子品牌及临高项目整合推广策略沟通案2012.10.25www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库让更多的人拥有买得起的好房子梦想1帮助家庭实现家的梦想20年+中国速度下的拿地策略成本策略开发策略营销策略传播策略城市化进程造就了中国现在房企TOP10碧桂园模式30万人的家所有的一切。同样，源于一个全国13个省份110+个碧桂园春天的梦想。9城37家碧桂园酒需求店马来西亚2个www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库让一家人过上幸福安康的好日梦想2子父母人情感家家庭夫妻子女时间因为爱在一8~15年起家庭成熟期30万人的下一个梦想居住改善度假投资对家的需求1~20年+或梦想必须喜欢中意信任www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库又一个国家梦想：国际旅游岛梦想32028年，国际旅游岛初步建成20032010201120121845万人次2587万人次3001万人次?前提：先来海南！1、很多家庭还没有来过海南岛；2、随基数的不断激增，爆发性增长不远；需要理由3、大多数家庭都不会拒绝在海南拥有房产，用来度假和投资。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库让更多家庭拥有买得起的海南度假屋梦想4帮助家庭实现海南度假屋的梦想海南碧桂园20年+接受顺序：iphone老业主知道碧桂园的客户30万人的5110+个碧桂园不知道的客户。下一个梦想谁先买？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库解决之道Awww.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库谁的龙波湾？1海以及自然资源西线海独立湾区，但非独享再花一个亿，让众人皆知？百湾争鸣，要趟浑水不？传播策略：前期不主推龙波湾，做龙头产品为宜；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库海南需要什么样的碧桂园?2碧桂园二十年品牌契机，应该大讲特讲，另外的Job海南碧桂园，立则通，通则达名主运……传播策略：依托碧桂园全国知名度迅速占位海南旅游地产一线品牌地位。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库为什么要买海南度假屋?2家和海的故事本能:度假投资是成熟家庭必需品“钱”能：支付能力问题势能：谁在影响家庭？传播策略：激发本能，挖掘“钱能”，推动势能。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库家在内蒙古1个山东1个重庆1个浙江1个黑龙江3个辽宁5个大部分家庭广西2个没来过海南，江苏6个关键点是安徽7个激发海南梦。湖北6个湖南8个广东61个爱在海南3个www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库名主运爱在海南碧桂园20年崇尚人间美好永恒家庭梦想信任海南碧桂园梦想家www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库【全新的格局】爱在海南碧桂园坚守给您一个五星级的家服务理念，碧桂园以成长的眼光关注中国家庭居住梦想，帮助中国家庭实现海南度假屋梦想，充分发挥碧桂园20年品牌的核心竞争力，与海南其他区域的项目区别开来。三个原则：相关性原创性震撼性www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库【全新的高度】以高屋建瓴的姿态定义一块土地、一片海，开创全新的海南碧桂园模式。品牌建立的好处：持续的卖货。“爱在海南碧桂园”不诉求大海，不诉求规模，超越海南区域内的竞争对手，当品牌建立后，她不再是一个项目，而是整个海南的区域形象代言，直接进入大海南碧桂园竞争圈。全国110多个“销售终端”将成为制胜法宝。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库·【创意视觉】生活的升级最重要的是体验和感觉的升级，视觉变得关键。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库整合传播步骤：知名了解、喜好探索选择使用满意激发体验服务沟通消费者购买决策过程www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库知名了解、喜好探索选择使用满意第一波激发传播主题：今年，来海南碧桂园过新年！