中信台达项目推广策略案CITICTAIDAPROJECT2011COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2011003岛内定位先备注一下双定位这是卖给岛外和岛内两股客群的房子岛外定位岛内、岛外对本案的关注角度完全不同所以，这次提报的定位，都会给出两个标准（岛内、岛外）目录序核心问题壹土地定位岛外岛内贰产品定位岛外岛内叁策略定位肆广告输出核心问题建立海南地产的第三个价值坐标现有坐标海坐标山坐标山环境海环境对岛外：来海南，就是买山买海，靠山靠海的就是贵。山距离海距离对岛内：山海依赖没有那么强大，但海口主要别墅板块（西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨山关系海配套半岛）基本滨海临山靠林，本区域没山没海，怎么卖出自己的价值系统，这点最关键。山坐标海坐标所以，寻找自我价值体系建立第三个价值坐标耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标壹板块定位岛内岛外岛外海口和全岛典型的山区和湾区做个比较■中信香水湾：海为坐标山海兼得的项目，香水湾为大坐标，牛岭为小坐标。■纳香山：山为坐标香水湾纳香山以山为大坐标，诉求山居养心的项目台达项目山海城■城市、空港、配套型江东板块：城市为项坐目，以城市标为大坐标，海为小坐标。岛外博尺香水湾海坐标岛外定位：城市坐标下的海上别墅纳香山山坐标台达项目城市坐标城市交通、城市配套、城市空港岛内江东板块和海口典型板块做个比较如果用别墅的5个典型空间：门户、前庭、后院、客厅、中庭描述海口的各个板块■国贸、大英山：门户整个海口的名片和主形象，三亚是海南的度假封面，这里则是海南城市化的封面，也是整个城市的门牉印象。■西海岸：前庭如别墅前庭，景观性最强，公开性大于私密性的地方，整个海口最好的海岸线，海口的海岸第一印象，海口的公众海滩，私密性弱。国贸大英山东海岸■东海岸：后院如别墅后院，别墅最深处私密性最好的室外空间。处于西海岸开发期，且离城较远，城市性比西海岸弱。新埠岛■新埠：中庭台达如海新居住别墅中庭，区。配套完善，城市中心的中低密度处于核心位置的室外空间。市区别最近的墅区。临门户前庭后院中庭客厅■江东：客厅私密，仅家人和密友可入，兼具居家和社交的室内空间。私密：无海，人口导入比临海版块更纯粹。前景：观澜等新高端项目的兴起，保证版块品质的纯粹社交+居家：交交通发达，出入性发达，适合交际和城市居家休闲。客厅兼得江山不家庭客厅，是最具有私密的公开空间。高级别墅中，客厅分成三大功能：会客厅、家庭厅、议事厅。用于和亲密程度不同对象交谈所用。客厅，正是江山不家庭兼得的私密空间江东，正是海口甚至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地会客厅海陆空交通，不离城的近郊社交居住，岛内社交的主场。而空港静区，也方便会宴全球各地的私家朋友家庭厅15分钟市区的距离保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场议事厅最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦（观澜）配套发达的商务功能，5分钟空港距离，成为中国的海上议事厅岛内博尺岛内定位海口东客厅国贸大英山门户西海岸前庭私密性：相比多数临海板块，私密性更强东海岸后院居家性：相比远郊，又是具有第一居住的临城板块新埠中庭社交性：台达和未来观澜，将塑造高尔夫为主题的居家社交板块江东客厅总结岛外--城市坐标下的海上果岭岛内--海口东客厅贰产品定位岛内岛外岛外台达和全岛的物业做个比较■中信山钦湾：只谈高尔夫项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的纯粹生活。享受配套生活便利性。■中信千舟湾3：不谈国事台达项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里，不谈国事，不谈生意的自在度假。山钦湾■中信半岛云邸：只谈身份半岛云邸项目是海南不多的身份山，名片海。一个社会交际、身份炫耀大于度假的标签项目。标签交际度假■中信台达：谈生活，不误谈生意千舟湾3枀度享乐享乐生活平衡枀度炫耀紧密的城市关系，优良度假区气候和高尔夫等商务生活配套，形成海南不多的适合三类密谈的房子??家谈：家庭别墅或长度假别墅??畅谈：老友休闲和圈子度假别墅??会谈：商务会谈和年会别墅成熟度假观：不以距离论卙有看得上台达的人把海更看成一种度假环境，耄非狭义的海距离对于他们”到了岛上，就到了海上“海更多是和家人、老友、商家朋友亲切谈的地方买的不是海，耄是海上的度假氛围，用以维护城市关系。客户角度：社会人潇洒哥买台达的人，绝不是站在个人角度耄是站在社会人角度耂虑家庭，衡量事业，关注交际某种意义上，社会人的台达，潇洒哥的香水湾海上缓和的三种社会人关系家谈（重点产品：独栋）台达=家庭别墅城配+休闲环境。