2011再看世茂五里河2011年度推广策略汇报2011年01月我们不迎合、不回避我们不说空话和大话我们从项目真实情况出发我们要一同思考切实的解决办法「敢于面对」背景分析既然要展望2011，势必要看清2010世茂五里河目前所处的境地不言而喻品牌形象不鲜明、产品质量不过硬园林景观没特点、豪宅配套不匹配工程节点不兑现、服务体系不健全似乎惟有地段是不可复制和价值永恒的，却也老生常谈项目陷入“骑虎难下”的困局客观要求2011〓11个亿这是事实、是指令、也是动力在这样一个口碑欠佳、市场认知恶劣的前提下，11个亿的销售任务虽是动力，却也阻力重重。【天城】组团的尾货及下半年的精装新品，加之T6酒店式公寓的全新上市，想要卖的好、卖的顺，又谈何容易？「勇于求变」信心重建这是世茂品牌战略布局发展的需要是五里河【天城】跳出泥潭重新站立的力量是爵世山别墅、T6酒店式公寓一炮打响的必要前提是2011世茂在沈阳的首要问题产品看得见摸得着产品是客户最关注的信心来源于产品产品引发最直接共鸣产品是最好的辩护者园林注重审美艺术建筑产品服务专注细节品质升级蜕变建立完善机制彰显礼仪元素产品建筑石材立面突显品质、提升品位南北双大堂增强归家礼仪和尊崇五重精致园林兼具审美和舒适度专属服务体制彰显居者尊贵身份可读性更多可观性更强考究项目变得更加鲜活赋予其内涵和灵魂专属服务体制微笑是一种特殊的服务语言?，微笑如沐春通过微笑服务，第一时间把风尊重传递给客户沟通是人与人交往的唯一桥梁，产品的成交取决于是否?沟通信息来与客户建立良好的关系提升客户对项目服务的实际源感受，赢得客户对项目产品的满意度?服务宾至如归2011【天城】核心诉求久违的考究品质、审美、礼仪新世茂约见大沈阳【2011品牌推广语】正因为有了这份久违的考究，五里河才找回原本属于自己的那份自信。带着满满的决心，我们已做好准备相约2011，真正实现价值飞跃！用真实的产品和建筑去征服市场、征服客户、征服整座城市！这才是世茂五里河始终如一的历史责任和社会意义。前面所讲是2011世茂五里河跑赢全程，甚至是世茂惊艳沈阳的一个大前提。——形象扭转势在必行！【天城】和T6公寓又将如何传播？「善于整合」1、整合产品线——住宅、公寓两条产品线并行，兼顾老货和新品。2011，世茂五里河【天城】住宅组团，以及T6酒店式公寓将作为两大子品牌，进行独立销售和推广。其中，【天城】又细分为4#/5#/6#剩余产品，和下半年即将上市的7#/8#/12#精装产品。2、整合传播——根据产品做渠道选择和细分，充分运用组合式媒体。世茂在以往的推广过程中，并未形成立体化、全方位的组合式传播。推广渠道较为单一、推广力度较为薄弱、推广节奏不太清晰，始终未达成有针对性的定向传播，效果并不理想。?世茂五里河【天城】?世茂五里河【T6酒店式公寓】【天城】住宅组团2011推广节奏总控4#样板间园林改造完成新品样板间新品下证开盘加推3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目形象邀约4/5/6#尾货去化7/8/12#集中蓄水新品强销新品持销的主新世茂久违的考究“精装河景公馆”让沈阳大开眼界惠馈感恩季题约见大沈阳通过新品发布4#楼新样板间的亮相，借助精装样板间的推出提炼项目的主重点展开线下策会活动，展现集中销售4/5/6#剩余产，展示7/8/12#精装产品要卖点、亮点的渠道拓展略新的品牌形象品，展示产品升级以后的品质，提升新老客户，集中进行轰的品牌概念对项目的品牌信心炸宣传渠报广/围挡/报广/围挡/户外/LED报广/围挡/户外/LED/报广/户报广/围挡/道户外/广播/广播/软文/网络专题广播/软文/网络/短/外/LED/广播/户外/LED/广软文/网络/配。直投等定向渠道应用电视/软文/播/软文/网短信合网络/短信/络/短信/直直投等定向化投/政府笔记渠道应用。本/定向推介.?第一阶段形象邀约?第二阶段尾货去化?第三阶段新品集中蓄水?第四阶段新品强销1年度品牌形象邀约（11年3月-4月）[节点]新品发布会[目的]年度品牌形象邀约[策略]通过开年新品发布会活动，展现新的品牌形象。第一阶段[主诉]新世茂约见大沈阳形象邀约[渠道]报广/围挡/户外/广播/软文/网络/短信/[活动]开年新品发布会2011年开年新品发布会新世茂约见大沈阳---------新品发布会【时间】：2011年3月【地点】：丽都喜来登酒店四楼【内容】：通过新品发布会展现新的产品内涵，打造出新的品牌形象，让世茂五里河项目在开年之际有一个崭新的惊艳亮相【亮点】：世茂地产2011年度“新世茂约见大沈阳”的品牌战略口号也将由此正式启动。整体展位包装也将围绕“新世茂”展开推广，势必增强客户对世茂五里河项目的购买信心。【渠道释放】：1、通过报纸、电台、短信等媒体通路进行全方位的宣传2、销售人员对新老来访、来电客户进行电话邀约3、派发楼书\折页\户型等物料进行宣传（第一篇---总领篇）新世茂约见大沈阳国家荣耀之地——五里河，如天赋璞玉，经由三年研磨不倦，光芒终现。