传播时间：2012年11月~~2013年2月线上：户外资源联动、网络媒体投放、TVC电视广告制作投放，形成话题热点。线下：主要针对老业主来海南过年:邀请、登记、筛选、组织、接待、回访等。特别动作：1、制作专业电视广告，集中投放，是快速激发话题热点的首选；2、挑选全国碧桂园项目设置“爱在海南碧桂园”展示空间试点。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库为什么来海南?为什么不来海南?过冬！时间！核心优势只有假期回家！费用！人均3000元团聚五口之家15000元度假！意识！资源优势邀请投资！今年，我们全家国际旅游岛去海南过年吧！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库TVC电视广告创意www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库TVC电视广告创意www.fdc01.com房地产智库TVC电视广告创意www.fdc01.com房地产智库报广www.fdc01.com房地产智库报广www.fdc01.com房地产智库报广www.fdc01.com房地产智库开盘报广www.fdc01.com房地产智库杂志稿www.fdc01.com房地产智库杂志稿www.fdc01.com房地产智库杂志稿www.fdc01.com房地产智库杂志稿www.fdc01.com房地产智库户外www.fdc01.com房地产智库户外www.fdc01.com房地产智库户外www.fdc01.com房地产智库道旗www.fdc01.com房地产智库道旗www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库终端策略：建议设置常态的全国“爱在海南碧桂园”展示销售中心www.fdc01.com房地产智库年度整合传播执行计划www.fdc01.com房地产智库第一阶段第二阶段第三阶段今年，来海南碧桂园过新爱在海南碧桂园海南碧桂园，全家人的爱年激发体验服务沟通11月2月7月11月整合之前活动积累的优势业主新年“爱在海南”系列主题活动信息，产品信息露出，导看房活动出主题结论线上当地纸媒、车体、全国：门户网站、微博、杂志电视广告、网络、杂志、电梯广告当地：户外、报纸报纸、户外线下短信、看房团、当地房展会、单页大型房展会、看房团、项目内展点项目内展点项目内展点、短信、单页www.fdc01.com房地产智库今年，来海南碧桂园过新年上岛活动业主征集，媒体炒作，业主上岛营造口碑活动安排前期宣传媒体曝光11月12月1月2月落地实施1.打造看房动线当地推介会2.打造当地项目展点线上传播：线下传播：1.以碧桂园项目所在区域为主，以新年活1.老业主新年活动短信邀约，放出看房团动为新闻点通过当地纸媒、电梯广告进行优惠等信息传播，引起客户关注2.项目内建立碧桂园海南地产展点或展区2.及时发布活动进度信息，进一步展示项，便于业主及当地客户进一步了解目相关信息3.举办当地推介会3.全程记录活动，作为第二波传播内容物料：物料：1.项目展点包装；纸媒广告、车体包装、电梯广告2.销售物料：楼书、宣传单页、易拉宝、手提袋等；3.看房动线包装：通道围挡、大巴车贴、展板、导视牌等www.fdc01.com房地产智库家在----，爱在海南碧桂园网络相关推广活动“五一”岛内活动海南·爱的故事征集活动活动安排2月3月4月5月6月7月落地实施项目展点+上岛看房为主当地推介会为主推介会+展点线下传播线上传播：：1.以系列活动提升项目关注度1.无项目展点区域以当地展会2.通过活动树立项目品牌形象为主要推介模式3.项目展点区域配合户外广告2.短信、单页以传播活动信息为主吸引客户初期关注物料：物料：1.房展会包装；网站通栏、纸媒广告、户外广告2.活动相关物料：活动单页、展板、折页等www.fdc01.com房地产智库海南碧桂园，全家人的爱产品发布会，产品信息露出开盘预热开盘活动开盘安排7月8月9月10月11月落地实施整合项目及活动优势信息，全国媒体曝光强推放出开盘优惠信息，引导（中国好声音）客户开盘上岛线上传播：线下传播：1.产品信息露出，借力碧桂园品牌1.持续展会+展点+组团上岛方式揽客2.整合项目自身优势及前期活动积累优质信息2.打造便利看房通道及优惠，进一步推动，全面传播上岛及非临高本地客户看房意向3.全国电视媒体传播（例如“中国好声音”）4.岛内配合电梯广告物料：物料：电视广告、网站通栏、纸媒广告、户