北京金地仰山气场高端住宅项目营销策略报告-地产文库

北京金地仰山气场高端住宅项目营销策略报告

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金地仰山气场营销策略报告2011.01.21仰山踩盘气场感悟强大杀伤力：1、项目不愁卖2、金地很给力3、产品很用心这样的项目需要做什么？追求更高的产品附加值“三位一体”的产品附加值1、品牌端2、单体产品端3、后续项目端品牌端产品附加值：以项目带品牌。扩大金地北京的市场声音，力图再现过往格林小镇、国际花园的辉煌。单体项目端产品附加值：1、口碑2、社区软文化3、溢价后续项目端产品附加值：为房山项目起势推广如何做？广告人聪明才智往哪使？金地仰山项目气场营销图谱广告场需要解决的问题：两大问题：1、项目强项，如何让市场知道2、配合公关场，项目弱项如何加强如何解决两大问题？找“魂”找什么“魂”？1、消费客群的“魂”2、产品的“魂”3、开发商的“魂”找“魂”的目的1、让更多的人关注2、让目标客群来看3、让目标客群感悟魂：不惑1、年龄：四十而不惑。主力消费客群年龄。2、状态：智者不惑，高级生命范式。主力客群生活状态。客群购房样本：不惑从原生墅到仰山，置业升级。消费者周边别墅区内客户等待仰山出现。消费者不惑：于是懂得生活本质产品设计不随波逐流，具有创新性。产品不惑市场和客群认可度高。产品不惑：于是符合生活本质对市场的判断，对产品的用心程不惑度，对社区文化的关注，对广告开发商诉求的要求开发商不惑：于是尊重生活本质客群购房样本：不惑从原生墅到仰山，置业升级。消费者周边别墅区内客户等待仰山出现。产品设计不随波逐流，具有创新性。产品不惑市场和客群认可度高。对市场的判断，对产品的用心程不惑度，对社区文化的关注，对广告开发商诉求的要求仰山之于客群不惑之士的不惑生活方式选择不惑之士的不惑居住形态选择金地仰山给看清生活本质的不惑之士最后，其实广告公司也不惑：得以尊重广告本质，于是为仰山献上大餐。不惑广告方案A2010年报纸推广：低密度产品形象2011年报纸推广：不惑之士们的生活方式建议方式：实景呈现，模特摆拍。真人模特。前期以室内空间为主，后期以室外空间为主。表现一表现二摆拍场景效果、示例说明手绘脚本1实拍修片1手绘脚本2实拍修片2不惑广告方案B不惑广告方案C探讨另一种可能前期：通过质疑常规地产广告推广模式向市场传达项目不惑强项于无声处强势锁定不惑客群中期通过情感体验和生活方式诉求与目标受众展开直接沟通对话最终获得受众的共鸣和感动中后期依然实景摆拍直接强化产品杀伤力和生活方式媒介渠道建议新增渠道：分众传媒电梯轿厢广告覆盖区域：4号线沿线（中关村、西城、宣武、大兴等）既有渠道：网络、报广、彩信、围挡卖场需要解决的问题：不惑卖场，强力杀伤。充分展现不惑本质精神。充分展现仰山社区氛围。室外艺术装置其他装置、物料、小品等公关场需要解决的问题：公关场作用：1、扩大金地品牌的市场声音。2、增加老业主对金地的关注度。3、给予新业主更多归属感。形成口碑营销，促进“老带新、新带新”公关场全脉络活动节点解析3月4月5月6月8月9月10月11月12月妇女节愚人节母亲节儿童节七夕节教师节中秋节感恩节圣诞节春天里端午节父亲节国庆节植树节全年持续不间断活动，花小钱办大事，月月有高潮重点活动方向家庭系列：亲子主题促销系列：以老带新家庭亲子活动活动：70年代经典游戏全家总动员说明：70年代经典游戏，让孩子体验我们昨天的快乐你玩过“跳房子”吗？你玩过“丢手绢”吗？有些记忆会留下一生美好回忆以老带新活动方向一针对群体：金地老业主（格林小镇、国际花园、仰山前期成交业主）+社会摄影爱好者示例：仰山摄影照片摄影活动方式：新浪或搜狐主业推荐，金地官网、项目网站推荐金地仰山摄影活动网站《金地仰山摄影相册集效果示例》活动方向二针对群体：金地仰山前期成交业主主题：宣讲社区文化主旨：感受金地生活公关场之典籍文化采撷金地社区故事，传递背后社区文化。例：《金地仰山的那些事儿》物业管理建议参考：《绿城园区服务管理体系》金地仰山项目气场营销图谱不惑懂得本质爱上一些广告然后爱上一栋房子一个社区再然后爱上一种生活一个品牌——金地谢谢

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纤纤雨梦贡献于2014/7/10

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可行性报告,可行性研究

内容摘要：未来对于提升区域价值，提升项目投资价值，站点周边发展成为繁华的商业居住中心发挥重要价值；但通过案例研究不难发现，高铁对于周边的带动作用往往在建成后3-5年后方能显现

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