www.fdcsky.netwww.fdcsky.net房商网房商网—海量房地产资料下载！《—海量房地产资料下载！《20102010房地产营销策划大全》，房地产营销策划大全》，QQQQ：：10535278791053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879客户：差异化、区隔化、风格化给非多数人的限量版——非传统豪宅www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879首先提出一个问题：我们是豪宅吗？从10000元/平米的售价来看，显然是。那么，从产品上来看呢？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传统豪宅有高尚的地段，我们没有！传统豪宅有着滨江、滨湖等优势景观资源，我们没有！地段：武昌内环线外，非传统高尚居住区。宗地：周边老旧工厂林立，生活氛围不够丰富。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传统豪宅通常容积率较低，我们不低！我们容积率不低，但创新的低密度花园洋房占有了较多的土地资源，属于社区中的低密度版建筑。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传统豪宅通常有着大规模的集中景观，我们没有！我们没有大规模的花园景观，但区别于一般的社区造景，我们尽大程度保留了原生50年的园林、道路和部分小品。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传统豪宅以别墅和高档公寓为主要物业形态，我们不是！创新的3层半花园洋房设计，有天有地有庭院的别墅感受。庭院环抱50年原生大树，更是传统豪宅所难有。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879传统豪宅户型尺度较大，讲究采光通风等要素，我们不是！150－170平米的户型绝对算不上豪华，并且部分户型还存在着采光不好、南北不通透、餐客不分、动静不分等与传统房型的注重点不符之处，但如创新的三个庭院、挑高宽厅、大露台等又处处透露出豪宅风范。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879结论：我们是有别于市面上一般豪宅的非传统豪宅www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879问题：我们是具有较强差异化的“非传统豪宅”？，那么是否就意味着，我们在市场上就没有竞争对手呢？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879在空间维度上，差异化对比的寻求www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当非传统遭遇传统——水岸星城地理位置沙湖实景www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当非传统遭遇传统——水岸星城1个65万平米的大社区，1条1500米厂的沙湖水岸线，1个117亩的水岸福星公园……1期花园洋房价格：6100元/平米www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当非传统遭遇传统——水岸星城V.S.当竞争者拥有：更大的社区规模，更好的配套环境，更优越的自然景观，近似的产品形态，以及更低的价格时，我们依靠什么取胜？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879历史似乎是一个可以突破的方向……www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879在时间维度上，差异化对比的寻求195820061988www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当历史遭遇更多的历史——美林·青城地理位置原生树木实景www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当历史遭遇更多的历史——美林·青城1400棵原生大树，原生林居的诉求主题，容积率1.7的低密度社区，仅4300元/平米的价格（多层带电梯）。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当历史遭遇更多的历史——美林·青城V.S.当竞争者拥有：更大的社区规模，更多的历史遗存，不足我们一半的价格时，我们的历史是否还有想象中的那般价值？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879差异化的产品决定了我们没有绝对意义上的竞争对手，但可能对本案客群进行掠夺的竞争对手依然存在，并且将对我们产生相当大的威胁。因此我们下面的问题就是：作为非传统豪宅，如何在传统豪宅和非传统住宅的包夹中脱颖而出？？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879答案：差异化：寻找/制造项目的最独特基因区隔化：用这个基因来区隔所有对手风格化：对这个基因进行风格化包装www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879差异化从何而来？从产品中来。我们的非传统豪宅产品（创新花园洋房、原生大树等），仍然具有较强的独特性。从场所中来。我们需要在场所的物理层面之上，挖掘精神层面的“场所精神”。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879场所精神——（spiritofplace）来源于古罗马。根据古罗马人的信仰，每一个独立的本体都有自己的灵魂，这种灵魂赋予人和场所生命，同时也决定他们的特性与本质。场所精神是一个场所的独特性格与存在气质。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879寻找，一座大院的场所精神。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879对于历史的理解，不在于它曾经历了多少年，而在于它曾处于一个什么样的年代。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879对于历史的理解，不在于它曾处于一个什么样的年代，而在于在那个特别的年代里，它承担着如何的使命与梦想。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879对于历史的理解，不在于它曾承担着如何的使命与梦想，而在于今天，它对我们有着何种的意义与价值。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879517工厂的历史：新中国成立后，为打破精密通讯仪器完全依赖进口的被动局面，自力更生、艰苦创业，1958年，新中国第一家通讯仪表厂即517工厂成立（因保密需要1983年才有公开的厂名）。场所精神关键词之一：秘密曾经，它是一座秘密工厂。曾经，517是它的代号，秘密则是它的属性。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879517工厂的历史：新中国成立后，为打破精密通讯仪器完全依赖进口的被动局面，自力更生、艰苦创业，1958年，新中国第一家通讯仪表厂即517工厂成立（因保密需要1983年才有公开的厂名）。场所精神关键词之二：精密曾经，它是一家精密的通讯仪器工厂。曾经，它站在中国对“精密”要求的最顶峰。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879场所精神在今天的延续：一座隐贵生活的深宅大院。今天，517仍是它的代号，而经过万科之手的保留与重建后，它的属性则变成了一种隐秘、神秘、带着些许隐者情怀的上品生活。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879场所精神在今天的延续：一个精致主义的建筑合集。创新的花园洋房，在原生的树木和道路中被小心而精致的规划，充分考虑每一棵树木的每一根枝节，绝对的精致主义建筑。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879产品与场所精神的互融，项目的绝对差异化基因：精秘主义原生社区一个从未公开的人文秘境，一座浓荫守望的深宅大院，一个精致主义的建筑合集，一种大隐于市的上品生活。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879什么人会为它而着迷，他们为什么要买本案？——对目标客群的思考www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879目标客群定位（一期花园洋房）：隐贵阶层www