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同策上海赢华国际广场项目提报业务部分
同策上海赢华国际广场项目提报业务部分
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赢华国际广场项目提报赢华国际广场项目提报业务部分业务部分《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net前言:陆家嘴集团17.6亿收购浦项大厦,报价4亿美元,折价至6.2折,成交均价1.8万SOHO中国24.5亿收购摩根士丹利其下东海广场,成交均价3.1万海航置业14.75亿收购浦发大厦,成交均价3.18万农业银行37.7亿收购浦江双辉大厦10个层面,成交均价4.4万上海农村商业银行10.48亿收购中融碧玉蓝天大厦,成交均价达4.97万元/㎡2009年一月起实力机构频繁接盘高端办公物业《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目录:卖点梳理客源分析目标客户客户模型推盘策略同策资源营销策略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目录:卖点梳理客源分析目标客户客户模型推盘策略同策资源营销策略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理解读产品,挖掘营销利益点《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理一线苏州河景观——全景办公开发企业实力——品质保障地王效应——升值预期项目卖点项目卖点独栋办公,总部天地大虹桥枢纽辐射范围内长风生态商务区——区位、规划、环境中环内低密度公园办公《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理嘉定江桥大虹桥枢纽辐射范围内闵行华漕长宁虹桥虹桥枢纽的超大规划一经发布后就成为沪上近几年来热度最高的话题点之一,从办公到商业到住青浦徐泾虹桥枢纽核心区域徐汇漕河泾宅的开发都在寻找虹桥枢纽可能带来的利好,虹桥区域未来将产生的商办物业的天量供应带来强松江九亭闵行七宝大市场“高热”的同时,也将带来剧烈的竞争环境,但与之临近的长风板块在区域位置、生态环普陀长风境上具有竞争优势。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理长风公园国盛中心中海地块北岸长风国际采购中心汇银铭樽本案旭辉世纪广场苏州河威宁路桥点优势共性卖一线苏州河景观,全景办公长风生态办公概念、一线苏州河景观、中海地王,均是目前长风板块内沿河项目的共性卖点,这长风生态商务区——区位、规划、环境些卖点只能在板块竞争时起到作用,而与区域内地王效应——升值预期同类竞品做比较时不具备排他性。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理独栋办公、总部天地放眼目前上海商办市场,中环之内无论区域内外中环苏州河景公园办公本案产品类型,独一无二。同时在开发企业的实开发企业实力——产品品质力保证了产品的顶级品质项目主力产品为5000-6000平米的独栋总部基地,以顶级品质为基础加上区域景观,生态环境与区位的便利性,使得本案产品在市场上成为独树一帜的稀缺性产品——核心卖点。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理业务执行时卖点分层长风生态商务区独栋办公,总部天地虹桥枢纽辐射范围一线苏州河全景办公中环苏州河景公园办公中海地王,升值预期企业实力,产品品质共性卖点重要卖点核心卖点《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net卖点梳理发现区隔竞争对手的市场定位“真空地带”北岸北岸长风长风项目产品性能生态、长风EBD、国际化、5A甲级、SOHO空间汇银铭汇银铭尊尊旭辉世纪广场旭辉世纪广场国国盛盛中心中心市场真空地带绿洲绿洲中环广场中环广场高品质大独栋中环生态总部《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目录:卖点梳理客源分析目标客户客户模型推盘策略同策资源营销策略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析谁是客户?较为稳定自由度高企业?目前租金处于低位?固定资产保值增值?选择面广可更换楼宇?节省租金开支降低?面积随意性较大商务成本BBOSSOSS《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析谁是客户?自购办公楼是企业发展到一定阶段的必然需求中小型企业一般是在发展的初级阶段由于经营状况的不确定于实力有限一般选择租赁但当发展到一定阶段必然产生购买需求?中国人固有的置业观念根深蒂固并且影响到商办领域“一铺三代”中国传统的置业观念,中国人往往希望自己拥有物业产权而让别人付租养楼,并且往往心中有情愿还贷不愿付租的情结?上市准备增加固定资产——刚性需求一些咨询类、服务类企业自身缺乏可估价资产,当这类企业一旦发展到一定规模,购买办公楼将是最为简便增加企业固定资产的方法《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析谁是客户购买型客户需求分析企业发展阶段特征分析扩张阶段企业发展阶段初步完成企业原成熟阶段稳定阶段始积累,开始注创业初期资金缺重办公环境,交乏,办公空间需通条件,办公楼企业发展已经具有强大的资金实力。办形象。以租赁办公物业以购买形式为主。在选择办公物求不大,租金承公物业为主,开业,更加关注项目交通、区位和物业形受能力较小,办始考虑购买办公象。希望办公物业能够提供更加多元的公物业基本上租物业。商务配套,强调商务交流平台。办公环赁的形式。境能够更多地融合企业文化,人性化办发展阶段公环境,让企业员工能产生更多归宿感生存阶段和向心力。商务办公需求的升级。企业发展方向《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析客户需求必备交通环境大虹桥规划降低企业成本树立企业形象产品品质企业天地扩张阶段项目卖点稳定阶段独栋办公生态环境优化资产结构优越的办公环境长风高起点规划企业发展产业平台《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析客源展示虹桥临空开发区入住总部企业入住或建设公司公司行业公司原属地联合利华日用消费品等英国跨国丹尼斯克稳食品添加定性企业美国跨国统一企业食品台湾红蜻蜓集团鞋业温州博世高端机械德国跨国神州数码IT数码中国携程网电子商务互联网中国北大青鸟扩张IT数码型企业中国明基IT数码台湾新长宁集团国有综合类上海《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net客源分析总结客源定位共性特征企业类型——扩张型企业、稳定型企业企业需求——国际化形象、产业集约化、生态环境、产品品质、发展平台、优化资产、降低成本《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目录:卖点梳理客源分析目标客户客户模型推盘策略同策资源营销策略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目标客户类型描述周边产业型五大目标中心区域挤压型品质改善升级型客户政府机构型新生型迁入型《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目标客户类型描述周边产业型上海西区通过20年的积累沉淀已形成以制造业为龙头的高端产品展贸服务产业中高端主制造业会展服务业贸易物流业要机械、电子目、服装国贸、世贸、光大、IT、机标电、家等大型会展中心常区域内贸易服务类化等行业客聚集,产年举办各类产品博企业,物流企业。业基地覆盖西群区主览会,延伸出区域这类企业主要依托要行政区级部分江内大型会展服务类于区域制造企业发浙临近市区企业以及中下游服展务类企业《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目标客户类型描述周边产业分布嘉定产业带曹安路产业本案大虹桥枢纽虹桥商务区青浦产业带漕河泾松江产业带闵行产业带《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://www.fdcsky.net目标客户类型描述中心区域价格挤压型售价水平5-7万元平米传统核心区域2-4万元平米长风板块低较高商务成本、办公环境市区核心地段商办项目价格昂贵且出售型产品较少市中心产品类型单一,高层办公难以体现企业专属性企业从整合办公与降低商务成本方面考虑《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ:1053527879房地产商域网:http://w
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同策
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上海
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赢华国际广场
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调查研究
内容摘要:
虹桥枢纽的超大规划一经发布后就成为沪上近几年来热度最高的话题点之一,从办公到商业到住宅的开发都在寻找虹桥枢纽可能带来的利好,虹桥区域未来将产生的商办物业的天量供应带来强大市场“高热”的同时,也将带来剧烈的竞争环境,但与之临近的长风板块在区域位置、生态环境上具有竞争优势。
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