营销活动推广方案我我们为们为什什么选择么选择活活动动模式模式1当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力当地媒体较为贫乏，缺乏主流影响力2武清客户较为接受口碑宣传武清客户较为接受口碑宣传3项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到项目周边市场竞争激烈，需要快速跳出围城，以达到“抢眼”的效果“抢眼”的效果4利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能利用和开发总公司的合作关系，加上一系列活动，能够有效的获得客户认同够有效的获得客户认同活动的有形价值活动的有形价值?全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；自觉地传播项目价值；?增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；?实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网络化构建。络化构建。活活动动要要达达成的目的成的目的?一个核心一个核心在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态在消费者心目中塑造尚清湾高端产品形态?三阶群体三阶群体涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层涵盖首富阶层、中产阶层、群众阶层?一系列互动一系列互动针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关针对不同阶层心里形态及消费形态，通过有区隔的公关活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力活动及配套传播形式，形成各阶层间的传导助力项项目目内内及周及周边边元素元素临近天鹅湖旅游临近天鹅湖旅游软件园中心区软件园中心区度假村度假村独特水系规划及独特水系规划及临近京津塘临近京津塘大面积绿地大面积绿地高速公路高速公路区域内稀缺的别墅类地产区域内稀缺的别墅类地产元素元素优优劣劣势势分析分析高速公路带来的噪声高速公路带来的噪声周边及区内水系丰富周边及区内水系丰富配套配套设施相设施相距较距较远远社区内社区内40%40%为绿色为绿色周边周边娱乐娱乐内内容欠容欠缺缺高端别墅类地产高端别墅类地产充分利用水文化、宜居、高端别墅三大核心优势，借助合理的造势传播，充分利用水文化、宜居、高端别墅三大核心优势，借助合理的造势传播，打造项目高端形象！打造项目高端形象！项项目目内内及周及周边边元素元素上层人上层人士士、中产阶、中产阶级——他级——他们们是是我们的目标群体我们的目标群体他他们选择别墅们选择别墅这这一一奢侈奢侈品作为自品作为自己己的居的居所所，，是因是因为成为成功功或或正正在在迈迈向成向成功功的的他他们有们有能力能力去追求更去追求更高的生活品高的生活品质质及生活态度，及生活态度，他他们需要们需要更广阔更广阔的自我的自我驾驭空驾驭空间，以及间，以及被世被世人的人的仰望仰望与认同与认同这时…这时…低调低调、、彰显彰显、内、内敛敛、、奢华…奢华…随随品品质而质而生生高端客群高端客群已经已经在区域内在区域内取取得得卓越卓越成成就就的的中产阶中产阶级级一一部部分人群，分人群，低调而低调而内内敛敛，，追追大众阶层大众阶层求求高品高品质享质享受，购买力强，受，购买力强，但但是是传播传播参参与度较与度较低低具备具备较强的较强的支付支付能力，在能力，在事事业上业上为为奔奔向成向成功而努功而努力力奋斗奋斗，，希望希望快快有有所所成成就就，生活上要，生活上要求更求更高，中高，中速获得认同，速获得认同，追求且追求且进进取取，资，资金金庸而平庸而平和，和，注重性注重性价价比比，购买力，购买力实力不实力不雄厚雄厚，，但是但是对对于于信信息息较较敏敏较较稳定稳定，，善于收集善于收集信信息息感，对传播的感，对传播的参参与度高与度高双双城城模模式下的生活式下的生活归宿归宿五六年前五六年前，，北北京的京的房房价价还是非还是非天文天文数字数字。。多少多少人为人为了安身立命了安身立命的的愿景愿景，，闷着头往前冲闷着头往前冲，，等再抬起头等再抬起头来的来的时候时候，发现，发现房房价价已经已经升天升天了了，自，自己却仍旧没己却仍旧没有有半点金身半点金身与与光环光环。。乐观乐观地地看看，，这这或或许是许是一一种幸种幸运，运，因因为为可可以提以提前前进进入入一生之中的一生之中的思考季节思考季节，，调整调整一下自一下自己己的生活的生活状状态，态，考虑尝考虑尝试试一一种种和成和成功功人人士更士更加接近的“加接近的“双双城城模模式”，式”，即即使目的并不使目的并不相相同，同，但但能够能够从从城市中体城市中体会会到的生到的生活活趣味是相趣味是相同的。