PART12012年度总结STEP12012年度推广状况小结STEP22012年度销售状况小结STEP32012年度剩余货量小结STEP32012年度剩余货量小结STEP12012年度推广状况小结（一）温故2012融景城年度推广总结谈及2012年的融景城，会有哪些关键词被市场所记忆？一次晨报媒体楼书的连载推广北滨品质大盘&江北嘴与观音桥之间的社区房地产上市公司十强企业&170万方国际滨江都会半城繁华半城江&2012融景成城明星助场的销售中心揭幕&C3示范区开放……无可否认的是，2012的融景城建立了应有的价值形象2012年营销节点回顾4.18春季房交会4.21滨江售房部开放11.1725号楼开盘4.2911、26号楼开盘6.9加推12号楼10.1加推10号楼11.23秋季房交会时间03040506070809101112推广北滨新中心一城之巅融景为峰昂藏主题半城繁华半城江2012融景成城4.8插花艺术4.14音乐沙龙9.15中秋节活动11.2江北巡展活动4.21产品品鉴6.1儿童节活动9.22示范区开放写字楼签约仪式4.29南坪巡展最美微笑幼儿园活动渠道社区派单、巡展、电话营销报媒：硬广集中轰炸杂志：新楼市、加油重庆报媒：硬广集中轰炸网络：活动、销售节点造势网络：活动、销售节点造势媒体短信短信短信杂志：一优券、品味印象天天楼市、第一房产短信11月第一房产、天天楼市户外：4月19日起东环立交、东环下道口、红鼎国际、南坪步行街户外，释放销售信息2012年活动回顾5.13国际美食节5.20时尚DIY软陶沙龙4.14李宗盛音乐沙龙4月8日春季花艺插花秀，4.21滨江售房部开放来访36组，认购4套来访40组，无成交来访：2组，无成交6.2缤纷儿童节,玩转迪士尼7月1日(欧洲杯决赛)来访56组，认购8套9.9日重庆民间古董藏品9.15中秋格调盛宴品鉴会来访30组，认购7套展来访35组，认购1套来访27组，无认购2012年10月27日—2012年1月31日10.20宝马试乘试驾活动9.22示范区开放10.13人物艺术素描及马尔代夫抽奖截止目前共计90多位客户参加拍摄来访52组，无认购来访77组，无认购来访33组，认购2套，线上及现场100多位客户参与投票春季房交会回顾展会时间：4月19日-22日房交会期间，累积参观人次约万人，融景城接待登记客户约2600组，与金悦城一起接待登记客户1420组。扩大了房交会来电：1组，占总数0.1%融景城项目的知名度，同时，为融景城开盘积累的大量意向客户。?房交会来访：75组，占总数3.5%金融街·融景房交会展厅实拍图金融街·融景房交会展位效果图数据为售房部现场来电登记表数据1秋季房交会回顾展会时间：11月23日-26日四天时间登记客户1113组，回访销售中心37组，回访率仅3%；成交1套（89㎡）。客户质量不高，主要关注中小户型为主。金融街·融景房交会展厅实拍图数据为售房部现场来电登记表数据1STEP12012年度推广状况小结不足之处——1、首先，从产品愿景角度分析：目前虽初步建立了大盘的姿态和形象，但作为城市核心高端居住梦想引领者，产品价值抗旗者……对于有着宏观愿景的融景城来说，2012年我们向市场传输的价值信息只是冰山一角，显得较为单一。2、其次，从营销价值实现分析：n开盘至今住宅的销售情况并不乐观，虽与宏观市场、产品门槛息息相关，但推广层面对项目价值防火墙的建立不够牢固，致使我们在与竞争项目的抢位推广中显得乏力。n项目起势较好，但后期宣传缺乏深度以及广度以晨报买断、明星助阵销售中心开放等为项目起势，使项目在客户心中初步建立大盘、高端形象。由于后期宣传时间短，且缺乏深度及广度的信息传播，未能很好占领客户心智。n全年仅开盘2次，次数少，且线上热炒不足，线下活动较少，未能持续吸引目标客户项目全年开出5栋楼，仅开盘2次，未能在市场上持续发声。加之5-9月基本无线上推广，且无周末活动，以至客户受众越来越少。n推广主题明确，客户对项目的价值认知存在一定落差项目推广主题以及定位，树立大盘、高端形象。但每期推广利益点不突出，不充足，客户对项目的价值认知存在一定落差。因此，作为城市中心，屹立于风口浪尖之上的明星项目，除了持续的影响力制造，更需要对自身价值的不断巩固、更新。需要解决的两个问题：1、如何扩散传播的范围，击打到半径5公里范围内更有效的客户？（量）2、产品价值被客户所接受的认可，带来对产品价格的认可。