四明小镇旅游开发策划总体方案1.市场分析2.环境分析3.案例分析4.概念比选与综合定位5.主题卖点与项目策划www.fdc01.com房市金碟1.市场分析MARKETANALYSIS中国式的家庭危机越来越普遍，引起了广泛关注，其表现形式主要是：1.市场分析（1）老年人的养老危机。随着中国进入老龄化社会（以上海为例，2015年60岁以上老人达到800万），如何养老在哪里养老成为焦点；（2）儿童的培养危机。持续走低的出生率使得孩子，尤其是00后得到的关爱越来越多，但缺少玩伴和父母的陪伴；（3）年青人的情感危机。年青人迫于各种压力，呈现和家人分离式相处的情况，缺乏和家人爱人情感沟通的渠道。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS1.1养老市场分析(1)全国养老市场规模潜力评估1.1.1市场规模潜力评估按国际标准，60岁以上人口占总人口10%以60岁上，是一个国家进入老龄化社会的标志。按10%这个标准，我国上世纪末已经进入老龄化社会。截止2005年，我国60岁以上人口达1.44亿1.44亿，占全国人口的11%。目前，我国60岁以上老年人口仍然以每3%年3%的速度递增。预计到2020年，我国60岁以上老年2.4亿16%人口将达到2.4亿，占总人口的16%。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS（2）长三角养老市场规模潜力评估图长三角65岁及以上老年人口的家庭户数（单位万户）从图表可知，长三角地区未来60岁老年人口众多，以上海长三角地区65岁及以上占总人口为例，到2015年60岁以上老年人口将达到28.1%，即将的10%以上，其中，市镇老人占近800万老年人需要养老服务，急需周边二线城市、三线老年人口总数的54.68%城市进行分担。同时由于长三角地区经济发达，经济能力较强的市镇老人占多数，迫切需要类型多样的养老服务，追求中高端的管家式的养老服务和休闲度假旅游。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS2、养老市场消费潜力分析1退休金支付情况预测表多年的积蓄项目年2000年2010年2020年2030年人数3654514770619127（万）总金额209983832814573219我国老年人3（亿元）经济来源2DiagramDiagram月均478.71357.33321.76685.2Diagram退休金Diagram22子女经济33支持（元）资料来源：《人口学刊》，1994（4）我国退休人员福利待遇目前正以每年24.9%的速度递增，扣除物价上涨因素,每年递增速度仍达15%以上。老年人人均消费支出正在逐年上升，老年人实际和潜在的购买力都是巨大的。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS1.1.2市场需求倾向分析1、养老方式多样化的需求由于受中国传统文化的影响，中国养老大部分是以居家养老为主。与国内不同，国外盛行机构养老，主要有三种形式：?异地养老安居小镇。如美国乔治亚州北部的乡村小镇，过去是条件艰苦的烟草种植区，现在则凭借清新的空气，明净的湖水，山峦叠翠的自然环境和便利的交通成为老年人养老趋之若鹜的地方，这些小镇依靠老年消费经济也得以繁荣；乔治亚州养老安居小镇?旅游养老。瑞典、丹麦等欧洲国家养老福利与社会保障很好，旅游养老是这些国家的老人热衷的养老方式之一，老年人随着季节的变化，选择更舒适的环境，较长时间地逗留以享受生活，老年人可以在喜欢呆的地方联系一家养老机构，一边休息一边旅游。?跨国式度假养老。英国目前已有不少老人把自己的养老地点选择到西班牙、南非。这是因为西班牙和南非有着比英国本土更好的气候、自然环境及对英国人来说较易适应的语言、文化和社会环境；旅游养老我国正迅速步入老龄化社会，大都市人口老化尤为突出。城市在带来社会进步的同时，负面效应也日益明显.?高昂的地价房价，日渐升高的生活费用也令都市居家养老成本过高，。也给整个社会带来极大负担，这些都使得“都市居，大不易”；?都市狭小的居住条件，拥挤、噪音等使生活质量日益变坏，也不适于老人晚年生活。因此，从都市内置换到都市外，返璞归真、回归自然的度假型养老方式将成为时尚www.fdc01.com房市金碟跨国式度假养老村。1.市场分析MARKETANALYSIS1.1.2市场需求倾向分析2、养老产品多元化的需求?关于娱乐休闲方面的养老当前中国有1.3亿多老年产品种类丰富化；显然，不同收入类别的老年人对养人，而养老院、托老所里?养老产品层次需要丰富化老产品的需求也是不同的，以养老可供他们使用的床位只占。