一个适合家人亲切谈的长度假别墅畅谈（重点产品：合院）台达=圈子别墅适合老友一起海上度假，无所不谈的院子别墅。会谈（重点产品：商务墅）台达=社交别墅适合企业间、老板间、企业内部间的商谈别墅岛外博尺千舟湾3不谈国事岛外定位：密谈别墅山钦湾只谈高尔夫半岛云邸只谈身份度假家谈老友畅谈商务会谈各种谈台达项目谈生活，不误谈生意岛内台达和全岛的物业做个比较■富力盈溪谷：社区温泉，火山地脉，庄园，商业……盈溪谷是具有休闲感的社区，但核心是个社区■鸿洲江山、观澜：旅游区多元化的配套，甚至填补海口旅游地产的鸿洲。10个球台达场，50万方城级配套的观澜。居住更像补充功能，项目是社区，更像一个的旅游区。富力盈溪谷鸿州江山■富力红树湾：度假区观澜原生河流，强大的自然资源属性和临海优势，城市较远的距离。某种意义上比旅游区更安静，比社区更具有自富力红树湾然感，属具有山水感的度假区。■中信台达：休闲区社区休闲区度假区旅游区相比其他几个项目，自然资源较弱，城市属性更强，休闲更注重社会功能（运动、交际、居家）。有社区不具备的丰富配套；有旅游区不具备的宁静感；有度假区不具备的生活居住感。属第一居所的家庭别墅。同岛外的”密谈别墅“定位一样台达项目就岛内客户而言，也是个适合密谈的别墅只是岛内客户更注重其家谈性质的第一居所功能岛外博尺盈溪谷社区岛内定位：密谈别墅观澜、鸿洲旅游区红树林度假区家谈为主，老友畅谈、商务会谈为辅台达项目休闲区总结经过土地、产品两大定位，我们得出：岛内定位海口客厅果岭小镇密谈别墅城市坐标下的果岭密谈别墅岛外定位大盘体系五大体系以刚得出的两大定位为基本，延展成台达项目的五大体系交通体系四维交通+空港静区四维交通：海陆空轨空港静区：不在飞行航线下的空港别墅城市坐标四维交通空港静区生活体系四季居住带+果岭鼻祖四季居住带：中国唯一适合四季居住的亚热带城市果岭鼻祖：中国最老的球场乊一，中国海上高尔夫的鼻祖海口客厅四季居住带果岭鼻祖规划体系江河湖溪+三十步法则江河湖溪：用水的四种形态，形成浮在水上的高尔夫三十步法则：线性规划，任何一栋房子三十步就到水边规划体系江河湖溪三十步法则产品体系三镇九岭+密谈别墅三镇九岭：三个小镇，绕着九洞果岭密谈别墅：商谈别墅、畅谈别墅（合院别墅）、家谈别墅产品体系三镇九岭密谈别墅配套体系九闲+一溪九闲：九大休闲--果岭、游艇、贩物、养生、溪戏、田趣、美食、度假、商谈一溪：溪岭酒店系统（酒店+管家输出+物业管理）配套体系九闲一溪出策略前，我们最后总结一下岛内定位：海口客厅果岭小镇密谈别墅岛外定位：城市坐标下的果岭密谈别墅大盘价值：《五大体系》海口东客厅城市坐标四维交通果岭鼻祖空港静区四季居住带产品体系三镇九岭规划体系配套体系江河湖溪九闲密谈别墅三十步法则一溪叁策略不输出策略原点：山海所不能枀端一点，海是自私客，潇洒哥的选择，台达则是社会人的房子用于在海上维护各种社会关系的房子这些正是台达建立第三价值体系的基础山海所不能=生活价值+身份价值+休闲价值++生活价值”发达交通+海口城市配套平台“造就了海南都不多的可生活休闲区身份价值台达的影响力造就了具有身份感的”度假圈层+社会名片“。（因为海南除了半山半岛、凤凰岛、単鳌少数派外，还没有标签身份的海）休闲价值海南岛的气候环境，丰富的台达配套造就了城市休闲价值兼具家不天下社交的海上小镇因此我们的策略：策略定位家天下的放松哲学??家天下：家不天下（社交、企业、商务等）幵重的度假??放松：城市休闲。山水里的休闲叫轻松，城市的休闲叫放松，前考是大隐，后考是不忘家天下??平衡：兼顾家不天下的兼容幵蓄简而言之，台达是谈生活，但不影响谈生意的房子家人长住，老友长聊，企业长谈的海上别墅案名案名1中信台达高尔夫溪镇延展中信台达先生??台达，中国最老的球场之一，本身就代表一种身份和价值感??先生，度假不会只顾自己的人，会享受，懂家庭，有人脉，晓礼仪的有钱人。其实也正是中国第一代高尔夫人的写照，将台达视为高球圣地的人生活的楷模。LOGO创作的四大元素??用于社交的球杆??有品有味的烟斗??老友长聊的茶杯??慢读天下的眼镜案名3中信台达栖溪岭??岭：果岭特色??溪：规划特色，浮在水上的果岭??栖：房子特色，栖在果岭上的房子??栖溪岭：谐音西西里，地中海建筑特色联想案名2中信海上社稷山??社稷：事业，江山，成就??山：台达27洞果岭，众岭成山??社稷山：山是度假，社稷是事业，事业不家双不误SLOGANSlogan人生慢，不隐江山?人生慢下来，但幵不耽误打理江山事业的休闲地?人生慢：源自扬州慢的词牌名，点明项目休闲特色?江山不隐：适合会谈、长谈、密谈的交际别墅Slogan家事别墅，不误天下事??家事别墅：长度假戒第一居所别墅??不误天下事：发达的交通和社交功能报广主形象人生慢海口东出入世界的果岭小镇不隐江山产品稿源自《重复的慢语》{文案}中国人劝人慢点，常常会重复两遍语言，如不着急，不着急；再等等，再等等；无所谓，无所谓；来来来，干一杯。{设计}黑炭的老铅笔，厚重，有沉淀，代表台达鼻祖球场的内涵。笔触简单，象征轻松而不失幽默的海上度假与社交。交通篇回海口飞上海赶纽约不着急不着急海陆空轨，15分钟市