（价）STEP22012年度销售状况小结2012年各楼栋成交状况分析：融景城2012销售房源分析.xlsSTEP22012年度销售状况小结融景城各种户型销售状况分析截止目前开盘当月当月去化整体去化销售单价折面积合计推出整体认购认购套数率率后套数892117536%16076%1023611545110022%29064%98011251565636%8454%84221441602314%6641%8529由此可见，融景城住宅已推房源中，去化率由高到低以及成交单价由高到低依次为：89㎡、115㎡、125㎡、144㎡；也可印证目前重庆房地产市场的主力需求态势STEP32012年度剩余货量小结剩余可售楼栋房号户型套数套内面积总价均价1151#171946.682066809110617㎡2#89㎡7630.776915039109631153#121374.721431743210415㎡111154#00.000　㎡5#89㎡00.000　1156#2236.11274556611628㎡小计　384188.284464613010660截止到2012年12月7日STEP32012年度剩余货量小结剩余可售楼栋房号户型套数套内面积总价均价1#125㎡192398.6824092541100442#144㎡142007.68208120651036626#3#144㎡111567.161523826197234#125㎡192376.18236944369972小计　638349.708383730210041STEP32012年度剩余货量小结剩余可售楼栋房号户型套数套内面积总价均价1#115㎡6686.946894451100362#89㎡190.11914441101483#115㎡2228.702152818941312#4#115㎡161827.491530121583735#89㎡190.32961729106486#115㎡6691.85714086510321小计　323615.41333655199229截止到2012年12月7日STEP32012年度剩余货量小结剩余可售楼栋房号户型套数套内面积总价均价39191#115㎡293407.2111504724924162#89㎡232072.5311658245730143#115㎡242819.7610690464448754#115㎡283289.721482010#412026605#89㎡191717.7915488513030136#115㎡192232.311349809891989小计　14215539.329458128069截止到2012年12月7日STEP32012年度剩余货量小结剩余可售楼栋房号户型套数套内面积总价均价1#125㎡192282.822144239893932#144㎡344887.2845639972933925#3#144㎡355029.434651404892484#125㎡151878.51177983909475小计　10314078.041313948089333截止到2012年12月7日STEP32012年度剩余货量小结2012年各楼栋剩余货量分析：融景城剩余可售房源统计STEP4成交客户价格分析——两室两厅89㎡北向(不看江):8500-85998600-87998800-89999000-91999200-9399数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率11100%1111100%1010100%1010100%1111100%9400-95999600-97999800-999910000以上数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率1010100%99100%99100%6233%南向(看江):9700-97999800-999910000-1019910200-1039910400-1059910600-10799数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率11100%1111100%99100%1010100%1111100%11100%10800-1099911000-1119911200-1139911400-1159911600以上数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率1010100%99100%99100%55100%22100%89㎡是今年推出产品中最小的户型,对于总价的控制有一定优势;北向不看江的物业,价格主流段8600-9600接受较高;另南向因有江景的稀缺资源提升价格,9800-11500左右的价格客户均能接受.STEP4成交客户价格分析——三房两厅(带院馆)115㎡北向(不看江):7900-79998000-81998200-83998400-85998600-87998800-8999数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率数量已售比率11100%1111100%1010100%1515100%2121100%1313100%9000-91999200-93999400-95999600-97999800