www.facteam.com.cn——民生·淮河新城——2011年度推广策略执行方案大盘力公寓三期在之前的整合策略汇报中，我们已达成策略整体方向的共识。本年度的工作归结起来就是三个方面：大盘力的塑造，公寓产品的推广，三期住宅推广。三者如何再定义、如何呼应、如何铺排、如何推广本案所要解决的问题和目标A大盘形象之役淮河新城是什么规模之城130万平米的超级大盘，集居住、商业、全程教育、休闲、娱乐于一体。对于这个项目，不应该仅仅理解为一个居住区，而应该理解成为一个城市的区域中心人居之城人居品质的提升，不仅仅是针对城市中上层的族群，我们将把享受高品质人居的权力和机会奉献给整个城市、各个阶层。我们认为这是一个具有社会性的一个项目。自然之城依托于生态可持续发展的大背景下，大手笔打造占地1000亩的城市生态公园，与自然共生的建筑和人居环境。品质之城不仅仅有适合居住的社区，还有成熟的商业配套、体育健身配套、会所休闲配套、全程教育配套以及先进的品牌物管，精炼生活品质。精彩之城主城区，一座城礼献一座城的繁华。各种业态和谐并存，为生活提供精彩，为商业培植土壤、为投资造就未来。建筑与自然的共生居住与商业的共荣不同阶层的共存、共和我们不是一个卧城，我们不是一个睡城我们是一个具备自我生长、自我调节、自成体系的“理想城”我们用一句话来概括（大盘形象再定位）淮南人的理想生活不是空泛的谈论“理想”而是把理想的注脚落到“生活”之上每个人都有自己理想的生活20岁的理想生活、30岁的理想生活、40岁的理想生活……淮河新城，让所有的理想生活都能找到归属理想之于项目是民生置业的企业理念、淮河新城3年来的所作所为理想之于公寓小公寓，也有大理想、也有大追求，超越淮南寻常公寓产品理想之于住宅是生活理想的高层次享受，是对淮河新城的理想升华理想之于别墅是生活理想的终极追求，人生至此，别无他求理想之于公寓公寓必须有冲击力和爆发力，首当其冲的是公寓的推广，如何保持公寓的个性，又能与大盘形象和主题相呼应。B淮河公寓之役公寓，我们已然选择纳入到淮河新城的推广体系之中它是淮河新城的一部分，是淮南人理想生活的一部分一言以概之公寓有着淮河新城的印记公寓的最大价值点大城之中的小户公寓有大理想的精工小户淮南最理想的小户选择公寓广告定位大城中的理想小户40—70m2送精装修的小户新鲜上市1、配套：大城之内的小户公理想小户的寓，尽享大盘配套2、前景：龙湖中学旁的公寓，投资自住两相宜价值标准3、精装：送精装修的小户，国际化的时尚居住理念4、物业：长城物业品牌物业管理，无微不至的呵护5、品质：实用户型，板式结构，小户中的高品质享受个性化形象，直白价值卖点，直击消费者前城公寓案名大家最关心的问题我们如何在小户公寓上与大盘形象关联1、我们认为，关联应该是在主题、内涵上去关联和嫁接。2、在平面调性上应该保证公寓的个性和色彩，这是公寓迅速吸引眼球，尽可能速销的保证。3、我们要做的是把公寓做出彩，做成亮点，只有这样才能为大盘加分。4、平面调性上的区别，才能使客户不至于将淮河新城等同于公寓。有利于淮河新城公寓组团的理解。理想之于住宅三期住宅是我们下半年的重点，它担纲着提升产品调性和项目档次的重任。我们说，三期是淮河新城产品的升级版契合到大盘主题之下，三期是理想的更高层次的升华C三期住宅之役三期的价值体系源自两个方面1、淮河新城的整体卖点，比如说规模、生态、公园、教育、配套等等2、三期产品自身的价值，建筑、规划、品质、户型、三期内泳池会所三期面临的最大问题蓄客推广时间短大盘力作用体现，予以弥补1、淮河新城的整体卖点，从大盘力的角度推广，实际上是延长了三期的推广蓄客时间，为三期做准备。2、三期正式启动，我们能够有尽量多的时间将话题落到三期本身的形象和卖点之上。凸显三期的与众不同。3、这样避免了三期较短的推广时间段内，既要说整体卖点，又要说自身价值的尴尬。在此仅对三期形象基本调性做出相应的规划我们认为目前对于三期的产品了解，目标客户定位仍不够深入，希望能进行进一步沟通之后，再对三期进行详细的专案和执行方案提报淮河新城3∣上郡三期住宅的形象定位理想升华的现代建筑三期住宅广告语城中上品，新贵领地淮河新城如何推广布局三大战线，整合出击大盘线公寓线住宅线大盘线公寓线住宅线5月6月7月8月9月10月11月12月大盘力始终贯穿在全年的推广节奏之中，统领衔接公寓线和住宅线1、大盘力的推广与公寓推广相辅相成，线上渠道有针对性的双线并举2、大盘力的推广在为三期住宅铺垫，三期正式启动后大盘线推广主要转入线下渠道5-9月营销节点及广告时间铺排大盘活动龙湖小学开学一期业主活动样板房开放公寓开盘预热住宅住宅开盘25日5月6月7月8月9月大盘力及整大盘活动及话题结合龙湖小学大盘活动及话题大盘形象导入大盘线体卖点传播期拉开三期序幕的大盘形象推广拉开三期序幕公寓形象高密度价值公寓线开盘期启动诉求及蓄客认筹住宅线住宅形象期产品卖点期开盘期大盘线线上——大盘线1、户外（封杀出入淮南的高速路口、镇区主路口）2、现场路旗、形象围墙、销售中心3、持续适度的报纸和软文硬广，周期内均衡发布线下——大盘线1、客户通讯录，快递直邮到业主及民生会员手中2、形象楼书等物料传播、活动制造口碑传播客户通讯录从我们的时间铺排来看，客户通讯录可以推4期，每月一期。