《江城志》先有江河，而后有城池长江与黄河成就了华夏文明东江成就了千年的莞邑繁华碧水长天依托东江而成的品质大城必为富通2010年东莞开江之作在江与城之间除了江居环境，还有物理空间，还关乎生命与生存关乎财富与传承关乎时光与经典永恒的意义DongjiangBay金燕?达观（广州AAAA）GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL2010.12.24东莞从不缺少江居生活缺乏的是有差异化的江居生活东莞不缺少标榜的江景豪宅缺少的是有真正品质影响的标杆之作树立顶级形象标杆/提升更多溢价空间在价格与价值上成为第一是我们的必然选择自身定位比市场比较更重要板块竞争比区域竞争更明显拥有超然的想象力才是关键本案就从这个想象力出发制约发挥想象的最大阻力是什么？1、区域板块？高埗与万江的边界，交通欠发达。不在传统认识的高尚版块。并非是交通工具解决不了的物理界限，实质是人们对生活半径的心理距离。2、配套问题？生活配套缺乏。西面毗邻村屋，对项目外部形象展示产生一定的影响。并非是日常生活问题，更多的是人们对生活品质的客观要求。3、价格？在均价3000-4000元的片区，以均价6500-7000元的价格销售。并非是经济能力问题，更多的是人们在价值准线中对市场行情的既定判断。掌握趋势者；掌握价值观谋局者胜局作为地产行业百强，富通必须把握与左右行业的趋势决定趋势/需要把握三大趋势，解决三大问题NO1企业价值趋势承载富通的品牌价值观，项目于东莞的开发定位和理念?NO2城市发展趋势滨江沿岸的土地城市价值，如何再行清晰定义/拔高和挖掘？NO3人群需求趋势项目将如何与客群身份标签对接，并达成TOP1之地位？我们必须带上这些问题作案DeepThoughts思考纲要A/要点洞察B/核心理念C/解决方案Ⅰ思考要点洞察要点一//万江之于东莞城市的意义？盛世之万江，愈加繁华热闹，被东莞经济重镇、富庶城区环抱，与城市CLD、CBD保持恰当的距离尺度各路商贾云集，充满灵秀和生机。城市化进程使万江已经今非昔比，居住指数、生活价值堪比南城。（周边配套资源丰富，文化设施；交通总站、人民医院、华南mall、超市百货……）东江，她依然原始自然，静静奔涌。万江的城市性，今日全面成熟，诸多资源正好为我所用。RiverPlate'srelationswithregional东江西岸岸线改造工程的正式启动。届时曲海大桥、鳌洲塔、万江河万江大桥对岸，将成为开发重点。与东江东岸的五大公园相对应，形成“一江两岸”景观带。本案即在滨江景观轴线上，正好借东江的发展前景提升本案品质。1.8公里滨江生态居住区，提升本案不凡的上层气质。RiverPlate'srelationswithregional城市（万江）所追求的不只是经济GDP，更要绿色GDP以及人与社会自然和谐相生的共赢局面。相对“制造业名城”的硬指标，“国际花园城市、最宜居城市”的人文关怀表明:再坚硬的城市外壳下，也有柔软的城市心灵东莞硬发展，城市软思考万江，“软”东莞时代首席领地！东莞黄旗山片区土地开发殆尽。东莞南城、中央生活区圈地接近尾声。东莞城区土地稀缺，万江必成为价值洼地。江景房必然因其稀缺性，受到高端客户的广泛追捧。东江，必然能造就东莞豪宅版图的下一个奇迹。“山时代的硬朗”迈向“江时代柔软”我们在城市“柔软”之地，思考未来要点二//富通之于万江版块的意义？富通是谁？——万江之父富通地产之源在这里/万江人生活之源在这里筑造上善生活——筑造城市精品居住“上善”语出老子，原寓最好的德行，富通取其意而延伸，所谓上善生活包含两方面的含义：?一是为社会提供的是品质精良的产品，即上善的产品；?二是通过提供人性化的优质服务，打造和谐美好的人居环境，提升住户的生活品质和人居价值。如今“上善”的人居理想，价值源头更深入的汇到东江母亲河的“若水”之中。富通地产志在走一条稳健的精品路线；在0769的城市理想之后富通7周年客观需要一个代言人的旗帜出品；来刷洗白领大盘开发商的印象这个旗帜出品当然要在万江，在东江之滨；碧水长天最适合担当大任。占地面积：约4万平方米建筑面积：约11.7平方米东莞城西国际现代外立面东南亚皇家园林滨江生态居住区九栋全高层（32层）无限楼间距，无敌湾景东南亚风情现代住宅高档会所、无边际泳池（3+1/2+1）创新活力户型品牌物管……寻找富通.碧水长天的核心价值……生活现代风情卖点的罗列……都只是点滴表征，当竞争势态从户型竞争、价格竞争上升为广义的品牌竞争面对碧水长天项目，我们需要做什么？怎么做？就项目卖项目吗？就东江卖项目吗？可以。但绝非最佳解决之道因为那样——无法最大化嫁接企业全国百强的品牌价值无法有效衔接片区7年积累的项目人脉价值无法真正跳出片区，区隔广义、狭义的竞争对手无法强势打压水印长堤和滨江公馆，重树东江江滨第一社区的形象无法支撑1000元/平米的高额价差，表达企业对万江趋势价值的把握。