住宿为例，本身就具有经济能力的总需求的百分之零点几，老年人或者儿女非常成功又具有孝而且这些养老院、托老所的本身有经济心的老年人追求的可能是养老别墅设施和服务质量良莠不齐，能力的这样的养老产品，而一般工薪阶层并且这些养老服务结构提退休的老年人可能接受的是养老公供的主要是日常照顾、护Diagram理Diagram寓这样的养老产品，但是目前国内、体检等生理健康上的服务2儿2女有经济的养老产品比较单一，即使有养老工薪阶层能力的，但是老年人除了需要日退休人员别墅这样比较高档的养老产品，其常照料护理外，他们也需供给数量也是十分有限的，不能满要娱乐、休闲和旅游，但足市场需求的量。图根据收入对老年人分类这些精神上的养老服务产品缺乏。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS1.1.2市场需求倾向分析3、养老服务人性化的需求老年人晚年缺少孩子的关爱，觉得孤独。调查显示，老年人中有三成患有抑郁症，而这些患病的老人中，有一半是因为长时间缺少子女关爱发病，此外，缺少儿女陪伴精神孤独的老人也更容易患老年痴呆、帕金森等老年病，因此老年人更需要工作人员在提供医疗社区服务时家人般的关怀，除了日常的体检养生，老年人还需要心理治疗和精神宽慰。目前国内提供的养老服务偏重日常体检，对老人的精神和关爱则显不足，更鲜有观念去创造一个让老人和儿女共享天伦的环境。提供能给老年人成就感家人关怀和陪伴心理诊疗，关注老年人和精神依托的活动的心理健康wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1.市场分析MARKETANALYSIS1.1.3市场消费特征分析1、求实性消费特征?求实性消费特征一般包括三方面：一是产品的适用性；二是服务的可靠性；三是价格的合理性。?求实消费是多数老年人的基本心态，老年人消费一般要求方便、适用、安全舒适、有益健康。因此养生健康产品、体检中心等尤为受老年市场青睐。2、补偿性消费特征?补偿性消费是一种纯粹的心理性消费，大多是对过去生活某些方面感到不足和遗憾，当生活水平较高或时间充裕时，对过去遗憾和不满的补偿往往成为他们的消费追求。?这部分消费者基本上是老年人，比如60后中的知青，对当年支援地有不一样的情怀，诸如回忆之旅、有关支援地的摄影展、座谈会等活动老年人参与购买的积极性较高。3、趣性消费特征?老年人情趣性消费的主体实际上是习惯性的固化，或为适应老年人生理条件变化而参与的休闲消费的升华。老年人消费情趣形成一般有三：一是以往原有情趣的自然延伸；二是年轻时的情趣由于紧张的工作、生活难以顾及，离休后又重新开始；三是适应老年生活需要而培养的新的乐趣。?因此钓鱼俱乐部、书法俱乐部、迷你高尔夫等适合老年人的产品既可以延续老wwwwww..ffddcc0011..年人的ccoomm房房兴市市趣金金，碟碟陶冶情操，又可以使老年人打发退休后的时间。1.市场分析MARKETANALYSIS1.2亲子市场分析1.2.1市场概况及潜力评估1.儿童旅游市场概况（1）市场开发现状据国家统计局第五次人口普查显示，我国0-14岁的人口为28979万人。由此可见，我国儿童旅游市场巨大。着眼于儿童旅游市场所凸显的巨大市场潜力，出现了一大批为青少年学生量身订做的产品，多为修学旅游、夏令营等形式。但是从2000年以来，因为诸多方面的原因，我国儿童旅游市场的开发一直处于举足不前的状态，产品没有得到深度开发，主要表现在以下几个方面——?依然没有突破传统模式，主题单一，孩子兴趣不高?面向少儿的导游很少，针对性的服务更少?过于注重“学”的因素，片面追求“求知”?价格偏高，服务不周（2）开发的必要性?从儿童旅游的需求方来说，儿童旅游需求旺盛、市场广阔?从社会整体而言，儿童旅游活动开展有良好的社会和经济效益www.fdc01.com房市金碟1.市场分析MARKETANALYSIS2.亲子旅游市场概况亲子游是一种新的旅游活动形式，其区别于其他旅游活动的根本特征在于人员构成，即父母与其未成年子女是亲子游活动的主体。父母参加亲子游的主要目的有两个：一是增进与孩子的感情；二是让孩子通过旅游活动增长见闻，开阔眼界，陶冶情操。家庭亲子儿童旅游旅游旅游（1）亲子游在国外已经是一个很受重视的细分市场。例如，澳人利亚在旅游业界的年度人奖评选活动中，甚至专门设立了“最佳亲子旅游”奖项。2007年该奖项被授予了开业刚一年的悉尼野生动物园。（2）亲子游在我国已经开始成为一种社会现象，并已经成为了一个新的旅游细分市场。在计划生育国策和生育观念的双重影响下，城市中的年轻父母们基本上都只有一个孩子，他们一般愿意为自已唯一的孩子的健康成长付出最大的努力。而随着可支配收人水平的提高，加上新教育理念的普及，他们愿意在孩子的人格养成等方面投人时间和金钱。由于我国人口基数人，有亲