上升的意识温故为知新放下与回头，是对自我意识的又一次提升！近一年的时间里，德坤商业成为最具期望值与最棘手的项目。这不仅是一个城市综合体的建设，同时也是企业的一次飞跃。因为聚集了太多的期望，事情反而变得千头万绪起来，抓不住主旋律，成为这场城市交响曲变得凌乱的第一个征兆。因此，我们必须先暂时停顿一下，仔细看清我们走过的道路，放下我们心中即以认定的事实重新出发！破冰面对开发、营销、推广的合力碰撞，我们进入意识黑洞，可怕的盲点产生，我们迫切地希望找到出路。德坤·新天地运行至今，各方力量开始介入，这使得工作显得有点拖沓，一是：方向的不确定性；二是：工作进度安排的节奏。因此，在找到解决问题的方式之前，我们应当找准我们的盲点，进而再对其盲点进行修正。◇盲点一：售卖与推广、主力产品与次级产品这个盲点上的疑问是，我们到底该在推广上说些什么？是说那些我们已经打定好主意需要兜售的物业，还是说那些我们认为比较有优势，拿得出手的主力作品。事实上，我们只要明白，我们要做的是一个综合体，我们要卖的是一个综合体，这个问题就迎韧而解了。即，无论我们所需要销售的是哪类型物业?我们的主力产品是什么?在我们的推广上一定是集结成盟的。无论是围墙、道旗、各种物料，即便是单一项目的售卖期也应当是在一个整体体系下来完成的。先解决新天地的地位、价值、影响力，而后才是销售的问题。◇盲点二：德坤品牌与德坤·新天地的关系，进程关系。毋庸置疑，德坤·新天地是德坤公司的一次大跃进，这是一个公司历史的标志性时刻，因此我们都对他给予太多的厚望。但是在进行项目品牌与公司品牌的推广上却一直含混不清，项目带品牌，品牌带项目，我们一直纠结于这样一个问题上。其实我们只是走入了一个迷宫，我们看得简单点，其实只是一个时间问题。1.这个时候谈项目本身是否合适？在新世纪的时间节点表上，即使当项目面市，最早也要赶到秋交会，整整11个月。人，总是喜新厌旧，现在挑拨起的激情，是否在时间的缓慢流动中不被忘记。长时间，同一主题的传播是否会让市场疲软，最后，人们期盼着、期盼着，遗忘了。2.德坤品牌先行是否是无用功？德坤品牌在此推广阶段需要完成的使命？德坤十年沉淀，是时候对自我品牌的规划做出些许考虑。新天地是一个时机，但是同时我们也要明白此阶段品牌推广的意义。它不是要制造影响力，不是树立德坤的价值，不是要明确德坤在业界的地位，我们应该从第一步开始——知名度。◇盲点三：简洁、大气、国际化的演绎21世纪，进入地球村时间，世界一体化，国际差异日渐缩小。如何匹配这个时代的气质，谁都在大谈简洁、大气、国际化。但是，什么是简洁、大气、国际化？LV很国际化，简洁的LOGO，夜色里璀璨的门厅。美国很国际化，最大的移民国家，拉斯维加斯、曼哈顿、纽约，流露着活力的朝气，与强大的包容性。米兰很国际，它将全球顶尖的时尚，上流的往来包装得声色犬马。真正的国际，不是沉重的黑，不是耀眼的金，不是钻石，不是西装革履。它是一种包容。前苏联最后一任领导人戈尔巴乔夫*透过车窗，他看到的是破败的柏林墙，就是美国总统里根曾经要求他拆除的柏林墙。它是一种姿态。法国影坛常青树，有“冰美人”之称，集美丽和高贵于一身。它是一种革新。它是流光溢彩。它是活力无限。它是金钱累积后的情感共鸣。它是商务高度繁荣后的洒脱随意。它在夜色里演绎社交圈的纷呈。它在白昼下奏响名利场的角逐。盲点四：WHO?WHAT?WHERE?不要看齐珠江，珠江没有什么了不起。我们应当从战略上藐视敌人。珠江其实很失败，它只是拿着“地大物博”来吓人。它仅仅只是创造了一个人们已经习以为常的商业体（取了个名堂叫“西部商业中心”），而我们是推动光华大道的进程，创造一次新革命。CBD：光华大道没有CBD，CBD是一个城市核心地位的重要标志。年轻与活力：从珠江的推广上来看，它没有更为丰富的色彩，它的指向也不够明确，适合谁？好像谁都可以去，也正是这样它显得平庸而乏味。而我们作为整个光华大道之上的填充型产品，我们更有可能做得小而精，充满了缤纷的色彩与无限的活力。健康向上：我们不推崇纸醉金迷，不显摆富贵奢华，我们是引导一种健康的生活，一种快乐的生活，更是一种新世纪、新时代的主流生活方式。盲点五：物理定位与精神定位这是两个不同的定位方式。物理定位是对项目的直接阐述，是对我是什么的表诉方式。精神定位是对项目的情感阐述，是对项目注入性格、情感、思想，使之变得鲜活起来。这两者，必须配合使用，这才能让新天地活起来，它不仅仅只是一个项目更作为一个城市里的有血有肉生命而存在。盲点六：主体与子体的调性统一与性格分配。新天地作为主体、各产品作为主体之下的分系统。一个形象的比喻，新天地就好比是一个家庭，一个家庭有他自己的形象，比如这是个温暖的家庭、一个不幸的家庭、一个富有的家庭……同时，在一个家庭里还将有性格迥异的孩子，就好比新天地之下的子系统，每一个子系统应该在家庭的整体形象下，显示出不同的个性来，也许活泼、也许热情、也许精明、也许稳重……谋略城市不断外延，先前的老旧建筑正在倒塌，新的高楼拔地而起。