根据营销节点的分布，打大盘力、公寓和住宅的形象以及价值卖点。大盘形象导入时间节点：5.25日一期业主活动25号的一期业主活动是一个很好的大盘力的节点，虽然在营销上主要是为了尾货的线下销售，但对于整体项目来说，也正是一个2010年度淮河新城大盘形象的起点。活动主题有家，有情淮河新城入伙周年生日欢乐季建议置入“淮河新城业主全家福周年留影”活动1、聘请专业摄影机构，在淮河新城的一期实景园林之内，为业主免费拍摄全家福，作为礼品赠送。2、报名参与的业主要求提供家庭成员的老照片，并签署协议，同意全家福照片及老照片可用于民生会刊、报纸广告图片使用。当然，我们也将给予一定的奖励和回馈。3、我们将用普通业主的新老照片，记录和展现每一个岁月成长、理想实现、幸福、欢笑的平凡过程，平凡的人物更容易让人感动。切实的落到“淮南人的理想生活”这个大盘力之上，同时可以让我们的大盘广告绝对的与众不同，新颖，记忆深刻！4、这些照片将为我们后面的大盘推广，民生会刊的设计提供素材和主题。本阶段线上广告大盘形象发布淮南人的理想生活定点户外广告以此主题长期发布、报纸广告配合活动发布本阶段配合两篇软文硬广发布一座城改变了一座城一个城升华了一个城回顾淮河新城，引出大盘力，讲述一期业主的故事、宣传物业的口碑。大盘力及整体卖点传播期本阶段持续期较长，和公寓并线推广。报纸广告适度均衡的持续投放，不仅仅是做形象，更是从大盘力的角度来说整体项目的卖点，为三期住宅做铺垫大盘活动及话题拉开三期序幕公寓开盘之后，需要迅速进入三期住宅的推广，两者之间需要一个活动和话题的衔接和过渡。一方面，不能让公寓的续集带来的影响力和人气落下去，需要进一步吸引关注。另一方面，我们要通过这个活动要让市场目光回到淮河新城之上，引导市场关注理想的更高层次。为了保持民众的关注热度，直击公寓开盘后的空档期，重新聚集人气。在7月中旬，开展一个与城市、与理想有关的活动。理想，让城市更美好淮南城市足迹图片展理想，推动了一个人的成长，理想，推动了一个城市的发展活动想法：1、联合政府相关部门，收集记录淮南城市变迁的珍贵照片，在销售中心举办一个城市足迹图片展，与淮南人共同分享温暖、青春的回忆，展望美好的城市未来。2、给予参观客户、三期住宅意向客户提供抽奖看世博的机会，赠送世博会门票，以此吸引人气。活动意义：1、本活动对有着本土情结的淮南人具有一定吸引力，有利于现场人气的持续提升。2、利用此活动制造的上门量，发布三期住宅即将面世的信息3、淮河新城这样一个大盘的建设本身就是淮南城市变迁的重要一部分，“运营城市，关注民生”民生企业的理想，淮南人的理想生活，在此完美契合。用一本书记录一座城的理想我们希望能有这样一个读本为这个城市的理想励志，为我们的生活励志让客户与项目产生理想的共鸣，为三期的推广拉开序幕淮南城市的珍稀照片，见证一座城的变迁人居生活的珍稀照片，记录一座城的故事淮河新城的珍稀照片，发现一座城的变化结合龙湖小学的大盘形象推广9月，龙湖小学即将开学，同时面临三期住宅的推广此时，大盘形象主要以借势名校的话题来炒作以“大盘+名校”的阶段主题，为三期住宅的推广添加动力配合三期的产品，镇区涉及到整体项目的户外，更换主题大盘力让位于三期产品的推出，但平面继续沿用整体项目的调性。一方面在镇区引导市场关注；另一方面也是继续为三期的蓄客做准备。公寓线线上——公寓线1、主要发布于近战区域户外T牌、候车亭2、短期密集报纸硬广、网络、广播、电视、楼体条幅线下——公寓线1、公寓销售折页、DM；公寓精装手册，配合样板房开放2、公寓样板房开放活动制造口碑传播公寓形象导入公寓价值传播样板房开放的活动建议样板房开放、公寓认筹，建议做一个针对公寓客户的活动。我们初步的想法是，做一个“夏日星光游园会”。包装项目的实景园林，设置系列小活动，延展客户的实际体验。邀请业主、民生会会员与购房客户参加游园会，营造“邻居很多，社区很大，生活很丰富”的成熟社区氛围。活动目的聚集现场人气，提升客户上门量，保持全城关注度。活动意义1、通过“夏日星光游园会”这一形式，让客户感受项目整体的资源和配套。2、给足公寓客户大盘体验，提升公寓的档次和品位。公寓开盘前预告鉴于上一套方案的平面调性较个性与独立，我们准备了另一套贴近整体项目调性的方案。住宅线线上——住宅线1、主要发布于近战区域户外T牌、候车亭2、开盘前