无法展现产品品质的精品思考和绿色人居文化理念。特定的片区，特别的发展商，特殊的项目。我们必须特殊对待。超越自己，超越区域，方能超越对手我们不能和水印长堤“论价格”为伍我们不能和滨江公馆项目只立足在“代言万江”这一层面项目必须依靠江景资源和高端物业形态，从富通品牌中发力，最终而形成差异化。走出万江，占位城市理性定位东江湾，国际顶层物业，富通造区域景观精品品质物业品牌最好资源和房子身份和优越感形象定位要点三//项目之于目标客群的意义？对于东莞来说，东江滨之于黄旗山的区别，是传统富人之于新贵人士的价值取向的差异;洞察城市意见人群的变化趋向，对接项目的核心利益/特质，对消费者内心深处的人文精神有战略性的大思考，这样才能让他们心领神会。客户检索：１/各领域的高端技术掌握者或高级人才２/文化前沿人士３/政治经济领域的观察者４/个体经营的成功人士5/有换房需求的原住民……区域范围：１/万江区为主的城区，以及高埗、莞城、南城２/万江周边镇区，道窖、望牛墩等３/深圳客等外来投资人群消费特征：１/有闲钱人群２/鉴赏力３/文化品质认同他们是成就伟大城市的最大贡献者！当然也是城市伟大成就的最大受益者！目标消费者具备特点：1、追求高品质的生活，希望能享受到更多资源的同时，得到社会更进一步的肯定；2、关注城市发展，对区域的发展前景高度认同；3、消费观念成熟、理性，追求生活方式与品质，决不盲目跟风；4、他们富因有品，是懂得鉴赏的智识阶层。简而言之：他们不靠物质的外在表演来表明财富，而更需要有慧眼识英雄的认同感目标客户生活形态:辛苦打拼，名利双收的背后却牺牲了太多和家人享受生活的美妙时光。目标客户生活形态:世俗给他们的定义是“进取人士”他们却认为自己的生活需要停下来靠岸！之一：居住需求洞察他们换房而居，是一种人性哲学的典型消费。“人性”的哲学根本就是“住得更好，更健康”在这样的“人性需求”中,人的自我理解、自我实现、自我创造,均不能脱离这个“以人为本”的整体脉络。发现价值向内：领先创新的活性户型空间向外：一排九栋高层，无限楼间距的视野[释放束缚，延展空间]对居住的意义就是富通品牌赋予[第一社区]的意义之二：环境需求洞察城市已变成了一个巨大的“加工厂”，已找不到那初恋般让人沉醉的大自然感觉了！人们的生活竟然被自己发明的一切所支配，失去了自己的位置，因而共生共存、可持续居住就成为现代人的理性选择和道德期待，也必然成为现代人生存方式的基本质态发现价值向内：奢华优雅的东南亚皇家园景向外：东江上游，城市预留的生态居住区[生态居住，绿色生活]对城市的意义就是一线江景提升[居住价值]的意义之三：内心需求洞察都市人口越来越多，都市生活节奏越来越快，每个人的生活被工作所绑架，搞得身心更加疲惫，于是，人们渴望在购买的房子里，找到一个可以放松、没有压力的地方，可以找到一个和自然、历史、人文情感亲密接触的第一空间（Thefirstspace）发现价值有了物质，必然需求精神的对位有了成就，必然寻求生活的靠岸[不再忙碌，懂得享受]对生活的意义就是生命境界回归[上善若水]的意义沟通策略：尽可能放大价值点，提升品质，压制、忽略抗性城之理想江之境界思考城市的可持思考滨江生态的续性发展？平衡规律品质需要找到生活方式独有气质居住空间作为载体思考人性的最自思考建筑人性的然的渴望本质属性品牌精神思考大城起势下的企业使命Ⅱ思考核心理念理性想得够多。感性再前进一步。从芝华士人生说起……芝华士：这是一片没有输赢的乐土是人生洗尽铅华后的一种状态，是大风大浪以后的平静，是狂风暴雨以后的彩虹。这份从容洒脱，是一种境界，是有节奏的生活，是对人生事业把控能力的体现。总会让人在不经意之间，感受到生命的真谛。从容生活成为当下高尚品质生活的代表需要有钱、有时间、有良好的生存空间。歌德在《浮士德》里感叹道：树叶树叶慢些飘下来……是呀，生命是美好的，把脚步放慢，体验过程的旋律。从休到闲，从慢到乐，在东江滨，让刚硬的心柔软下来晾晒心情，让沉重的肉身飞翔离工作远一点……和生活近一点慢，是我们的目的地。慢，也是我们进一步生活的中转站。悠闲的木栈道边，园林中的泳池里，在一片安逸的氛围下，霍然发现，原来······也可以这样的触摸着自然恬静泰式皇家园林，要让那些有条件慢下来的人，在这里过上真正的慢生活。慢工出细活，慢慢雕琢，江岸品质高层为了经得起慢慢品味慢生活主张，统领的产品点。（需要与项目组细致沟通）灵光一现，得出我们的Bigidea（漫通慢）概念阐释懂漫的人，才够境界；漫境世界，用心雕琢漫是物性，物是人情，漫是趣味的历练，漫是时间与空间交错，漫是从容，漫是记忆漫境，回归到内心的舒适基于人群心理沟通生活主张：案名一上来就先声夺人项目案名表明姿态，暗示级别提升项目文化内涵总领项目