一直都嫌成都太小。武汉有三镇，重庆有6个区，北京有6条环路……作为一个省会城市，成都确实小了，而即将面临的发展将随着地铁的开通与政府意识的提高，城市逐渐外延已成大势。光华大道，随着地铁4号线的开通，城市范围扩大，心理距离缩小，在将来也必将或者至少在人们的内心深处隶属成都主城区。城市变革，中心变迁。随着南延线的崛起，从成都副中心，到成都新中心，成都天府广场一统天下的格局发生改变。今天的南延线已经发生改变，政务区、商业区、高尚住宅区……各个城市综合体、商务写字楼争相入驻，在今年，中航、德尊、会展、中国水电集团、新希望、花样年纷纷投奔南延线，南延线俨然已经成为一个国际化的新城。光华大道的繁荣紧随其后，也应当建立自己的城市核心区。中心之下，是建设城市，还是建立都会。纵观整个光华大道，从别墅到花园洋房，从大户高层到小户公馆，光华大道已经收录各个圈层人民。而伴随着1092亩的珠江的完成与天来白金城市的紧随其后，光华大道的城市建设已经初步形成，可是光华大道与南延线相比却独差一味气质，那就是都会的气质。如果说珠江与天来白金城市让光华大道成为了强有力的“发展中国家”，那么新天地带来的将是后进的“资本主义社会”。珠江是基底，新天地则是锦上添花。三十而立CBD，新天地必须、一定要抓住的是这个时代的主流客群。项目的体量与产品的形态注定我们将打造更具个性的精品项目，为了与珠江等光华大道沿线综合体形成USP差异，在客群上我们也应当进行有效区分，规避大撒网形式，集中活力截获这个时代更为庞大的年轻化客群。年轻化不等同于年轻，他们是这个时代的中流砥柱，是这个时代的兴兴代表。他们品味时尚，见解独到，知道本季刮起什么风，知道自己更想要什么？他们喜欢能一下楼就闻到城市的味道。他们希望能在休息的时候坐在稍具小资情调点的咖啡店里喝咖啡。他们对待朋友的态度有点随意，可能是发小、可能是网友、可能是俱乐部会员。生活很健康，会去KTV唱歌，回去酒吧喝点小酒，同时他们也会去健身房做运动。他们更加推崇自然的生活方式，随心所欲，只要开心就好。他们要求生活具有品质，只要喜欢，价格是其次。案例分析YOHOTOWN新鸿基地产在香港元朗投资100多亿元推出的重头项目。这是一个距离香港市区较远，铁路要通还未通地区的项目，实在不符合房地产界“位置、位置、位置”的天规天矩；但是，却有将近10万平方米的大商场作为配套，第一期推出由8座大厦2200多个单位组成的大型社区，2200单位是个什么概念呢？2002年全香港的住宅销售单位是36500多个，在营销手法上，新鸿基在非典时期用一个月的时间花巨资建立ＹＯＨＯ品牌，非典过后，马上将推广策略“转入直路”，这个操作过程对于我们如何推广一个全新的、无形的概念具有很重要的示范作用。花样年美年广场香年广场花样年集团开始大势打造城市综合体开发，从喜年广场到美年广场，直至如今的香年广场。从城市中心到城市新中心，花样年誓要在成都现在以及未来的中心区镌刻他们的名字。值得我们学习的是，美年广场建立了一整套完备的价值体系，从写字楼、LOFT、艺术街区、住宅、商业酒店，五个类别，通过不同的色彩与个性，集聚成为美年广场。每一个价值体系之下，再自成一套自我价值。围绕项目，形成24小时的生活方式运用不同的色彩，演绎各子项目。香年广场，以类似国际一线服装品牌的形象，塑造出其简洁、大气、国际化的气质。体系构建商业完美外立面八级抗震现代美学香港出品稳固结构安全保证金牌管家独立动线尊贵物管专业管理周全设计通畅私密完美外立面德坤·新天地特别邀请来自香港的设计公司，打造现代时尚的ARTDECO建筑风格，兼具古典现代美学香港出品与现代美学元素，强调光影、景观、颜色、质地以及绿色环保的理念，力求创造一个生动，有机，生态，和谐，独具特色的城市建筑典范。金牌服务让每一位客户体验尊贵，德坤·新天地为每一种物业形态提供专职管家，为您工作尊贵物管专业管理与生活提供无微不至的悉心照料。独立动线先行一步思考，为您的未来设想周全。独立的交通动线，为每一种物业形态提供不同的进出方式，保障通畅的速度以及让客户不受干扰的私密交通。周全设计通畅私密八级抗震规范的建筑流程，精挑细选的品质建材，为您日后的安全打下良好基础，每一道工序都进行严格监管，从图纸开始对结构进行反复斟酌，八级强效抗震，为您的担忧注入一剂强心针。稳固结构安全保证分系统定位*——五大业态，立光华大道中心姿态生态智能写字楼CBD革新力场新天地·高域向上的意志40㎡把玩的小房子世界级主题酒店全配立体式服务体验新天地·天界新天地·MOHOIt’smoneyhouse50-70㎡享乐私藏公馆文化潮流百货朝拜地