同的。————幸幸好，我们好，我们还还有有这样这样的城市的城市《精《精品购品购物指南》物指南》策略互策略互动动高端住高端住宅宅产品产品富富裕裕阶层阶层通过一系列活动打造尚清通过一系列活动打造尚清以富以富裕裕阶层阶层所创所创造的人文造的人文湾独有的高湾独有的高贵贵产品个产品个性性及及环境环境与尚清湾的产品个与尚清湾的产品个性性宜居宜居环境环境，，吸引吸引富富裕裕阶层阶层的的融融合形成新的合力，合形成新的合力，吸吸的关的关注注引引中产阶中产阶级级的关的关注注平民平民阶层阶层中产阶中产阶级级通过通过连连动式公关活动，激动式公关活动，激以活动为以活动为链条链条，带动富，带动富裕裕发发平民平民阶层的口碑传播，阶层的口碑传播，阶层与中产阶阶层与中产阶级级同同广广大社大社进一进一步步提升尚清湾的社提升尚清湾的社会会会会群体产生联动，带动群体产生联动，带动广广关关注注度度泛平民泛平民阶层的口碑传播阶层的口碑传播活动基调针对不同阶层人群的生活心理趋向，利用尚清湾现有资源，并可考虑创造新的爆点，吸引各阶层关注的目光思路主思路主线线成成熟期熟期保温期保温期合理运用媒合理运用媒体合作形式，体合作形式，展展引爆期引爆期开开栏栏目合作，进目合作，进充分利用园充分利用园一一步步提升尚清湾提升尚清湾导导入期入期区内水域面积及区内水域面积及的产品个的产品个性性及品及品绿地资源及周边绿地资源及周边牌形象。牌形象。以湖面以湖面征名征名娱乐设施娱乐设施，，展展开开活动为最终的导活动为最终的导与目标消费群体与目标消费群体产品产品说明会说明会入点入点，开，开展事展事件件的互动的互动沟沟通活动通活动为主的为主的小小活动，活动，营销，开营销，开展展全面全面。。广泛广泛获得社获得社会会各各的开的开盘盘活动。活动。界界对对于于项目的认项目的认知。为后续活动知。为后续活动做准备做准备。。思路推思路推进进框架框架导导入期入期引爆期引爆期保温期保温期成成熟期熟期55月月66月月77月月88月月99月月1100月月1111月月1212月月尚品尚品··尚清尚清尚尚享享··尚清尚清尚尚约约··尚清尚清尚尚月月··尚清尚清尚尚梦梦··尚清尚清尚尚灵灵··尚清尚清尚尚酷酷··尚清尚清尚尚乐乐··尚清尚清湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾湾环保环保购购物袋物袋湖面湖面征征名事件七夕节七夕节资助贫资助贫投放投放名事件加加装设计装设计炒作客户客户答答困学困学生生炒作征集暨征集暨别别谢谢互动互动责任责任营营鱼回家事鱼回家事湖面湖面命命墅开墅开盘盘活活鱼事鱼事件件抛抛出出活动活动销活动销活动件传播件传播活活动动名揭晓名揭晓动动形象形象代言代言推介会推介会DMDM告告暨暨开开盘盘设计设计仪仪式式人人评评选及选及知知山西巡展山西巡展电视栏电视栏目目揭晓揭晓新新年年互动互动合作合作营销活动营销活动推介会（钓鱼推介会（钓鱼高高尔夫尔夫社交社交马会马会活动活动活动活动））酒会酒会DMDM媒体媒体广广播播DMDM广广播播DMDM广广播播平平面面网络网络DMDM传传播播网络网络广广播播网络网络广广播播网络网络网络网络平平面面广广播播车车体体网络网络平平面面网络网络平平面面网络网络平平面面平平面面尚品尚品··尚清湾尚清湾篇篇尚品尚品··尚清湾尚清湾————活活动动要素要素?22001100年年55月月?天鹅湖度假村天鹅湖度假村?项目区内项目区内时时间间地地点点?DMDM传播传播活动形式活动形式参参与人与人员员?已办卡已办卡客户客户?事事件营销件营销?潜潜在客户在客户?环保环保购购物袋物袋发发放放?宣传宣传波波及者及者?项目项目推介会推介会?媒体人媒体人士士尚品尚品··尚清湾尚清湾：：抓住抓住五五一一强势出强势出击（预算控制击（预算控制在在3030万）万）111111扩扩扩扩扩扩大尚清湾的影响力和品牌知大尚清湾的影响力和品牌知大尚清湾的影响力和品牌知大尚清湾的影响力和品牌知大尚清湾的影响力和品牌知大尚清湾的影响力和品牌知名名名名名名度度度度度度22让让目标群体感受目标群体感受楼楼盘盘销售的气氛，使销售的气氛，使准准客户购买并客户购买并吸引吸引新客户新客户活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的活动目的33通过通过推介会推介会形成形成广泛广泛影响影响赢赢得客户的口碑，促进得客户的口碑，促进本案本案的销售的销售44利用各利用各种种传播形式形成助力，为后续活动造势传播形式形成助力，为后续活动造势事事件营销件营销————尚清湾尚清湾　　万万尾锦鲤尾锦鲤等等待待入入湾湾用实用实际际动作动作展展现现未未来尚清湾生态宜来尚清湾生态宜居居环境环境，，制制造造储储备万备万尾尾鱼鱼苗苗事事件，并以“尚件，并以“尚清湾清湾储储备备生态生态