世茂·五里河，百亿元豪宅作品，2011将全面展开丰满艺术画卷，品质升华，城市共鉴！2011世茂·五里河【天城】新品发布会即将荣耀揭幕（第二篇----发布会篇）新世茂约见大沈阳2011世茂·五里河【天城】新品发布会盛大启幕今时，不同往日。世茂·五里河【天城】二期，建筑、景观、细节全方位品质升级，顶级城市豪宅，由此实至名归。3月12日，丽都喜来登酒店四楼，恭候受邀嘉宾盛情光临（第三篇----样板间篇）新世茂约见大沈阳世茂·五里河【天城】4#样板示范单位惊艳公开观感豪宅，现场，就是真理。世茂·五里河【天城】4#“空中别墅”样板间现已落成，恭候尖端置业者，亲临观摩，共飨感观盛宴！第一套NP表现第二套NP表现第三套NP表现24/5/6#产品的尾货去化（4月-7月）[节点]4#新样板间开放[目的]通过新样板间的开放近一步解构世茂五里河项目11年提出“新世茂约见大沈阳”的口号[策略]集中销售4/5/6#剩余产品，展示产品升级以后的品牌概念第二阶段[主诉]卖点解构,从产品立面、大堂、园林景观方面重点宣传尾货去化[渠道]报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络专题。[活动]样板区开放体验—展现新的建筑品质（第一篇----立面篇）——2011，更考究的建筑品质——立面，石头的选美盛会。相比于砖，石更能称为不朽。它们由自然的力量采集，经过亿万年沉积、硬化，风吹雨打，再经过开采、切割、抛光、筛选、拼接等14道严格工序，才最终成为世茂·五里河的建筑外衣。在这个艰辛的过程中，天造了一半，人——造了另一半。（第二篇----大堂篇）——2011，更考究的空间礼仪——前大堂握手，后大堂喝茶。南北双大堂，是空间的创新，更是文化的洞悉。前门；后门。开放；私密。不论是众人瞩目的握手，还是低调内敛的会晤，都拥有精装修带来的奢华感受。（第三篇----景观篇）——2011，更考究的园林美学——花草树木，风景的五线谱。以几何原理，构造园林秩序，从鹅卵石到草坪，再到花丛、灌木、乔木，多重景观体系，层层递进，呈现出跌宕起伏的绿色韵律之美。第一套NP表现第二套NP表现第三套NP表现样板间开放体验---展现新的建筑品质【时间】：4月份样板区开放【地点】：世茂五里河项目现场4#样板间【亮点】：通过新样板间的现场展示，从石材立面到精装南北双大堂，展现出世茂五里河新一轮的产品升级，达到项目品质和口碑的双重提升。【渠道】：报广/围挡/户外/LED广播/软文/网络专题。3精装产品蓄水（7月-10月）[节点]精装产品样板间推出第三阶段[目的]7/8/12#产品集中蓄水精装产品蓄水[策略]借助精装产品的推出,提高项目的品质形象[主诉]精装产品推广[渠道]报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络、短信、直投、定向推介、高端写字间派发、电梯间广告、分众广告。（第一篇----品牌篇）家居品牌博览馆？不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。（第二篇----大师篇）全球设计师峰会？不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。（第三篇----身份篇）北京长安俱乐部？不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。第一套NP表现第二套NP表现样板间开放体验---展现新的建筑品质【时间】：8月份精装样板间推出【地点】：世茂五里河项目现场精装产品样板间【亮点】：精装产品样板间的现场展示，体现出世茂从清水产品到精装修产品的全面升级。【渠道】：报广/围挡/户外/LED广播/软文/网络专题。4新品强销（10月-11月）[节点]精装产品拿到预售证第四阶段[目的]7/8/12#产品集中销售新品强销[策略]借助精装产品的开盘,达到产品热销的火爆气势[主诉]精装产品推广[渠道]报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络、短信、直投、定向推介、高端写字间派发、电梯间广告、分众广告。天城2011年楼书表现天城2011年楼书表现天城2011年楼书表现天城2011年楼书表现天城2011年楼书表现天城2011年楼书表现天城2011年手袋表现天城2011年户外导视表现天城2011年户外导视表现天城2011年户外导视表现?世茂五里河【天城】?世茂五里河【T6酒店式公寓】目录【剖析】市场\竞争【破局】核心价值点检索【定位】形象定位【执行】策略推广PART1:剖析【市场\竞争】公寓市场情况介绍天玺华府新天地市府恒隆广场根据本案所处区位，以及现有产品规划，锁定本案公寓竞争市场为金廊沿线（北站以南，浑河以北）在售中的项目。竞争在售项目世纪华丰广场茂业城★在售公寓产品：皇朝万鑫、新华天玺、华府天地二期★潜在公寓产品：市府恒隆广场、世纪华丰广场、茂业华润中心城本案注：虽然公寓产品