万科城市花园2010年整合推广策略www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879经过多轮讨论沟通，市场大势分析，竞品概况，项目SWOT分析，产品价值梳理……三方共识已然达成：◆8月形象面市，10月广场、样板铺、售楼处开放，11月商业、住宅先后开盘；◆商业先行，带动住宅销售，形成项目差异；◆依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879节点紧凑，任务艰巨，营销战役在前，单刀直入，直接化解难题是关键。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879碉堡阵列：◆沉寂一年，市场质疑声气，如何打响第一炮？◆地理优势较弱，校园经济无力支撑项目档次，何种包装才能实现项目价值最大化？◆既为特色，如何将概念升华，深入人心？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879战略为王：确定一个共同的目标：开源、节流。◆开客户之源：营销手段拓展，广告推广覆盖，特色概念引爆◆节成本之流：最有效推广手段，实现最佳传播效果www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一、【当务之急第一枪！】www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：10535278791、单推商业形象，再树住宅形象，形象深入周期拉长，时间成本拉高；两套形象体系，宣传成本增加；2、商业决定住宅的档次与配套，住宅为商业带来人流与消费力，产品链循环互动，单一价值输出给项目整体溢价带来难度；3、1.6万㎡商业体量，难以实现作为区域商业标杆的强心剂，单以商业打头炮，是否火药够量？4、人流决定商业火爆程度。而项目所处梅溪湖片区，既无旅游资源，且无极具差异的风景资源，除固定校园和社区人群，流动人口停留理由有限，单以万科品牌优势，是否足够抵消投资风险？5、涉外、一师范校园商业、人防商业，如何区隔竞争？……www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879事实上，板块楼盘大兴土木，生活氛围日渐成熟；涉外、一师范校园商业、人防商业，板块成熟、区域商业经济大有升级之势，此刻万科城花的面市，共赢竞品的商业、住宅成型，依托“万科成熟之作”、“万科河西第一盘”、“万科河西第一特色商业街”、“万科河西第一广场”，恰是奠定板块成熟的里程碑，是梅溪湖商业、生活的新标杆。高端性，拉开竞争差距；www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879以区域成熟，城花---万科成熟之作协力，未来前景呈现，消除投资风险质疑；城花整体形象先行！护航商业线上面市借力万科品牌，城花品牌，齐动河西www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879二、【概念商业】www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879商铺的购买力主要来自投资客；投资客最关心的事实：风险，回报；而对于项目所处的生僻地段，人气不旺、消费力不够，则风险高；不仅如此，仅依托地段特色---三大校区，校园经济决定消费力局限。要破局区域限制，实现商业溢价，决定了项目商业必须兼备产品力与吸引力，拓展大河西、河东乃至周边县市的消费力，拔升档次，降低风险。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879特色三步走，强化差异性！www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第一步：产品创新力==竞争力◆独立LOFT商业；◆情景式主题商业布局；◆4.5-6.7米层高，买一得二；◆二层商铺送露台，得铺率200％；用科技的专业设计，打造区域级商业中心，辐射整个西部片区。成就河西真正的特色标杆之地！www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879商业定位：长沙首个情景复式街区www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第二步：特色概念经营==吸引力【1】橙子498街区-----以橙子代言校园经济的活力；【2】加加大街------用商业标码代言街区规模；www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879反观项目：◆17-45㎡经济独立小铺，投资门槛低；------小而精致◆分摊小，铺铺临街，含金量高；------营养丰富◆小而精致，营养丰富的万科城市花园商业代言，就是——www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879案名主推：芝麻街芝麻精致灵巧，与我们街铺空间十分相符，而且芝麻开门的寓意，代言着财富的力量；芝麻开花节节高，更是对商业街区价值的最佳阐释；脱颖于其他校园商业,更形象的演绎介于校园经济之上的区域级商业消费中心；概念新颖，辨识度高，值得玩味，新鲜概念能迅速博得市场关注。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879投资，以小博大的艺术www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小力量汇聚大能源www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小成本汇集大财富www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小投入爆发大利润www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小芝麻，也可以如此品味www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小芝麻，凝聚时尚潮流www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《小芝麻，成就灿烂好2011房地产营销策划大全》，心情QQ：1053527879LOGO方案一：小芝麻汇集万象，群芝麻汇聚引爆大商机www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879城市犹如一座森林，城市里的人犹如森林里的公民；小鸟，漫天飞翔，觅食，栖息，生长；人，奔波四方，寻求机遇，积累财富，然后成熟www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879食物无处不在，商机何处可寻？www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879即使我们正年轻，实力有限，但每一个菜鸟都有吃芝麻的梦想www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879勤奋，努力，拼搏，向上，我们深信，早起的鸟儿有芝麻！www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879脚踏实地，循序渐进，不要大西瓜，我有小芝麻！www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879LOGO方案二：芝麻街，一条FUN不够的芝麻街，硕果累累，惊喜连连街www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879辅推：花花de街花，是万科城市花园中的“花”；花，是对万千青年学生的一种比喻；花，包罗万千，五彩缤纷，是千姿百态的体验；花花de街，充满想象，意义鲜明，新鲜十足。壹街壹街，是万科的第一商业街，同时也是河西第一个特色校园商街，“一”还用来表现行业翘楚，如明星里的“一哥”“一姐”，万科壹街，不仅意义鲜明，还达到了成功占位的目的。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一条让你放松的街，轻松的仿若一只波斯猫。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879花花的街，欢迎你进入花花的世界。www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879广告语：芝麻开花街街高www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879形象演绎[单张]LOGO正面主题：芝麻开花街街高万科芝麻街复式金铺全城热放